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はい、みなさんおはようございます。 AI×集客のサポーター、イシタカです。
この番組はですね、これまでの経験を、これからの価値を変えるためのヒント、 マーケティングの視点とかでですね、お話ししていきたいという番組です。
よかったら最後まで聞いてみてください。 ということで今日はね、風が吹けば桶屋が儲かるという話をしたいと思います。
みなさんもね、一度くらいは聞いたことがあるんじゃないかなと思うんですが、 風が吹けば桶屋が儲かる。
これね、どういう理屈なのかって言いますと、 昔ですからね、風が吹くと砂ぼこりが舞うんですよね。
その砂ぼこりが目に入ったりとかして、目を悪くする人が増える。 昔はね、目が不自由な人っていうのが、
シャミセンを引いて生活するっていうことが多かったので、 それで目が悪くなるとシャミセンが売れる。
シャミセンには猫の皮が使われているので、猫が減っていくわけですよ。 猫が減るとネズミが増えるんですね。
ネズミがこの桶をかじるから、 だから桶屋が新しい桶が売れて儲かるっていう話なんですけれど、
これね正直初めて聞いた時は、なんかね強引だなっていう風に僕は思ったんですけど、 皆さんいかがですかね。
結構強引ですよね。なんかこじつけのようなそんな話なんですが、 ただですね、これねマーケティングの視点で考えてみると、
この話っていうのは結構ね大事なことが隠れているんじゃないかなと思ってるんですね。 それは変化が起きた時に直接影響を受ける人だけを見ない。
っていうことなんですよ。 例えば最近ね暑いので35度を超えてね酷暑日が続きましたとかね。
酷暑日になりましたってなってくると、例えばこう冷たい飲み物とかアイスが売れるっていうのは、 これはもう誰でもわかると思うんですけど、
だからねやっぱりそのコンビニとかスーパーも冷たい飲み物とかこうね並べたりとかしますけどね。 じゃあもう少しね先まで考えてみる。
例えばじゃあ暑くなると、じゃあ冷たい飲み物が売れます。 じゃあその飲み物をね持ち歩く人が増えますよね。
そうすると水筒とか保冷バッグが売れる。 で汗をかく人が増える。そうすると着替えとか汗拭きシート、静寒剤が売れる。
でもう暑いからやっぱりね外に出たくない人も増えるでしょう。 そうすると宅配とかねデリバリーの利用なんかも増えるでしょうし、
あとね昼間にやっぱり動きたくない人が増えるので、 例えば早朝とか夜の営業の需要っていうのも生まれるかもしれないです。
つまり暑くなった時に売れるのはもうアイスとかね冷たい飲み物だけではなくて、 暑さによって人のね行動がどう変わっていくのか。
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でその行動の変化によって次にどんなね不便というかニーズが生まれるのか。
まぁそこまで考えると商売のヒントっていうのは見えてくると思います。 僕はね集客とかについてねこう相談を受けると
何を売ってますかっていうのはもちろん聞くんですけども、よく聞くのがそのね お客さんの周りで今何か変わっていることってありますかっていうことをよく聞くんですよ。
これ結構ね見過ごせないというか大事な考え方だと思ってて、 お客さんは商品が欲しいから買うっていうのはもちろんなんですけど、
何かがね変化があって例えば困り事が増えたとか不安になったから 商品を探し始めるっていうことが多いんですよね。
例えばそうですね近くにね大きなマンションができたとします。 普通に考えればそのマンションの人たちがね
買いに行くスーパーとか飲食店って言ったところは増えますよねお客さん。 でもその先を考えてみると引っ越してくる人が増えるので、
例えばそのね地域のことがわからない人が増える。 例えば近くの病院とかクリーニングとか
あとはその学習塾とかね。 子育て世代の方なんかは例えばそうですね小児科とかね。
あとペット飼っている人はペットの病院とか。 そういうお店の情報なんかの探す人も増える。
そういう人たちが増えるかもしれない。 つまりマンションができたからといってそのマンションの目の前にあるお店だけが儲かるわけではなくて、
例えばそのマンションがペットを飼っていいマンションなのか。 単身向けなのか世帯向けなのかっていうマンションをちゃんとね理解しておくことによって、
ご自身の商売だったりとか打ち手が変わってくる。 そういうふうにチャンスが生まれてくると思います。
ここで大事なのは自分の商品をどう売ろうかっていうところから考え始めないことで、
何が変わったのかをまず見てね。 その人の変化によって人の行動っていうかどう変わるのかを考えて、
その行動の変化によってどんなニーズなんかが生まれるのかを探していく。
最後にそのニーズを自分の商品とかサービスで解決できないかって考えていくと、
さっきのね、風が吹けばおケアが儲かるの集客というか、そういう話になってくると思うんですよね。
例えばそうですね、大きな変化じゃなかったとしても、例えば雨が降ったと。
明日雨ですってなった時に、じゃあ飲食店でね、やってる人がよくやるのが雨の日割引とかね、やられてるとこも多いと思うんですけど、
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それでもいいんですけど、ただ雨が降ると何が起きるのかっていうのをもう少し考えてみると、
例えばもうね、買い物行ったとしても車から降りたくない。
なんかね、もうわざわざ夕食なんかをね、作るのも面倒になる。
もう子供を連れてね、外に出てきたくない。もうね、濡れるのが嫌っていうね。
そうすると、例えばファストフードのようなドライブするみたいなところにお客さんが流れていく。
じゃあうちは飲食店で雨の日割引もするんだけど、テイクアウトの商品っていうのを、
例えばお店の人が車の駐車場まで運びますというサービスをするだけでね、
もしかしたらファストフードに行ってたお客さんを取り込めるかもしれない。
そういうのを発信していく。だから値引きしなくてもお客さんが雨に濡れたくないっていうね、
そういう思いなんかを解消することで来てもらえる可能性はあるんですよ。
集客っていうと、例えばSNSとかね、広告とかチラシとかね、そういう方法の話になりがちなんですけど、
その前にやっぱり考えたいっていうのが、今どんな変化が起きているのか、
どんな変化がこれから起こるのかっていったところをちゃんと考えていって、
人が増えたとかね、暑くなったとか雨が降るとかね、いろんなこういう変化っていうのがあると思うんですけれども、
それをですね、どういうふうに人がそのことによって行動が変わっていくか。
その先に自分のお店の商品とかサービスが何かこうね、ビジネスチャンスがないか。
そういうことを考える。これがね、結構ね、マーケティングの面白いところなんじゃないかなと思います。
特にね、商売している人なんかはいろんな変化が周りでね、地域だったりとか、
今日1日の中で起きているかもしれないんですけれども、その変化のね、先、一歩先まで考えた人っていうのが、
なんかね、やっぱり商売うまくいってるんじゃないかなと思うので、
皆さんもね、今年これまた暑くなってきますし、これからお盆もしかしたら台風が来るかもしれません。
まあいろんな変化があると思いますけれども、その変化によってね、
人がどういうふうに変わっていって、そこでどんな不便が起きて、どんなニーズが生まれるのか。
そして自分の商品やサービスはそれに対してどういうアンサーを出せるのかっていったところを考えてもらうと、
一つね、お客さんがまた来てもらうきっかけになるかもしれないので、よかったら試してみてください。
はい、ということで、またね、集客とかウェブ広告、まあそういったところでね、
お悩みの方は僕のね、うつたワールワークスっていうウェブ広告代理店やってますので、
よかったらね、無料で相談できます。
概要欄の方にね、リンク貼っておきますので、よかったらお問い合わせください。
はい、ということで、今日も最後まで聞いていただきましてありがとうございました。
それではまた。
