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売らないセールス、はじめました。
こんにちは、株式会社ソウルプレゼンテーション、田村基海です。
売らないセールス、はじめました。
この番組は、丁寧に説明しているのに、なぜか買ってもらえない。
お客様のお役に立つ自信があるのに、なぜか売れない。
そんな風に悩む、心優しきお客様思いのあなたに送る、セールスポッドキャストです。
商品に自信があるなら、あとは伝え方だけです。
科学や心理学、行動経済学のエッセンスをもとに、
伝えるを伝わるに変える小さなヒントを紡いでいきます。
お相手は群馬県前橋にある大人気のイベントスペース、アンシャンテのオーナーである千葉智樹さん。
収録は合同会社ジャムズの元純一さんにご協力いただいております。
それでは肩の力を抜いて参りましょう。
はい、こんにちは。今日も売らないセールス、始めました。スタートでございます。
お相手はイベントスペースアンシャンテ代表の千葉さんです。
そして収録は合同会社ジャムズの元純一さんにご協力いただいております。
千葉さん、今週もよろしくお願いします。
こんにちは、よろしくお願いいたします。
よろしくお願いします。
千葉さん、時間が経つごとに、時間を重ねるごとに、時を重ねるごとに、クオリティが高くなるものって何か思いつきます?
クオリティ、価値とか。
価値とかね。
パッと思いつくんだと、やっぱりお酒、何年ものってね、ワインとかウイスキーとかもそうですよね。
あとは何でしょう、味が出る、皮製品だったりとか、田村さんが好きそうなことで言うと、
人間関係。
好きですね。
人間関係とかっていうのが何か思い浮かびます。
いいですね、ありがとうございます。
時に千葉さんは料理とかってします?
何をおっしゃいますか、田村さん、僕は誰だと思ってるんですか。
千葉さん。
ありがとうございます。
料理に関してはですね、若い頃僕は料理人を目指した時期があるんですよ。
しかもちゃんとした修行的なのもちょっとやったんですよ。
そうなんです。
だからイタリアンとちょっとした和食に関してはかなりできます。
今はトレーニングを頑張っているので、自炊して作るものなんかはよくやってますね。
そうなんですか。
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前千葉さんダイエット食じゃないけど、食べた時あったじゃないですか。
やってましたやってました。
あれの時はご自身で。
そうなんだ。
最近は本当に重ね煮って言って水を使わないで野菜から出る水分だけで栄養もとれてタンパク質もとれてっていうのを作って食べてますね。
見えないんですけど、合同会社ジャムズの元純希さんも最近はトレーニングでかなり食の方も頑張ってらっしゃるって聞いてます。
そうなんですか。
元さんブロッコリーとか食ってるんですか。
ブロッコリーとか。
タンパク質とね。
ゆで卵。
元さんはゆで太郎だそうです。
無水なんとかみたいなのってよくあるけど、無水カレーとかもあるじゃないですか。
作ったこともありますよ。
結構おいしいんですよ。
そのカレーなんですけど、よく2日目の方がおいしいとかって言われることないですか。
言います言います。
僕は個人的になんですけど、作りたてでエッチが効いた味が結構好きなんですけど。
良い表現ですね。
尖った感じがあって好きなんですけど。
今日のテーマっていうのは、時間が経つとっていうか、2日目のカレーと同じような感じなんですよね。
全然わかんないです。何ですか2日目のカレーって。
本日のテーマは、脳内カレーの法則。
本当にあるんですかこれ。
聞いてみましょうぜひ。
書いた直後は盲目になる。文章を一晩寝かせると熟成する驚きの理由。っていう内容でお届けしていきたいと思います。
文章とカレーって正直まだ僕には全然見えてないんですけど、ぜひ。
ありがとうございます。僕ねこれ本当に自信を持ってお届けできるというか、ぜひお伝えしたい内容っていうか。
これもちゃんと紐解くと真面目な脳科学の話になるんですけど、
例えばなんですけど千葉さん文章を書いて、例えばメールとかブログとかでもいいんですけど、
書いた直後に完璧とかって思ってすぐにメール送ったりとかブログアップしたみたいなことってないですか今まで。
いやいやありますあります。ありますというかむしろそれしかやってないです。
勢いがあるうちにバンバンバンバン出しちゃいたいですね。
なるほどね。
ただそういう時って例えば翌日、全部読み返すことはないと思うんですけど、たまに翌日読み返してみたりとかした時に、
あれ?なんか変てこいっていうか結構割と自信持って書き上げたつもりだったのに、
なんかあれ?なんか文章変じゃね?みたいなことって感じたことないですか。
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正直ですねめちゃくちゃあります。
ありますよね。
恥ずかしいです。あれなんなんでしょうかね。
なんでその時気づかないんですかね。深夜に書いたラブレターみたいな。
なんなんでしょうねあれ。本当にわかんないんですよね。
いい表現。深夜に書いたラブレター。
恥ずかしい。黒歴史ですよ。
これは本当に僕も何でも何でも、今だってそういう経験は何でもあるんですけど、
これって紐解いていくと脳の自動補完っていうバグなんですよね。
ExcelあるじゃないですかExcel。
Excel、マイクロソフトの。
Excelでオートコンプリートって機能あるじゃないですか。
途中まで入力するとExcel側がこれでしょみたいな感じで勝手に内容を補完しちゃうっていうか。
例えばタムラって打つと元海でしょみたいな。
タムラ元海って勝手に入力しちゃうみたいな。
これが実際に自分が文章を書いている時も起こるっていう話なんですよ。
文章を書いている時って当然なんですけど、自分の頭の中では伝えたい内容が完全に整理されているわけですよね。
伝えたい内容が。
だから文章自体に変なところとか足らないところがあっても脳が勝手にそういう間違いがあったとしてもスルーしちゃったり、
足りない言葉があったとしてもそれを勝手に脳の中で、頭の中で補って理想の文章として自動で補完しちゃうみたいなもんなんですよ。
つまり書いている、もしくは書いた直後の自分の文章って盲目なんですよ。
ちゃんと見えてないってこと。
これ本当に面白いんですよね。
面白いですね。
脳が勝手にいい感じって言うんですか?
いい感じに脳内で修正しちゃってるからミスが見えない。
その通り。
だからこそ一晩寝かせるっていうのがめちゃくちゃいい戦略だっていうことなんですよね。
一晩寝て記憶が整理されると脳内の正解データみたいなものが一回リセットされるわけですよね。
そうすると翌日脳は自分が書いた文章を他人の文章に近い客観的な視点で見ることができるようになるっていうことなんです。
なるほど。それが二日目で熟成枯れってことなんですね。
そういうことなんです。
じゃあ文章を最高に熟成させるための3つのポイントっていうのをお伝えしていきます。
まず一つ目。デフォルトモードネットワークに仕事をさせる。
ちょっと横文字使っちゃいますけど、人間って寝てる間は脳がデフォルトモードネットワークという回路を使って情報を勝手に整理するんですね。
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一晩置くことでバラバラだったアイデアが繋がって、より説得力のある構成に組み替えてくれる。勝手にブラッシュアップしてくれる。
すごい楽ですよね。寝るだけなんで。
とにかく寝るってことです。
寝ればリセットされて、さらに良い構成にまた組み替えてくれるということですね。
2番目が朝の他人に添削してもらうってことです。
朝の他人。
朝の他人。これね、結構僕気に入った言葉なんだけど。
いいなと思ったんですけど、赤の他人じゃなくて朝の他人。
翌日起きたあなた。あなたは昨日のあなたと別人になってるんですね。
まあ確かに。
さっきお話ししたときに。
その冷静な他人の視点で読み返すことで、独りよがりな表現であるとか、お客様が置いてきぼりになっているであろう箇所に気付けるようになるってことなんです。
これがやっぱり一番でかいですね。客観視できるってこと。
あと僕これはあんまりやんないんですけど、実際コンペとかのプレゼンの前とかでは必ずやってましたけど、音読するってことですね。
音読すること。
これはめちゃくちゃ効果があって、目で追うと脳ってサボるっていうか、きちんとキャッチできなくなるんですよね。
目で追ってるだけでは。
ではなくて、声に出してそれを耳で聞くことによって文章のリズムの悪さとか、言葉の重複とかっていうものに敏感に反応して、もう少しここを直そうみたいな感じになるっていうことなんです。
音読ってめちゃくちゃいいですよ。本当にいいトレーニング。
面白いですね。
寝かせるって単に時間を空けるっていうことではなくて、脳という超優秀な板草木に害虫してる時間ってことなんですね。
いい表現ですね。
だからどんな急いでいても一晩寝かせて自粛性を待つ。これが結果的に成約率を上げるという一番の近道であるということを、本当に力を込めて僕は言いたいですね。
ちなみに僕はなんですけど、2日起きます。2日寝かせる。3日目にまた遂行するっていうか。
これは本当に効果がありますね。
やっぱり1日とは違う。
全然違う。
違うんだ。
全然違うんですよ。
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これ結構文章を書いてる人とかだと、わりと共感してくれる人が結構多くてですね。
というわけで、今日はですね。文章は1日寝かせると熟成する。できれば2日みたいな感じですかね。
できれば2日。
書き上げた直後の完璧だっていう自分の脳をちょっとだけ疑ってみるということをぜひお願いできればなと思います。
田村さん、今日もありがとうございました。
ありがとうございました。
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あなたからの質問、お待ちしております。
お待ちしております。
そんなことで田村さん、僕の冷蔵庫に奥の方にですね、去年の年末に買ったフーを開けてないんですよ。ヨーグルトがあったんですよ。
だいぶ熟成されてると思うんですけど、もしよければいかがですか?
いや、そういう熟成じゃないですね。
だいぶ熟成されてる。怖くて開けられないんですよね。しばらくはあのままで。
それではまた来週。バイバイ。
バイバイ。
占いセールス始めました。この番組は群馬県前橋市のイベントスペースアンシャンテの提供でお送りしました。
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収録は合同会社JAMSの元純希さんでした。
それではまた次回もお楽しみに。バイバイ。
