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売ろうとすると売れないは難しい。 売ろうとすると売れないってことをどう表現すればいいか難しいんですよ。
もちろん、売ろうとして売れる場合もある。 でも僕はあんまり売る気がないので、ラボみたいに実験してるという位置づけにしてるんです。
今日の地図。皆さんこんにちは、終極的なアドバイザーの荒屋です。 今日は何の話をしていくかというと、売る気がないから、ラボみたいに実験してる話、っていうテーマで話していきますね。
僕のチャンネルでは、モチベーションややる気に左右されない、ゆるっと集客する、そんなお話をしていきます。 これは人のタイプによるという話でもあります。
先に現場でよく見るズレ、次にガンガン型と引っ込み型の整理、 最後に信じず疑わずただ確かめるという実験の姿勢までいきます。
占い言い訳の話じゃないので、そこだけ先に言っておきます。 下心だけ見える中途半端。
で、ここからが事例なんですけど、目先のお金を追ってるのに営業力が弱い人いるんですよ。 そういう人ってどこか変な下心が見えてしまう。
恋愛に例えるなら、告白はしてこないのに下心だけが透けて見えて、 なんとなくニチャッとした気持ち悪さを感じさせるような状態です。
もし付き合いたいなら、すぐにそう告白するか、 あるいは軽いノリで遊ぶチャラ男のように振る舞えばいい。
そういうタイプはそのやり方でガンガン行けばいいと思います。 売ろうとして売れる人はそれでいい。問題はそうじゃない引っ込み次案なタイプの場合です。
全然興味ないですよ、言いながら下心を覗かせるような中途半端なアプローチ。 これが本当に良くないと感じます。
本人は慎重なつもりでも相手から見ると気持ち悪い。 売れないのに欲だけ見える。現場だと価格は出してるのに本気が伝わらない。
案内はしてるのに引き際が中途半端。 売ろうとしてるのか売ってないのかどっちつかず、この状態が一番もったいない。
もう一段あると本人は押し売りしたくないと思ってるんですよ。 優しさのつもり。でも相手から見ると欲だけ見えて決断がない。
恋愛でも商売でもこの中途半端は信頼を削る。 だから売れないのに印象だけ悪い。という最悪の組み合わせになりやすい。
で、ここからが本題なんですけど。 じゃあそういう人はどうするか。ガンガン型と引っ込み型。
そもそも売ろうとすると売れないは全員に当てはまる法則じゃないという話なんですよ。 ここ柱は2つあります。
1つ目、ガンガン型はそのままでいいという整理です。 告白するなら告白する。軽いノリで行くならそれで押し切る。
営業が強い人、目先を追うのが苦じゃない人は売ろうとして売れることもある。 無理にラボに寄せなくていい。
2つ目、引っ込み字案なタイプは中途半端をやめるという整理です。 興味ないと言いながら下心を出すのが一番まずい。
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当たっても当たらなくてもいいというスタンスで、まずはラボのようにいろいろ試してばらまいておく。 完成してから売る。より実験として出して反応を見る。
こっちの方が気持ち悪さが減る。 要するに売り方の問題というより、姿勢の一貫性の問題なんですよね。
売ると決めたなら売る。確かめると決めたなら確かめる。 どっちつかずが相手に下心だけ残す。
実務だとラベルを先につけるだけで楽になります。 今週は告白集、今週は実験集。
実験集なら当たっても当たらなくてもいいと決めてばらまく。 告白集なら曖昧な前置きをやめて役に立つことをはっきり言う。
混ぜると気持ち悪くなる。 で、実はここフワッとした占いの話というより、信じず疑わずただ確かめる。
ただ大事なのは信じず疑わずただ確かめるという実験的な姿勢かなと思ってます。 これは占いのような不確かな話というより、どちらかというと宝くじやギャンブルに近いんですよ。
一発の直感を信じるんじゃなくて、何枚か試して当たったものを残す。 外れたら次。売る気がないと言い訳をしたいわけでもない。
ただ確かめるための実験思考。そういう姿勢が大切なんです。 当たっても当たらなくてもいいと決めてばらまく。反応が来たものを熱くする。
来なければ次。 ラボって聞くと2弦に聞こえるかもしれないですけど、僕の感覚では精度を上げる場所です。
売る圧力を一度下げると観察が増える。観察が増えると後で売る時の言葉が具体になる。 商品3割、銅線7割くらいで言うと最初から完璧な商品棚を並べるより、実験を流通させる方が先という人もいる。
完璧より流通量。意思で絶対売ると力むより環境として試せる場所を置く。 引っ込み事案な人ほどそっちの方が前に進みやすい。
ガンガン型は告白していい。引っ込み型は下心だけの中途半端をやめて、ラボで確かめる。 あんまり難しく考えない方がいいというのが今日の真です。
僕が売る気がないというのもサボり宣言じゃなくて確かめるモードに入るための言葉に近い。 信じない、疑わない、ただ確かめる。
その姿勢が引っ込み事案な人の売り上げの手前を一番きれいにするんじゃないかと思ってます。
今日から言って、売ろうとして売れる人もいる。 でも引っ込み事案なのに下心だけ見せるのが一番まずい。
ラボのようにばら撒いて、信じず疑わずただ確かめるという話でした。 今日からできることとしてはこれが一個あります。
今の案内を一文見て、これは告白か実験かを決めてみてください。 どっちつかずなら実験メモに書き換えるだけでいいんですよ。
今日の話、役に立ったら概要欄から集客タイプ診断を試してみてください。 9問90秒で自分の集客がどこで詰まっているかがわかります。
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以上、新江でした。また次回の放送でお会いしましょう。 ではでは。
