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田前仲です。よろしくお願いします。今日はですね、どうすれば必要としている人に価値を届けられるようになるのか、ここについて話していきたいと思います。
個人でね、仕事をしていく上では、必要と思ってくれる方、必要としてくれる方に自分の価値を届けていく、このスキルはとても重要になります。
その中でいろんな選択肢、いろんなノウハウ、いろんな情報が世の中にまん延している中でですね、どうやって自分自身のこの価値っていうものを
必要としている人と繋がり、その人に届けていくのか、ここは最大の課題になってくるんですが、結論からお伝えすると何が言いたいか、何を今日は伝えたいかというと、
自分の主張、自分の主義主張をしっかりと伝えていこう、ここがポイントになってくるんじゃないかなと思います。
それ以外の方法を例えば考えてみたときに、コンテンツ力、もしくは自分の何かスキルとかね、知識とか、
そういったところに価値を見出し、自分の実績だったりとか資格だったりとか、そういったところで希少性を出したりとか、そういった方法もあると思います。
いろんな本当に方法があるので、正解は一つっていうわけではないんですが、
ただですね、主義主張しよう、主張していこうっていう風に伝えると、結構多くの方が主張しないといけないのかとか、
主張に対して、自分のことを主張するということに対して結構抵抗を感じていたり、苦手意識を持たれている方って多いのかなと思うんですよね。
だけど、さっき言ったみたいに、それ以外のところに価値や魅力を見出して、そこをね、どんどんアピールしていくっていうことを考えたときに、
一見ね、そっちの方が何かいいのかな、強みを発揮したりとか、そういう風にね、才能を発揮したりとかっていうので、
いった方が自分にもできるんじゃないかなっていう風に、まあ僕もめちゃくちゃ思ったので、すごく強み探しみたいなことをめちゃくちゃやってたわけですけど。
でも今ね、こう振り返ってみるというか、こうやって10年自分で起業して思うのが、一番やっぱり自分にとって近道だったのは、自分の主張をちゃんと届けていくということ。
それを届けられるようになって、ちゃんとそこでお客さんが来てくれるっていう状況を作れた方が圧倒的に良かったなっていう風に感じてるんですね。
それは何でかっていうと、別のところ、例えばそういったさっき言ってたみたいな、資格や実績という希少性をアピールしたりとか、能力とかスキルとか強みを発揮したり、
コンテンツ力っていうところでアピールしたりとか、この道ってですね、結構茨の道なんですよ。
要はそこの道にはたくさんライバルがいたり、たくさんあなたと同じようなことをしていたり、あなたと同じようなところに価値を見出したり、魅力をアピールしている人がたくさんいる、そんな道なんですよね。
当然そうなるとお客さん側からすると、比較っていうことが起こるわけで、比較対象をされて、その中で例えばコストがかからないとか時間がかからないとか、
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簡単そうな、より楽そうなとか、そういったところがやっぱり選ばれてしまうっていうのが、当然そうやって比較対象の世界ではね、よく起こるわけです。
で、こうなってくると何が一番しんどいのか辛いのかというと、相性がいいかどうかっていうところでマッチングするんではなくて、あなたがアピールしているところに需要があるかどうかって話になってくるんですよね。
そこをお客さんが、これは何か自分にとっても買いやすいしとか、手に入れやすいしとか、使いやすいしとか、楽そうだな、便利そうだな、そういったところで例えば選ばれたりとか、これはすごく資格がちゃんとしてるから、実績がちゃんとあるから、コンテンツの質が高いから、そういったところで選ばれたりとか、
あなたじゃない理由で選ばれるっていうことをする。当然それでね、売上を立たすっていうことを戦略として考えていくのが一つの道だと思うんですが、
僕はやっぱりですね、考え方として、価値観としてすごく強いのは、やっぱり良いお客さん、相性のあるお客さんと仕事をした方が楽しいし、自分にもいろいろ返ってくる成長だったりとか、気づきや学びにもつながるし、お客さんにもそれだけ貢献できるっていう、
相乗効果だったりとか、いいお互いにとってウィンウィンの関係性で仕事ができた方が、僕は仕事の時間も楽しくなるし、プライベートを満たされるし、本当にこう人生、生き方としてすごく充実したものになるなっていうふうに考えているので、そこの道を目指すには、
やっぱり人間同士の相性っていうのがものすごく重要になってくるなと考えています。感覚を、そもそもで僕は持っているので、じゃあそこに何が必要なのかというと、当然ですけど自分の言葉を届けていくっていうことが必要になるし、もっと言うなら主義主張っていうのは何かっていうと、自分の価値観を届けて伝えていこうってことなんですよね。
自分が何を大切にしているのか、どう感じているのか、どういうことを思っているのか、なぜこういったことをやっているのか、このサービスを作ったのか、そういった自分の価値観というところ、これが好き、これが嫌い、僕はこう考えている、私はこう思っている、こういった自分の主張っていうのをしっかりしていくことで、当然ですけど、好かれる場合もあれば、嫌われる場合もあるし、変わっている人だなぁとかね、なんか他と違うなみたいな、そういった冷たい目線を
浴びる可能性もあるわけです。でも、それってね、僕は決してリスクとは思わない。そうではなくて、むしろその反応がもらえているっていうのはガッツポーズもので、でもそれでもね、自分の好きな人とか価値観の合う人と仕事をしたいっていうふうに、もし僕は感じている、あなたがそういうふうに望むのであれば、ぜひね、自分の主義主張というのを貫いてほしいなと思います。
そうすることで、その奥には本当に自分のことを必要としてくれている。つまり何が言いたいかというと、価値観が合うとか共感してくれたり、自分の考え方や自分の思いとかに共鳴してくれたり、そういった方とつながるっていうことが初めてできるようになる。
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僕たちのね、こういう無形のサービスというのは、結局価値を届けるためには言葉が必要なんですよね。つまり結局は言葉で何かしら届けていかないといけないし、価値を表現していかないといけない。そういう意味では最初から自分の主張だったり考えていることだったり、価値観というものをしっかりと言葉で届けていく。
だからやっぱり言葉を磨くとか、自分の言葉というものをしっかりと言語化していくというここの努力やここの意識というのはものすごく重要です。
逆に言えば、さっき言ってた別の選択肢として、そういったスキルとかコンテンツとか資格実績とか、そういったところで歌っていく。ここに関しては言語化っていうのはあんまり必要ないんですよね。
もちろんあればあるに越したことはないですが、だけど他にはないものを持ってたりとかすればそれだけで選ばれたり、希少性があるってことはそのところでしか手に入らないということなので、勝手にそれで売れていったりとか選ばれていたりということがある。
だから言葉に対してそこまで向き合う必要もなければ、言葉をどんどん磨いていって自分の主張をどんどんしていくっていうことも別に必要ない。
だけど僕たちのこの方向性っていうのは自分の主張というのをどんどんしていかないといけないし、自分の言葉っていうのをどんどん磨いて世の中にどんどん放出していかないといけない。そんな感覚なんですよね。
だからこそ楽ではないし簡単ではない。だけどさっき言ったみたいに僕はこれが一番自分の生き方として理想の状態で仕事をしていく、理想の人生を作っていくには一番近道だと思っています。
これをしたことでこの努力、言葉にしたり言語化したり、それを届けていくっていうリスクを取ったり、そういったところの覚悟も当然必要なので、一見すごく抵抗を感じるし苦手意識を持っている方はよりね、どうしようかなっていうところで一歩踏み出せないっていう方ももしかしたらいるかもしれないですが、
その勇気を出して、その勇気を乗り越えて、自分の主義主張をしっかりと届けられるようになって、その自分の言葉を受け取ってきてくれる人と仕事ができる状態ができれば、価値観の合う、本当に相性の良い人とだけ仕事ができる、直接取引ができて、自分の価値を手渡しのように届けていくことができるので、本当にお互いウィンウィンで良い仕事ができるようになってくる。
ここまでがすごく大事になってくるポイントなので、ここを勇気と覚悟を持って乗り越えていくっていうことができれば、その先というのは本当に理想の状態を、仕事を見つけていくことが、自分の仕事を作っていくことができると思います。
その状態になれば、特に比較対象がないので、あなたのサービスは、あなただから売れている。だからコンテンツが別にどうだからとか、実績がどうのこうのとか、価格がどうかっていうところで、比較対象をされて選ばれるわけでもないので、あなたはしっかりと自分の提供したい価値を提供したい価格で自信を持って届ければいいと思いますし、それを納得して、むしろ望んできてくれるお客さんと直接取引をして仕事ができる。
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僕は何かこっちの方が最高じゃないかなっていうふうに思っているので、最初のその主張したりとか、自分の言語化としっかりと向き合ったり、これはもう一生向き合い続けないといけないものなので、むしろこの努力は一生ものになってくると思うんですが、
だけどね、その覚悟と勇気を持って、その壁を乗り越えれば、めちゃくちゃ幸せな、めちゃくちゃめちゃ言ってますが、最高な働き方、生き方が待ってるんじゃないかなと思うので、ぜひね、この自分の名前で食べていくという、そういった状態を目指されている方は特に、この自分の主義主張をしっかりと伝えていって、そこで必要な人に自分の価値を届けられるようにしていってもらえたら、
理想のその生き方や働き方っていうのが実現できるようになるのかなと思うので、とてもお勧めしております。
なので、あなたがね、やることは、本当に自分の言葉、自分の言葉をとにかく磨き続ける、ここが一番大事だし、その磨いた言葉をしっかりとね、嫌われてもいいぐらいの、嫌われる勇気を持って、自分の言葉として主張していく、これが何よりもこれからあなたがやるべきことであり、求められることになるのかなと思うので、
今日のね、テーマである、必要としている人に自分の価値を届けていくにはどうしたらいいのか。この結論は、自分の主義主張、自分の言いたいこと、伝えたいこと、主張をしっかりと届けていこう。
自分の価値観をしっかりと言葉にして、世の中に放出していこうと。これが今日の結論となります。ということで、最後まで聞いていただいてありがとうございました。
それでは、また。
