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社長に聞く！in WizBizです。
補わないでください。
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補わないでください。
補わないでください。
補わないでください。
河村氏のプライベートと愛犬について
好きなことを事前にお聞きしまして、動物、音楽、お酒、旅行、ランニング、サウナと出てきましたので、
今までの流れで聞いてないのが動物なんで、どんな動物がお好きでらっしゃるんですか?
動物はですね、犬ですね。犬がいつもいるという。
犬は何匹飼ってらっしゃるんですか?
一匹ですよ、一匹です。今飼ってるのはペキニーズという中国の犬なんですけど、
白いですね、ふわふわの犬を飼っております。
5年前くらいにボストンベリアを飼ってたんですけど、亡くなっちゃって、
亡くなった後に、ちょっとしばらく46インチ待って考えようか、次のワンチャンはって思ったときに、
妻がかなり応えていて、ちょっと迎えられないと厳しいからみたいな感じもあって、
コッペちゃんっていうんですけど、コッペちゃんの家に住んでるんですね。
犬と一緒にお時間を過ごすのも結構好きでらっしゃると。
そうですね。前の犬もそうだったんですけど、妻が最初に言い出すんですよね。
どのワンチャンがいいとか言うのも、彼女が決めて、私はだいたい遅れるんですよ。
1年ぐらい経って、同じくらい可愛がり始める。
むしろいときにそうでしたけどね。男の人はなんか鈍いんですよ。
なるほど。ありがとうございます。
コンサルタントとしての哲学：答えは経営者が持つ
座右のメモをお聞きしまして、英語が下手なんで発音は気にしない。
メイクやデシジョン、ライト、勇気ある決断を正しいものへということで、こちらを選ばれていらっしゃいますが、
こちらの意味とですね、選ばれていることを教えていただけたらなと存じます。
ありがとうございます。こちらの意味は、誰が答えを持ってますかということですね。
答えは経営者が持っていらっしゃるというふうなのが我々の考えです。
我々はどういう役割なのかと申しますと、経営者の気づきを伝えてあげると。
お話をして、コンサルティングをし終わった後に経営者の方が、
そうです、これが私がやりたかったことなんですよ。
たまに事業計画を作って、事業計画をお見せすると、これです、これですという話になることがあります。
そうすれば一つ大きな目標は達成できたかなというふうに我々が思える瞬間なんですけど、
そういうふうに、我々が何かを押し付けるとか答えを持っているということではなくて、
あくまで経営者が持っているものを掘り出していくというふうなつもりで対応させていただいております。
我々中小企業診断士という立場になると、先生とかそういった呼ばれ方をすることも結構多くて、
そこを間違えて捉えてしまう先生の方たちもいたりする中で、
時間も込めてそういう立場ではなくて、一緒に考えると。
答えを持っているという謙虚な気持ちをいつも抱えつつ、それを教えていただくというふうなつもりで対応させていただく。
それは我々のコンサルティングスタイルです。
なるほど。ありがとうございます。素晴らしいですね。
成功の秘訣：成功は簡単には得られないという認識
最後のご質問なんですが、この番組は経営者向け、全国全世界の社長さん向け、もしくはこれから起業する方向けの番組でございまして、
どうぞよろしければ、社長の成功の秘訣を教えていただけたらなと存じます。
成功の秘訣。はい、わかりました。
成功の秘訣は、成功というのはほとんど、そんなに簡単には転がっていないということを自覚するところからかなというふうに思っています。
例えば一例を挙げますと、今回、ウィズウィズ様とウェビナーをやらせていただきました。
お客さんにリードを取ってきていただいて、広告発信をして、そこからのCVがよくても数パーとか、
それから実際に出席していただける方が100パー切りますね。
そこからアンケートを書いていただく方が何十パーとか、そこから商談に至る方が数十パー。
そこでお話をして、やっとクロージングする方が何十パーとか、三十パーとか四十パー。
採択率は高いんです、九十パーですけど、それでもそこから十パーの方が落ちていってしまう。
今ずっと数えると、ここで出会って、セミナーを参加していただいて、我々がご支援して、
ご自分採択されて一緒に喜んでるっていう確率って極めて低いんですよね。
こんな話をちょうどウィズウィズさんと今回、いろいろ一緒にやらせていただいたところもあって、社内でもそんな話をしてたんですね。
これすごいことですよね、よく考えると。
なので、0.00何パーセントとかで、そんな確率でしかなかなか成功には会えないと。
もう一つ一例としまして、よく我々にお客さんをご紹介したいんですけどって言ってくださる方が非常にありがたいんですけど、
うまく商談が結局、今回ちょっとやめておきましょうとなったときに、
ご紹介者の方が非常に気を使ってくれて、本当に申し訳なかったですね、みたいなことを言っていただくんですけど、
我々としては全然気にしないでください。
商談っていうのは、3件、4件あって、補助金の商談っていうのは3件、4件あって、
成田コンサルトやっても3件、4件で1件クローズするといったものなんです。
基本的にはクローズしないものなんです。
クローズしないものなので、そういうつもりでやってますので、やはり間に立たない限りはそういったことは起きないので。
なので、ちょっとダメなことがあっても、それはそういうものだと思って、基本的にはダメなものだと。
いつかいい成果に出会えるということを続けていく。
そういった認識というところですかね、私から言えることとすれば。
なるほど、ありがとうございます。
そんな簡単に成功しないと思って、でもチャレンジして、こんな感じですかね。
そうですね、はい。
ありがとうございます。
河村氏のコンサルタントとしての資質と番組の紹介
私もちょっと肝に銘じて、簡単に成功しないとと思って、ちょっとチャレンジしていけないなと思っております。
リスマイルの皆さんも、本日もご参加いただきありがとうございました。
本日はお忙しい中、お聞きいただきまして誠にありがとうございます。
ぜひ皆様の参考にしていただければと存じます。
河村社長様、本日はありがとうございました。
こちらこそありがとうございました。
本日の社長に行くインウィズビブは、株式会社YKF社コンサルティンググループ、河村社長様、私も広告主でもいらっしゃいます。
コンサルタントの先生でいらっしゃいました。
小学校の時から好奇心旺盛ということで、行動派っていうんですかね。
プロの経営コンサルタント、行動派じゃないとダメなんですよ。
頭で勝ちやらないとダメなんですよ。
私も一応、当初は一部上場企業でコンサルティング部長をやり、ウィズビブ株式会社で今もコンサルティングやってますが、
やっぱりね、コンサルタントの先生であったら成功して、行動派ですね。
まさに河村社長様は行動派。
どんどこどんどこ動いていく感じ。
好奇心の塊で興味あるとかどんどんいくんでしょうね。
そういう意味ではコンサルタント向きの経営コンサルタントって感じで、さすがだなというふうに思っております。
またそういう意味でコンサルタントって側にある意味いるだけに近い。
もちろん示唆したり、アドバイスしたり、こうなるんじゃないかという見直しも必要ですが、
決断は社長様がするしかない。
これは我々コンサルタントのよく言うことですが、
それをよくわかってらっしゃる河村社長なので、
まあまあいろんな面で皆さん方をお助けすることができるコンサルタントでらっしゃるんじゃないかな。
それも非常にお詳しいですので、いろんなことに。
そういう意味では皆さん方を助けることができる素晴らしい経営コンサルタントの先生だったんじゃないかなと思っております。
私なんかも今日の話を聞いて、私に身につむらされる前ですので、
ちょっと私もちゃんと勉強して、経営者として頑張っていきたいなと思っております。
本日の社長に聞くインウィズはここまで。また来週。
本日も社長に聞くインウィズビズをお聞き下さり誠にありがとうございました。
この番組は2017年1月から毎週配信を続けております。
これまでにたくさんの成功社長、成功経営者のインタビューをお届けしてまいりました。
その内容はすべてテキスト化いたしまして、
私どもウィズビズが運営するウェブサイト、経営ノートでも閲覧いただけるようにしております。
音声だけでなく文字で読み返すことで新たな発見や気づきがあり、
皆さんの会社系に役立つヒントがきっと見つかるのではないかと思いまして、
サイトの方にもさせていただいています。
ぜひネット検索で経営ノートスペース社長インタビューと入力いただき、
経営ノートのサイトをご覧になっていただければというふうに思っております。
本日の社長に聞くインウィズではここまで。また来週。
