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世界のどこかで、今日も大切な誰かのために愛の種をまき続けているあなたへ。 お耳の恋人、宮田えみです。
今日もこうしてつながってくださり、本当にありがとうございます。 このチャンネルでは、私がお仕事図鑑の制作を通して出会った
プロフェッショナルの皆さんから学んだ百の知恵を、あなたのハートに直接デリバリーしています。
第3章のテーマは、循環。 さて、あなたは商品を売らなければならない、
ノルマや目標を達成しなければ、というプレッシャーで苦しくなることはありませんか? もし営業を、仕事を取ろう、
とか、相手からお金を奪う行為のように捉えることがあるとしたら、 今日の放送はその概念を変えてくれるはずです。
今日も未来を笑顔にする愛の種をまく知恵を、 楽しく軽やかに磨いてまいりましょう。
改めまして、宮田えみです。 今日お届けする知恵は、
営業とは売り込みではなく、相手が欲しくなる価値の提案、というお話をします。 多くの人が営業を苦手とする理由は、
自分の利益、身入りを優先して動こうとするからです。 自分の都合でこれを買ってほしい、という圧を持って動くと、
どうしても相手にその不純な動機が伝わり、信頼は逃げてしまいます。 決して不純ではないのですが、
福岡のプロフェッショナルが教えてくれた営業の極意は、驚くほど誠実なものでした。 3つご紹介しますね。
1つ目、売る側の都合を完全に手放す。 かつて会社のノルマのために商品を売る環境に違和感を抱いたあるプロフェッショナルは、
営業とは売り込みではなく、相手が自ら欲しくなるような価値ある提案をすること。 提案をした上で決めるのは相手だ、という答えにたどり着いたそうです。
2つ目は、相手の人生に貢献する視点を持つ。 たとえ目の前の大きな儲けを逃したとしても、何があっても相手のためになる判断をする。
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この誠実さが短期的な収益ではなく、一生ものにつながる信頼と、あなたを指名してくれるコアなファンを作り出します。
3つ目、占い営業が最強の信頼を生む。 無理にマネタイズを急がず、相手が安心して相談できる環境を作ること。
ガツガツとした売りの姿勢を捨てて、信頼だけを積み上げる占い営業が、結果として深い信頼と最高の結果を引き寄せるのです。
営業とは、相手の困りごとを解決し、その先の喜びを共に作るプロセス。
仕事のゴールを自分の利益から誰かの喜びへとシフトさせたとき、営業は苦しい作業から最高にエキサイティングな循環へと変わります。
では、今日から提案者に代わるアクションをお伝えしようと思います。
活動を売り込みから価値ある提案へとアップデートするためのヒントです。
2つご紹介しますね。
売るという言葉を喜ばせるに書き換える。
どうすれば売れるかという悩みは一度捨てましょう。
どうすれば目の前の人が喜んでくれるかに集中してください。
その喜びの種まきが将来の大きな収益につながります。
売らない勇気を持つこと。
2つ目はこれです。
もし提案が相手のためにならないと感じたら、あえて今は買わない方がいいと伝えてみてください。
ここであなたは商品サービスを売るのではなく、信頼を売っているということになります。
今は買わない方がいい、その誠実な一言が何よりも強い信頼という名の示唆になります。
いかがでしたか。
営業は相手に愛を手渡す最高のチャンスです。
あなたが誠実に価値を提案したとき、そこから豊かな感謝の循環が始まります。
今日も最後まで聞いてくださりありがとうございます。
誰かの喜びを明日の力に。
あなたはあなたの人生の誇り高き開拓者です。
では今日も新しい世界へ行ってらっしゃい。
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お耳の恋人、宮田亜佑美でした。