営業手土産の重要性
営業手土産、何がいいか問題、ヤマルののんびりしたいラジオ。どうもカタカナの親に黒手の〇〇と書いてヤマルでございます。
僕は普段ですね、まあ一般のサラリーマン、普通のね、一般成人男性ですよ。サラリーマンとして働いてます。
ただですね、副業的に、ゆくゆくはこれを本業にしたいとも思ってるんですが、大屋さんですね、不動産賃貸業を頑張ったりなんかしております。
そして、僕の夢はエンターテイナーなんですね。人を笑わしたり感動したりしたり、そんなことを仕事にしたいと思っておりまして、
そんな夢を叶えるべく今僕は笑い芸人にお熱になってなんかしております。
まあそんな風に毎日楽しく充実した日々を送っております。
このラジオではですね、そんな僕の日々のアウトプットをお届けしておるんですけれども、
不動産賃貸業でね、大事な活動の一つに営業活動があると思います。
物件を仕入れる、買うためにはですね、不動産売買業者さんに営業したり、お客さんを付けるときにはですね、賃貸客付き業者さんに営業をかけたりなんかしてると思うんですね。
営業をするって僕すごく大好きなんですよね。いろんな人とか新しい人に会っていろんな話を聞いたりね、一緒に仕事をしていきましょうよ、お願いしますよって言ったりね。
なんか利益を出すことが一番ビジネスで大事なことなのかもしれませんけど、僕はお金がね稼ぐのはまだ上手じゃないんですけど、人に会うことにすごく楽しみを抱いておりまして、
それだけでもこの不動産始めてよかったな、ビジネス学んでビジネス実践してよかったななんて思ってるわけなんです。
営業をかけるときにですね、大切なこといろいろあると思うんですけど、小手先というか枝端のテクニックなんでございますけれども、やっぱ手土産物をあげるっていう動作がですね、すごくいいですよね、有効的なんですよね。
ティッシュの提案
これは人間の心理で偏方性が働くみたいなね、何かをもらったら何かをお返しをしなきゃいけないっていう人間の心理が働くから、
下心というか、下心、下世は、なんていうの、そういうの、下心でいいかっていうならば、相手に何かを与えて、そのお返しを期待するために物の手土産を渡すなんてことがね、営業でよくあることだと思うんですけど、
皆さん何あげてます?業者さんとかに。これがね、僕なかなか悩みの種で、っていうのもいろんなパターンの営業があるというか、いろんな人との出会い方があると思うんですよね。
例えば内覧ですね。現地に行って物件を内覧するときとか、リフォーム屋さん、業者さんに物件を見に来てもらうときとかっていうのは大体その出先であるし、マンツーマンであるので、
簡単なもの、手軽なものでいいと思うんですよね。僕はもう間違いなく飲み物です。春夏秋冬の、暑かったり寒かったりしたら冷たかったり温かかったりする飲み物をポンとね、コンビニで買って、それをあげるんですね。
今日は来てくださってありがとうございます。よろしくお願いしますって気持ちで。手軽ですし、飲み物一本だからね、その場で飲めますし、渡しやすいってことで、僕はもう現地で会うときは飲み物一本って決めてるんですよね。
ただ、これが僕もう一つ悩んでる営業パターンがありまして、出先です。向こうのお店とかに伺うパターンですね。このときに持ってくものが全然定まってなくて。
お店とかで伺うときは、特定の誰っていうのが決まってればその人だけでもいいかもしれないんですけども、せっかくなら従業員の皆さんとかそこにいる方々ってことで複数人に向けてプレゼントできたほうがいいかなとかね。
何が喜ばれるかなってなってくると、難しいじゃないですか。関係のある業者さんとかだったらね、だいたいあの人とあの人がいてってなると思うんですけど、初めましてとかね、まだ気迫なところに対して、食べ物とかだったらね、味の好みとか好き嫌いとか分かれるじゃないですか。
あまりしょうもないものを持って行ってもと思いますし、かつあまり高価なものを持って行っても、今度はこっちの経費破産してしまうので、あまりお金もかけたくないなという本音もある中で。
僕が不動産仲間でどんなものをあげてるかというのを聞いた限りだと、多いのはやっぱり飲み物ですよね。水とかお茶とかコーヒーとかをどーんと持って行って、皆さんで飲んでくださいって言ったりだとか。
あとは食べ物ですね。お菓子系です。近所の和菓子屋さんの大福を買って行ってましたっていう人がいたりとかですね。いいですね。そういう近所にね、ポンと寄れる手頃な和菓子屋さんとかあったらすごくいいなと思うんですけど、僕うちなかなかなくてそういうのはね。
一時期盛り上がってたというか、これもよく聞くのが食べ物なんですけど、カップラーメンですね。カロリーメイトとか保存が効くようなもので、かつお腹が満たされるものをどーんと買って行ってお渡しするみたいな。これいいなとか思うんですよね。
ただ、カップ麺も箱で買っちゃうと1000円以上するじゃないですか。1500円、600円ぐらい。なかなかね、1回ポンと営業をかけるのに、毎回行くのに1000円、500円とか1200円、3000円かけるのちょっとなーとか僕は正直思ってて。
だから僕の中の理想というかベストは、高すぎずかつ安っぽくなくかつしょうもない感じじゃなくて誰もが喜べるもの。これ何かないかなーってずっと悩んでるんです。営業行くたびにあれも違うかなこれも違うかなって悩んでるんですけども、僕ね1個見つけたんです。
これはまだベストアンサーではないので、ぜひ皆さんのご意見も一度いただきたいんですけれども、お店とか複数人とかに営業をかける際に持って行く手土産の僕が今見つけた答え。
ティッシュどうですか?
箱のティッシュです。ティッシュ箱。これがだいたいスーパーとか行くと5個6個並んで350円とかで売ってるじゃないですか。ティッシュ良くないかなと思って。
食べ物じゃないし日用品すぎてそんなにこうもらって嬉しいかと言われたら微妙かもしれないですけども、でも誰でも必ず絶対必要じゃないですか。そのままお店で使ってもらってもいいし個人で持って帰ってもらってもいいじゃないですか。
必要じゃないですかティッシュって。使わない人いないじゃないですか。だから実用性ではすごく高いなと思います。何より安いですよね。1箱安くても400円くらいか。2つ買ったら1000円以内で収まりますし。しかもこのかさばるじゃないですかティッシュって。
箱のやつね。ビニールで入れてるやつじゃなくて箱でこうちゃんとなってるやつって。なんかドンと持ってったらインパクトあるじゃないですか。なんかね大きなもの持ってきたみたいな。なんか大きいものっていいもの。僕子供っぽいですか考え方。でもなんか大きいものってもらったら嬉しいじゃないですかなんとなく。しかも軽いし。しかもその賞味期限とか気にしなくていいし温度とかね環境気にしなくていいし。ティッシュどう思います。これ良くないですか。微妙?
良ければ皆さんの営業の時持っていく手土産教えていただけたら幸いです。ヤマルでした。
