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占いの鑑定は売れるのに、コーチングの体験セッションが売れない。 この差、腕だけじゃ説明しきれないんですよ。
みなさん、こんにちは。集客心アドバイザーの荒屋です。 今日は何の話をしていくかというと、鑑定は売れるのに体験セッションが売れない理由っていうテーマで話していきますね。
僕のチャンネルでは、モチベーションややる気に左右されない、ゆるっと集客する、そんなお話をしていきます。 占い師さんにも、コーチの方にも聞いてほしいです。
最後に、業種でフロントの作り方が違う話もします。 同じ話を聞いてもらうサービスなのに、鑑定は数千円でも動く。
一方で体験セッションは無料でも埋まらないという光景をよく見ます。 差はその場で体感が返ってくるか。鑑定は当たった、すっきりしたが当日帰る。
コーチングの変化は数ヶ月後にしかわからないことが多い。 ここが典型なんですよね。じゃあどうするかっていうと、業種でフロントの作り方を分ける。
占い師さんは本体の切り売りがフロントになりやすい。 その場体感があるから。 コーチ側は本体をフロントに置いた瞬間に積みやすい。
変化が後から来る商品を入り口に出すと説明が重い。 だからコーチは教材や診断や型みたいな先に分かるものを入り口に寄せた方が動きやすい。
という整理になります。 ただじゃあ占いが正しくてコーチがダメなのかというとそれも違って、後半の話はここです。
どっちが偉いじゃなく商品の体感タイミングが違う。 だからフロントの設計も根本から違う。
自分の業種の帰ってくるタイミングを見落とすと他人の成功例を真似して積む。 動線は業種の構造に合わせるという話です。
同じ話を聞いてもらうでもその場で体感が変えるかでフロントの勝ち負けが変わります。 今日からできることとしてはこれが一個あります。
自分の入り口商品がその場体感型か後から変化型か一言で書いてみてください。 今日の話、役に立ったら概要欄から集客タイプ診断を試してみてください。
9問90秒で自分の集客がどこで詰まっているかがわかります。 以上、アラヤでした。また次回の放送でお会いしましょう。
ではでは。