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ノウハウでも集客でもない。売れてる相談業の方、9割方はノウハウでも集客でもなく、 ある〇〇力が強いという見方もあるんですよ。
今日はその正体をはっきりさせます。 今日の地図。みなさんこんにちは。集客支援アドバイザーの荒屋です。
今日は何の話をしていくかというと、風水が売れるのは〇〇力の話、っていうテーマで話していきますね。
僕のチャンネルでは、モチベーションややる気に左右されない、ゆるっと集客する、そんなお話をしていきます。
風水でも占いでもコーチングでも、売れてる人は技術がすごいからと思いがちです。 今日はその対比を先に見て、途中で〇〇力の正体を回収します。
最後に、SNSで売る場合でも同じ構造だ、というところまで行きます。 SNS型とデムク型。で、ここからが事例なんですけど、
ある占い師の方の話なんですけど、インスタとブログにかなり時間を使って毎日更新してた。 フォロワーは少しずつ増えてたんですよ。
でも官邸の予約は月に数件止まり。 本人は集客方法が間違ってると思って、さらに発信量を増やそうとしてた。
ノウハウの勉強も増やしてた。でも予約はあまり動かない。 一方で同じエリアの別の相談業の方。SNSはほとんど更新してない。
でもイベントや交流会に自分から出向いて声をかけて、その場で次の予約を取ってる。 売り上げはこちらの方が安定してた。
これ占いや風水に限らないんですよ。 コーチングをメインにして売れてる人を見ても、詰まるところ営業力がめちゃくちゃ強い人が多い。
もともと営業をやってましたとか、人と話すのが苦じゃない人。 技術の差だけじゃ説明しきれない。
もう一段あると、聞くのが仕事と思っている人ほど、引き役に徹しすぎて差し込みがないまま終わることがある。
親切なんですよ。でも仕事としては次の約束が取れない。 聞くと差し込むはセットくらいに思った方が現場は回りやすい。
で、ここからが本題なんですけど、その〇〇力の正体です。 〇〇力の正体は営業オファー。
結論から言うとその〇〇力は営業力なんですよ。 もっと言うとオファーの能力、自分がうまく話すスピーカー力じゃない。
相手の話を聞きながら内側に入り込んでいくコミュニケーションの力です。 ここ柱は2つあります。
1つ目、占いも風水も基本は聞くが有事になる。 でもただ聞けば仕事が取れるわけじゃない。相手の心の目あるいは耳を開く必要がある。
エヴァンゲリオンで言うとATフィールド、パーソナルスペースみたいなものにガッと入っていく必要があるというイメージです。
2つ目、ただし相手の心の壁を無理やりバリバリ割っていくと、物資付けで失礼な奴になる。 それは良くない。そうじゃなくて、のれんの舌をくぐるようにさっと相手の懐に入って悩みを聞く。
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その上でそこにガッと差し込んでいく。 このアプローチができるかどうかがやっぱり営業力なんだと思います。
僕も通ってきた道で、昔は発信さえすれば客が来るって信じてた。 投稿量を倍にした。反応は少し増えたけど売り上げはほとんど変わらなかった。
今振り返ると対面で会った時のこの入り込み方の方が効いてた場面が多かった。 で実はこれリアルだけの話じゃないんです。
SNSでも同じ構造。ただ別にSNSでも売れるんですよ。 でもSNSで売る場合でも結局のところ同じなんです。
相手の悩みの言葉とか、思っていることにガッと差し込んだ上で、そこに強いオファーのオプトインページを差し込む。
そこから個別相談とかでガッと取る。 だからやっぱり結局は営業能力というか、オファーの能力が一番大事という着地になります。
発信力が強い、うまく話す、フォロワーが多い、それも武器にはなる。
でも本丸は相手の内側に入って悩みに差し込めるかどうか。 商品3割、動線7割くらいで言うと、動線の入り口に置く一文もこの差し込みがないと弱い。
だから営業は苦手だから発信で補うでもいい。 ただし発信の中でも相手の悩みの言葉に差し込んで、
オプトインで次の約束を取る設計がないとまた同じ穴に落ちる。 媒体がリアルかSNSかより差し込めるかどうかの方が先です。
オンラインで仕組みを組むのは悪くない。 でも売れてる人の9割がこの丸々力、つまり営業オファーで回っている現場を見ないまま、
集客ノウハウが足りないだけで結論づけると、磨く場所を間違える。 風水が売れるのもコーチングが売れるのも技術だけじゃない。
ノレンをくぐって悩みに差し込む力が下支えしているという見方を一度入れておくと、次の一手が変わりやすいんですよ。
今日から言って売れてる相談業の方が強いのは必ずしもノウハウだけじゃない。 〇〇力の正体は営業オファー。相手の内側に入って悩みに差し込む力という話でした。
今日からできることとしてはこれが一個あります。 次に人と話すとき、自分の説明を増やすより先に、相手の悩みの言葉を一つ拾って、
そこに自分は何を差し込めるかを一文で書いてみてください。 壁を割るんじゃなくて、ノレンをくぐるイメージでいいんですよ。
今日の話、役に立ったら概要欄から集客タイプ診断を試してみてください。 9問90秒で自分の集客がどこで詰まってるかがわかります。
以上、アラヤでした。 また次回の放送でお会いしましょう。ではでは。
