00:06
はい、いかがお過ごしですか?ポッシビリティです。今日は平日なのに営業の話をしていきます。本題の前にお知らせ、この番組は昨日より今日、今日より明日をちょっとだけ良くしたり、時折営業の話をしたり、宣伝もしたりします。
はい、ということで早速本題。商品、サービス、皆さんいろんなものを売ってらっしゃる方いらっしゃるでしょう?
この商品サービスについてのお話ですが、もうね、押さえていらっしゃる方は押さえてるけど、
ベネフィットって最近聞くじゃないですか。ベネフィット、横文字かいって思うんでちょっと言っときますけど、要はその商品を受け取った人がどうなるのか、どう良くなるのか、どんな気分になるのかみたいなことです。
それを大くくりにしてベネフィットみたいなシュッとした言い方してますけど、この買った人がどうなるかと商品の説明が一瞬でわかるかどうか、これが今日の問いでございます。
最近テレビをあまり見る人減ったと思うんですけど、サプリメントとかね、多いくないですか?テレビのCM。グルコサミンとかね、なんかいろんなのありますよね。
なんかDHAとか、なんかもうわかんない。いっぱいあるね。
あれのCMのめちゃくちゃ長い版見たことあります。これなんかのドラマかなっていうぐらいストーリーのやつね。
見たことあるんじゃないかな。見てたらこれサプリのCMやったのねみたいなね。長尺のやつあるんですけど、
実はCMを見てるとわかることがあってですね、何かっていうと商品の説明じゃなくて、それをサプリを摂取したことによって何がどうなったかっていう話が延々と講じられてるんですよ。
昔は膝が痛くて自由に動けなかったんですが、これこれを食べてからはまごといろんなところに遊びに行って楽しいです。
諦めていたスポーツがまたできるようになりましたとかね。
旅行が好きなんですけど、今までは家に引きこもってたのが今は月に3回もあちこち旅行に行けるようになりましたみたいな。
なんかそういうのあるじゃないですか。
あれってその部分がベネフィットなんですよ。その人の生活がどう変わったか。
このサプリを摂取したことによってそうなったよっていうストーリーなんですね。
これをあなたの商品で説明できますか。
あなたの商品を手にした人は何が変わりますか。
その手に取った人の人生の何を変えるでしょうか。
これをねやっぱり想像してほしいし、そこはその商品がねその人の手に渡る大きなポイントの一つになります。
03:03
ということで商品説明と商品を受け取った後のその人の得られるメリット。
何が変わるのかっていうところをしっかりと分けていない人は1回分けるっていうことを日常の生活の中で時々考えるだけではっきり分かってきます。
これはベネフィットだな。これは商品の機能性能の説明だなっていうのをね。
はっきりと分けて感じることもできるし、自分がお客さんに何か営業しないといけない場面になった時に、
自分は今商品サービスの説明をしているな、なのか、これはちゃんとお客様の何が変わるのかを伝えているとこだなっていうね。
この気づきをねちゃんと得られているかどうかっていうのはめちゃくちゃ大事です。
あまり悪口になるかもですけど、売れない営業マンはもう大体頼まれてもない商品説明を頼まれてないタイミングで延々とやってます。
そんな俺どうでもいいのよって思っているお客さんの顔にすら気づかずに一生懸命ね機能説明とかしてるんですよ。
頑張ってんだけど届かないところか、もうこの営業マンさんからはもう他で買えるからもうこの人からは買わないって思われています。
なのでその商品説明サービスの説明なのか、相手の生活の何を変えるのかの話、どっちをしてるか気づくためには常にその2つのどっちが今語られているのか、
自分はどっちを語っているのかこういう意識をしっかりと持ち続けていただくのがいいんじゃないかなと思っております。
商品説明とかねお客さん興味ある人いるんですけどあんまり興味ないからこれによって俺の生活はどうなるんだ俺はどう感動ができるんだ楽しめるんだみたいなね楽になるんだとかそういうメリットですよねそこを求めてるからねということです。
最後にちょっと晩戦だけさせていただきたいと思います。もう当日晩戦どこまで効果あるかわかりませんが本日3月19日水曜日晩の9時からメタバス空間においてフリーランス様向けのセミナーを開催いたします。
内容は仕事を受注するときにどういう手続きで受注するどうやって進めるっていうねお仕事を最初ねご相談を受けたときにどうやって受注していくかみたいなとこ大切なポイントそういったところを抑えたセミナーを行います。
空間はメタバスクラスター空間でございます。
概要欄にその入り口になりますリンクは貼り付けておりますクラスターのアカウントを持っていらっしゃる方はスルッと入れますがちょっとそういう準備クラスターって何メタバス苦手なやつっていう方はねちょっと今回はもしかしたら入るの厳しいかもすいませんちょっとハードルのなんか高いというかあの行きにくいとこで開催するんでごめんなさい今後はねズームとか他のもののプラットフォームを検討しております今回はクラスターメタバス空間でございます
06:06
はいということでこの話が良かったなと言って思っていただいた方はいいねボタンそしてなんかコメントレーターお願いします
ちょっと早口でごめんなさいね
あの早すぎるのよっていう方はね0.7倍速再生なんかもいいんじゃないでしょうかとこの前で僕0.7倍速でこれ余談ですよここから自分のアカウント聞いてみたんですよただの酔っ払いみたいになってまして皆さんお元気ですか
ポシポシポシュー聞いてられなかったですね人によってはね0.7倍速で聞いた方がいいなーってなる人もいるんですよ不思議ですねはいということでこんな感じで終わっていきたいと思いますお相手はポシビリティでした
ポシポシポシュー
