販売ブロックに陥る原因と解決策の提示
おはようございます、鈴木えりこです。 今日はですね、真面目な人ほど陥る
販売ブロックの壊し方というテーマで語っていこうかなと思います。 で今回ですね、なぜこのテーマを選んでみたのかというと
資格も取った、商品も何ヶ月もかけて作った、あとは販売するだけ。 ところがね、いざ募集しようとすると急に手が止まり
告知文やLPをなかなか公開できない。 そんな人が多いなぁって思うんですよね。
そして何よりですね、私自身がそうだったんです。 自分のね、決めた募集日が近づくにつれて、どうしよう、どうしようっていうことで一番最初の時はお腹が痛くなってしまって、
やっぱりやめたいですっていうのをね、当時の先生に相談したぐらいでした。 もしくはですね、私の周りでも一度や二度
募集をしてみた。そしてフロントにはお客様、人が来てくれた。 でもその後本命商品が売れなかった。
こんな経験をしてしまうとですね、だんだんと次の販売が怖くなってしまう。 次はいついつ何を販売するぞと決めても気が重くなって、その販売という行動がなかなか進まない。
こんな経験したことがある人もね、いるんじゃないかなと思います。 そこでこの配信はですね、商品作りとか資格取得
こういったところね、いつも熱心にやっているよ。 そして自分はね、真面目に取り組むタイプだよっていう方。
でも販売するのがどうしても怖くって、いつも先延ばしにしたりやめてしまう。 そんな人にね、ぜひ参考にしてほしいなと思います。
フリマアプリでの実践練習の推奨
今日も結論からお伝えしていくんですけれども、 こういう方ってね、結論売る経験が足りていないと思うんですよ。
そういう方はフリマアプリとかでですね、 売る感覚を身につけてほしいなっていうふうに思ってます。
そしてそこでね、売れて楽しいっていうのを経験する。 これがめちゃくちゃおすすめです。
何を隠そうですね、私自身もこの売る経験が足りていなかったんですよ。
やっぱりね、初めてのことって怖いというふうに感じてしまうのが人間です。
だから本当はね、それって怖いんじゃなくって、 ただね、やったことないから。
未知のことだからじゃないっていうのをね、 まずは思ってほしいなっていうふうに思います。
なのでフリマアプリとかを使って、 売る練習をしていくっていうことなんですね。
なぜならですね、ビジネスっていうのは、 商品を持っていること以上にですね、
お客様は何を求めているんだろう。
どんな見せ方だったら目に止めてもらえるのか、目に止まるのか。
そしてね、何を伝えれば欲しいと思ってもらえるのか。
ここをね、考える力っていうのがめちゃくちゃ重要なんですね。
でも一番最初の販売からこれらを完璧にできることってないと思うんですね。
じゃあどうすればいいのっていうと、
先ほどからお伝えしている不要品販売とかフリマアプリっていうところで、
その販売の実践をするっていうことなんです。
ここで例えば写真の撮り方、タイトルの付け方、 説明文の書き方とか、あとは価格の付け方ですよね。
それから販売時間などなど、たくさんの工夫っていうのをすることができます。
そして何より、実際にお客様の反応を確かめることができる。
こんなありがたいツールなんですよね。
自身の経験：メルカリでの不要品販売
実はですね、私自身も本格的にブログを始める少し前にですね、
メルカリでの不要品販売っていうのにチャレンジしていたんですよ。
その時はですね、子どもたちがだんだんと大きくなっていって、
使わなくなってきた子ども用品、赤ちゃん用品っていうのを、 まずは販売していこうということで出品を始めました。
その時に私はね、ものすごくたくさんのことを考えたんですね。
私の場合は子ども用品、赤ちゃん用品だったので、
同じく子育てをしているママに、 まずは見つけてもらう必要があるなっていうふうに考えたんですね。
じゃあその場合、まず何時に出品したらね、
フリマアプリ、メルカリを開いた人に、上の人に表示されて、
目に止めてもらえるのかっていうのをまず考えていきました。
そこで私はですね、まず朝の9時過ぎ。
これは家事がひと段落したりとか、あとは幼稚園とかね、保育園に送っていて、
ちょっと一息ついている時間かもしれないなっていうことで選んだ時間帯です。
そして2つ目はですね、お昼寝の時間ですね。
お昼過ぎぐらいっていうのを狙いました。
私もそうだったんですけれども、子どもがね、昼寝した時って、
ちょっとそばに座ってコーヒーを飲みながら、
ふーってスマホを見るみたいなことね、多いなっていうふうに感じたので、
そこの時間ですよね。
そしてもう一つはですね、夜の22時以降。
寝かしつけが終わって、家事が終わって、ひと段落して、
ちょっとスマホを見る時間じゃないかな。
こんなふうに考えて、9時過ぎ、お昼の時間、夜の22時以降、
こんなふうに出品時間っていうのをまず決めていったんですね。
他にもですね、写真。
例えばBB用品の写真を撮るときですね、
やっぱり、あ、同じ部屋でも自分の影が入っちゃうなとかね、
スマホの影が入っちゃうなとか、
こっちから撮ってみたらどうだろうとかね。
あとは、実際に私自身もフリマアプリを見ていて、
あ、この写真の撮り方素敵だな。
商品が素敵に見えるなっていう写真の撮り方ってやっぱりあるんですよね。
なのでそういうのを参考にさせていただいて、
ちょっと斜めから撮ってみようとかね。
そんなふうな形で写真の明るさとかね、背景っていうところにも気を配っていきました。
それからタイトルとかね、説明文とか、
あというところも考えましたし、
あとね、メルカリってね、結構値下げ交渉くるんですよね。
多分、交渉してくる人の気持ちになって考えてみると、
もしね、これ欲しいんだけどちょっと高いな、
もし少しでも値下げしてもらえたら買おうかなっていうことで、
迷っている人が多いんじゃないかなって思ったんですよね。
でも自分がもうこれ以上は下げられないなっていう価格で出品していたら、
値下げ交渉が来た時にちょっとどうしようって躊躇してしまうと思うんですよね。
なので、ここからほんの少しだったら値下げもOKかなっていう風に感じるぐらいの金額で出してみようみたいな感じでやってみたり。
そして値下げ交渉が来たらね、相手の提示してきた金額まで値下げできなくても、
いくらまでだったら値下げ対応しますよ、いかがですかっていう風に、
こちらもね、また再交渉というかしてみるみたいな風な感じでやっていたんですね。
実践練習から得られる成功体験と自信
そうしたところですね、どんどん商品売れてったんですね。
今思えばですね、私は本当に家の不要品とかっていうのを売りながら、
売る練習ね、これをすごくさせてもらったなっていう風に思います。
そしてその売る練習というのは単に出品するっていうことではなくって、
今お伝えしてきたように、お客様って何を求めているのかなとかね、
どんな見せ方だったら目に止めてもらえるかな、
そしてどんな写真、どんな文章で伝えたらね、欲しいっていう風に思ってもらえるかな、
ここをね、本当に実践練習できたなって思います。
そしてさらに実際に売れて嬉しい、そして実際にお金が受け取れて嬉しいっていうね、
この経験を詰めたことによって、私は販売イコール楽しんだっていう風にね、
自分の中でなっていったんです。
なので、フリマアプリで得られるのってね、
本当に単なる売上金とかお小遣いとかそういう話じゃないんだなっていう風に感じてます。
自分の工夫によって雇われずにお金を生み出せたっていう成功体験、
それと今お伝えしてきたようにお客様の立場で考える練習ですね、
この両方ができました。
なのであなたもですね、お客様に自分の商品を販売するのが怖いっていう風に思ってしまう場合は、
まずはですね、不要品とかでもOKです。
なので売る練習っていうのをしてみましょう。
これをね、繰り返して、そして私が言ったように、
実際に売れて楽しいっていうところまでをね、ぜひ体感してほしいなという風に思っています。
これができればね、販売が怖いっていう気持ちっていうのもね、
どんどんと崩していくことができますので、ぜひ実践をしてみてください。
「勝ち癖」をつけることの重要性
そしてね、ここまで聞いてくれたあなたに最後に私がもう一つ伝えたいのは、
価値癖をつけようということです。
ビジネスをしていくのであれば、この価値癖ってね、めちゃくちゃ大事なんです。
私はね、今まで自分自身が学んできたりとか、あとは教えるっていう立場も含めて、
たーくさんのね、企業家さんと出会ってきました。
そこで見て感じたことなんですよね。
いろんなタイプの方がいるんですけれども、とりあえずね、
なんとなく販売までの行動はやってみる、チャレンジする。
でも数件しか売れないとか、今回は売れなかったなっていうような回数が多くなる。
これを繰り返していくと、いつの間にかね、
私ってこんなもんだよねっていう風に自分自身にですね、ラベルを貼ってしまうんですよ。
これはいわゆる負け癖かなっていう風に感じるんですね。
なので私はですね、どうせやるなら、どうせ販売するなら、
本気になってね、やってみてほしいなっていう風に感じてます。
でね、慣れていなければ本気も何もね、まだそこがつかめないと思いますので、
そういう人はね、今日お伝えしたまず練習をフリマアプリとかでやってみる。
そして練習をしたらですね、本気で自分の商品を届けるぞっていうつもりでやってみてください。
でね、やっぱりなんとなくとりあえず販売までの行動ね、こういう風に教えてもらったから、
いついつじゃあ販売の文章を書きます、これを配信します、みたいな感じじゃなくって、
どうしたらこれお客様欲しいって思ってくれるかな、
どうしたら喜んで受け取ってもらえるかなっていうのをフリマアプリの時と同じように、
ちゃんと自分の頭でも考えるんですね。
そして本気でやってみてください。
そしたらね、その言葉とか気持ちっていうのはお相手にも伝わりますし、
そういう風にやっていると結果もついてくるんです。
そしてね、結果がついてくると、あ、私ってやればできるじゃん、
自分ってできるんだっていう風に自分自身に今度は勝ち癖のラベルをつけることができるようになります。
そうするとビジネスってね、面白いようにどんどんとうまくいく、そんな歯車が回り始めますので、
ぜひね、あなたの持っている商品、そしてあなたの持っている力っていうのをね、
存分に発揮してほしいなという風に思っています。
まとめと実践への呼びかけ
はい、ということでこの配信がね、いいなという風に思ってくださったら、
ぜひですね、実践までしてみてもらえると嬉しいです。
それでは今週も楽しくビジネスしていきましょう。またねー。