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おはようございます、鈴木えりこです。 今日はですね、この売り方が最強の罠、あなたに最適な販売方法というテーマでお話ししていこうと思います。
よくね、SNSとかを見ていると、この集客方法が最強ですよ、とかね、この販売方法しかありません、みたいなそんな強い言葉でね、発信しているものってよく見かけたり聞いたりしませんか?
私もね、そういうのを見かけるたびに、ああ、こういう方法があるんだ、とかね、これが一番いいのかな、とかね、まあ昔はね、結構そういうふうに、まあ結構ね、あっちがいいかな、こっちがいいかなってね、ざわざわしちゃうみたいな経験が昔はあったんですよね。
でもね、これって実はですね、ちょっと罠かもしれないっていうふうに思って気づいてほしいなっていうのがあるんですよね。
そしてですね、前回ですね、真面目な人ほど陥る販売ブロックの壊し方、これについて配信をしたんですね。
そうしたところですね、こんなコメントをいただきました。その方は、あるプラットフォームで自分の商品を販売していて、そこではですね、素晴らしいことに実績が出ているそうなんですね。
ただ、そこからちょっとなかなか進めずに販売ブロックがあると思うというようなコメントをいただいたんですよ。
なので、今日はですね、もう少し販売っていうところを深掘りしていきますので、ぜひヒントにしていただけたらなというふうに感じたんです。
ということで、この配信はですね、自分の商品ってすごくいい、とかね、これを広めたい、そういうふうに自分の商品を持っている、もっと届けたい、販売したい。
でも具体的にね、ここからどうやって広げよう、どんな販売方法でやっていこう、ここに迷っていたりとか、ちょっと進めずにいる、そんな方に参考にしていただけたらなと思います。
今日もね、もう結論からつばり言っていくんですけれども、個人ビジネスでやっていく場合って、主にですね、売り方が3つあるんですね。
個人ビジネスの売り方は主に3つ。
で、自分にですね、合った方法を選んでいく。
これがね、めちゃくちゃ大事だなあっていうふうに私は思っています。
で、なぜかというとですね、人にはやはりですね、得意不得意っていうのがありますよね。
それからビジネス1本でやっているのか、それとも子育てとかね、本業とか介護とか、他にもやらなければいけないこと。
女性ってね、どれかは結構抱えていたりすると思うんですよね。
そんなふうに、使える時間とかね、その人の性格とか性質っていうのも本当に人それぞれだと思うんです。
なのでよくね、巷でこれが最強だみたいにね、言われているものってあると思うんですけれども、
それが本当にね、自分にも最強かっていうのは、ちょっと自分の状況をちゃんと見ないと、そうとも言えないよっていう話なんですよね。
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でね、私自身もそうだったんですけれども、このね、やり方は複数あるんですけれども、
いくらね、これで結果が出たっていうふうになったとしても、自分がちょっとこれ大変だな、つらいなっていう方法っていうのは、
いずれね、結局続かなくなってしまうっていうのがあります。
なので、成果を出すっていうことはもちろん大事でしていくんですけれども、
プラスしてですね、やっぱり自分にとって心地いいやり方だったりとか、自分も楽しめるやり方、
そういうところを選んでいくっていうのもすごく大事っていうところなんですね。
じゃあね、ここからはその具体的な3つって何なのっていうのをね、さらに深掘りしていきます。
個人ビジネスの販売方法ね、3つあるってお伝えしたんですが、
まず1つ目はですね、個別面談っていうことですね。
これよくあるのは、Zoomで1対1で面談するっていうのが多いと思います。
あとはね、カフェとかホテルのラウンジとかで1対1で直接お話をしてっていうパターンもね、ありますよね。
こんなふうにともかくですね、お客様と1対1でお話しする機会を設ける。
そして自分の商品を販売していくっていうことですね。
この方法のメリットっていうのはですね、やっぱりね、1対1でお相手の方の話っていうのをじっくり聞くことができますよね。
なのでその方に寄り添えるっていうことです。
ですのでその方にあった言葉で伝えることができるし、しっかりこちらもお話を伺って、
その上で解決策を提示するっていうことが可能です。
ということで、この1対1の個別面談方式っていうのは、こういった理由から結構制約率が高くなるっていうメリットがあるんですね。
ということで、ビジネス初期の方とかはね、結構これおすすめかなと思います。
私も初期の頃とかね、結構個別面談方式をやっていました。
ただしですね、この方法はデメリットもあるんですね。
それが何かというと、やっぱりですね、1対1でお話をして、しっかりヒアリングして、
そして商品の紹介、クロージング、契約までしていただくっていうことになると、
やっぱり1時間とかね、90分とかっていうお時間かかってくると思いますので、時間がかかるっていうことですね。
私たちの1日は24時間ですし、そこにね、睡眠時間とか食事とか生活っていうのがあって、
さらにね、人によっては先ほど言ったような家事とかね、育児とか本業とか介護とかね、いろんなことがありますよね。
つまりビジネスに使える時間って、1日あたりね、何時間ぐらいってだいたい限られてると思います。
なので、この個別相談を受けられる人数っていうところにね、上限が出てきますよね。
ということで、ある程度ね、1ヶ月にこの人数がマックスだなっていうのがね、だんだん見えてくるんですけれども、
それ以上は増やせないっていう風になってしまうと、売上げの上限っていうのも見えてくるよねっていうところですね。
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ではね、続いて2つ目に行きたいと思います。
2つ目はですね、セミナーセールスっていうものですね。
これは先ほどの1対1ではなくて、1対多です。
何か勉強会とかお茶会とかセミナーっていうのを開いて、自分とお客様複数っていうところですね。
ここでしっかりと価値提供をさせていただいて、その上でね、ご興味がある方はこういった商品もありますよということで、自分の商品を紹介、そして制約していくっていう方法ですね。
これはですね、先ほどの1対1とは違って、1対多にアプローチできるということで、
例えば同じ2時間っていうところでも、制約の数をね、ぐんと上げることも可能なわけですよね。
なので、売上げがね、最大化しやすいっていうメリットがあります。
そしてですね、どういう人が集まっているのかっていうところっていうのは、お客様からも見えますし、
あとは販売する自分からしても、こういうお客様が集まっているんだよっていうような雰囲気をね、新規の方にも伝えるっていうこともできる。
このあたりの雰囲気とか熱量っていうのが伝わりやすいっていうのも、このセミナーセールスの大きなメリットなんじゃないかなというふうに思います。
しかしですね、これにもデメリットはあるわけですね。
それが何かというと、先ほどとは別ですよね。1対ターンにアプローチしていくわけですので、
個別お一人お一人の疑問をすべてきれいにね、こうすくい上げて解消していくっていうことが難しかったりとか、
あとは寄り添いっていうところはどうしても減少はしていってしまうっていうことですね。
なので、一人一人対応した場合の制約率と比べると、若干制約率が落ち着くっていうケースはあるんじゃないかなっていうところですね。
あとはですね、先ほどの個別面談方式と同じで、これも時間は使いますよね。
自分がセミナーを開催しているわけですので、その自分のビジネスに使える時間に対して、
1ヶ月の間とかでセミナーを開催するとしても、マックス何回までだなみたいなことって見えてくるんじゃないかなって思いますので、
時間を使う、つまり一対他にアプローチはできるけれども、これもですね、ある一定のところまでいくと売上げの上限っていうのも見えてくるのかなっていうイメージなんですね。
はい、イメージが皆さん沸きましたか?ではね、続いて3つ目いきたいと思うんですけれども、
3つ目はですね、文章、ランニングページですね、LPというものを作って、
これは商品のご案内文を作って、そこで販売をしていくという方法になります。
これはですね、一度ページをしっかりと作っておけば、何人の方に見ていただいても大丈夫というものになりますよね。
ですので、これはですね、一対他、先ほどの個別化セミナーで言うとセミナーのように一対他のお客様にアプローチできるというような手法になります。
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で、これもですね、メリットでメリットがありますね。
まずね、メリットですけれども、一度ですね、この販売ページっていうのをしっかりと作り込むっていうことができれば、その後はね、時間を使わないんですよね。
さっきの個別面談、セミナーセールスっていうのは時間を使いました。
でもLPというのは、一度ね、しっかりと作れば、その後はね、何人、何十人、何百人というお客様が見ても、自分の時間は使わないということですね。
なので、ここもですね、そのページを見てくれるお客様を集客することがたくさんできれば、結構売上を最大化しやすいっていうところがあります。
で、あとはですね、このLP販売のすごくいい点としては、買いたいお客様っていうのが、自分でページを読んで納得して、そしてお申込み決済っていうのをしてくださるんですよね。
つまりですね、断られるショックっていうのが全くないんですよ。
よくね、私も受講生さんに相談されたりするのが、個別面談を行っていきました。
でも初期の頃とかだと、やっぱりそんなにたくさん制約取れるわけではなくて、断られたりとかね、あと途中でなんか連絡がつかなくなったりっていうようなケースもあるみたいなんですよね。
そういうのがやっぱりショックだったりとか、あとは2件、3件っていうふうに立て続けに断られてしまうと、やっぱり私の商品って需要がないんじゃないか、みたいに思って落ち込んでしまう。
そしてね、それはお客様にとってタイミングが合わず商品が必要ではなかったっていうケースが多いと思うんですけれども、断られることが結構続いてくると、
自分自身もちょっと否定されたような、私って必要とされてないんだ、みたいなふうに結構ショックを受けてしまうっていうようなお声もいただきます。
ただこのLP販売っていうのはそういったことが一切ないっていうことで、ちょっと自分は心が揺らいじゃうなとかね、メンタル弱いかもっていう方にもすごく最適な販売方法だなっていうふうには思いますね。
ただね、そんなLP販売もやっぱりデメリットもあるんですよ。
それが何かというと、やはりですね、文章だけで基本的には伝えていくっていうことになりますので、やっぱり面談をするとかセミナーをするっていうところに比べると、情報量とかね、っていうのは減少していきますね。
あとは先ほどと反対で、その人の人柄であったりとか、熱量とか雰囲気っていうところはどうしても伝わりづらくなってしまうっていうケースはね、あるんじゃないかなっていうところですね。
なので、LPを初めて作るとかっていう人だと、ちょっと高額の商品ですね、10万円以上とかの商品を売るっていうのは最初は難しいっていうケースもあるんじゃないかなっていうところです。
ただ、ここはですね、レベルアップしていきます。
私とかの場合だと、ずっとね、セールスライティングとかコピーライティングっていうところを学んでいるんですけれども、私とかね、あと私のメソッドをお伝えした受講生さんっていうのは、LPだけでもね、30万円とか50万円っていうような単価の商品も販売できています。
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これ個別相談なしでね、販売されていらっしゃいますので、やり方次第ではね、もちろんそういうところも可能だよっていうことです。
はい、ということで、今ね、3つお伝えしました。個別面談、セミナーセールス、LP販売。
で、どれもですね、メリット・デメリットあったと思うんですよ。
つまりね、SNSとかを見ていると、これが最強だよってね、みんなビジネスしていたらポジショントークします。
はい、それはもう自然なことだから仕方ないと思うんですけれども、でもね、そういうのを見てね、やっぱりこっち?それともやっぱりあっち?みたいにね、おろおろしたりとか、惑わされる、そんな必要はないんです。
そうではなくて、私はですね、フラットな目で見るっていうことをものすごく大事にしているんですね。
で、物事には基本的には、まあ、因と要じゃないですけれども、メリット・デメリット、両面あるんじゃないかなっていうふうに私は感じてるんですよね。
なので、それをしっかりと理解する。その上で、自分には何が最適なんだろうっていうところを考えて、1つずつチャレンジしていくと、販売ブロックっていうところをね、外すことができるんじゃないかなというふうに感じてます。
で、個人的にはなんですけれども、自分の性質に合わせて選んでいくっていうのももちろん大事なんですけれども、もう1つのポイントとしてはですね、ビジネスステージに合わせて変えていくっていうのもおすすめです。
先ほどお話ししたように、私も一番最初は個別面談方式とかも結構やっていました。で、その後ね、1対1で対応させていただく時間ってちょっともうないなっていうところになってきて、
1対多っていうところのセミナーとかお茶会とかそういうところの販売方法っていうところに変えていきました。
で、それもね、やっぱり毎月はね、なかなか厳しいなっていう風になったりとか、やっぱり目の前にいる、販売よりも提供の方に力を入れるっていうのが私たち一番大事ですよね。
なぜなら商品というのはお客様のためにあるからです。お客様が喜んでくださったり、お客様が悩みを解決して幸せを手に入れる、成果を手に入れる、そのための商品ですので、
集客だけにね、躍起になっている場合ではないということで、提供っていう一番大事なお仕事がありますね。
なので、それをしっかりとやるためにも、やっぱり時間を使わないでもできる販売っていうところもしっかりと取り組んでいく必要があるということで、
LP販売とかね、あとは自動化っていうところですね、こういったところもね、私はしっかりと取り組んでいます。
なので、皆さんもですね、まずは自分の性格性質っていうところから選んでいって、ビジネスステージに合わせてね、変えていけると最強なんじゃないかなっていうのが私のね、答えになります。
で、あとはですね、一つの販売方法に頼らずですね、複数できると、やはりリスク分散にもなりますね。
で、あとはですね、お客様から見てもやっぱり楽しいし面白いと思うんですよね。
なんかいつもね、一つの販売方法だと、なんか始まった、またいつものパターンきたとかね、なんかこの後販売始まるよねみたいなね、だんだんお客様もね、そういうふうにどうしてもなってくるっていう部分あったりすると思うんですよね。
でも複数の方法ができると、なんか今回は何が始まるんだろうみたいな感じで、お客様もね、すごくワクワクしてくれるんじゃないかなと思いますし、
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販売者である自分もね、リスク分散もできるし、そして売上の最大化っていうところにもつなげやすいっていうことでメリットがありますので、ゆくゆくはね、全部できるようになると強いのかなっていうふうには思いますね。
はい、ということで、私の講座ではまさにですね、この一つだけのやり方だとどうしても頭打ちがきちゃうっていうことでね、この全部3つ、どの方法でも7桁以上作れるようにっていうところをね、指導していたりします。
はい、ということで今後もね、こういう濃い情報を発信していきますので、もっと詳しく知りたいっていう方はですね、LINEメルマガの方で企業の18大特典っていうプレゼントをお渡ししています。
で、登録者さん限定でですね、無料の勉強会とかね、特別セミナーっていうのもご招待させていただくっていうこともありますので、興味があるよっていう方はね、ぜひそちらもチェックしてみてください。
それではですね、販売のブロックを外して、しっかりとお客様に商品を届けていきましょう。
それではまた次の配信で。またねー。
