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スポーツメンタルコーチ、川部恵理子の100発100中目標達成のヒミツ。
この番組は、オリンピック選手のメンタルコーチ、川部恵理子が、スポーツだけではなく、
ビジネスにも教育にも共通するメンタルの整え方について、
あなたからの質問にお答えしながらお届けする番組です。
ジュニア選手、トップアスリート、営業マン、企業経営者の目標達成までをサポートする
haruasu株式会社の提供でお送りします。
どうもみなさんこんにちは。川部恵理子の100発100中目標達成のヒミツ、第68回スタートさせていただきます。
ナビゲーターのトーマス・J・トーマスです。よろしくお願いいたします。
そして、スポーツメタルコーチの川部恵理子です。よろしくお願いします。
よろしくお願いいたします。始まりました、68回。
はい。
エリリンの娘さんはファンクラブがあるらしいですね。
そうなんですよ。
ちょっと友達のママさんから、私の娘のファンクラブあるらしいよ。
どういうこと?
同級生がね、もちろんナネちゃんと一緒に帰ったとか言って喜んで報告してきたみたいな。
すごい大人気じゃないですか。
娘に言ったらファンクラブあるらしいじゃん。うんみたいな。若干のや顔みたいな。
何してるってわけじゃないですけどね。女子校なんですけど、自分の神経もいいので。
女の子に人気があるんだ。
そうなんですね。
かっこいいなあ。
羨ましいですね。
僕も娘さんと何年か前に、まだ小学校の時にね、お会いしてて、すごい可愛らしい子でしたけども、大きくなってるんですね、彼女も。
女子です、女子。
でもなんかそういうファンクラブができちゃうような子供の育て方みたいなのも、メンタルコーチならではなんでしょうね、きっと。
そうなんかね、人の話聞くの上手いんですよ、やっぱり。なんかね、いい感じ、まあ事情っていうのもあって、いい感じの距離感を取るんですよね。
そうなんだ。
八方美人っちゃ八方美人なんでしょうけど、みんなのいいところにいるっていう感じ。嫌われることなく。仲いい友達ももちろんいますし。
楽しそうにやってます。
いい子に育ってますね。
ぜひリスナーの皆さん、子育てに悩んでるような方もですね、この番組でエリリンが回答してくれますので、概要欄にエリリンのLINE公式アカウントのリンクがありますので、そこから登録していただいて、ぜひぜひいろんな相談お待ちしておりますので。
はい、お待ちしております。
相談内容の紹介
よろしくお願いします。ということで、今日は相談は子育ての相談ではないんですが、進めさせていただこうと思います。
今日の相談です。
ネットワークビジネスをしています。話を聞いてもらう前に断られてしまうという相談です。
相手の防御が強すぎて困っています。
ネットワークという言葉は出さないようにと会社の方からは言われているのですが、後出しするのもずるいと思い、先にネットワークビジネスだと言って誘っています。
こちらとしては無理矢理するつもりはなく、やるやらないを決めるための判断材料として話を聞いてほしいだけなのですが…。どのようにしたら聞いてもらえるようになるでしょうかという相談です。
相手の心理理解
はい、これネットワークビジネス、私も周りにされている方がいっぱいいらっしゃって、どうしてもネットワークってイメージが悪いって思っている方もいらっしゃるので、構えちゃうというのはわかるんですけども、
おそらくですね、相談されている方も、相手、ちょっとちゃんと聞かないとわからないですけど、矢印がうまくいかないときは、矢印が自分に向いているんじゃないかなという感じなんですよね。
なるほど、矢印が自分に向いている。
相手のためを思って言っているというよりは、これ買ってくれたら嬉しいなとか、これ数字上げたいなとか、やっぱり一人制約しないととか、どうしても、それはやっぱり営業なので、やっぱり自分に向くっていうのは全然悪いことではないんですけども、相手のためを思って言っているかどうかっていうところが、やっぱりちょっと減ってしまうと思うんですよね、うまくいってないときは。
きっとこの方うまくいっているときもあって、たぶんその時はですね、その方のビジネスとか生活に絶対必要だと思うっていうので提案ができていると思うんですよね。
だけどそうじゃなくて、ちょっと話聞いてほしいとか、説明会に連れていかなきゃとかってなっちゃうと、途端に矢印が自分の方に向いてしまうので、ノルマじゃないですけども、ノルマなんて思ってないんですよ。
だけど、やっぱりどっか潜在意識のところでは連れてこないとまずいって、こう自分のね、どこに意識が向いているっていうことが起きやすい。
これは別にネットワークビジネス限らず、営業しなきゃとか、自分の商品買ってもらいたいと思った瞬間にそういうふうに、やっぱりどうしてもなってしまうんですよね。
これだからネットワークに限らずです、本当に。自分のコーチングをね、買ってもらいたい。やって、やったらいいじゃん。いやちょっと私の今月の売上を上げたいなと思って言ってたら、途端に相手はそういう非言語でキャッチしちゃうわけですよね。なんか利用されそうみたいな。
おもしろいもんですね。人の気持ち心って。
信頼関係を築く方法
そうなんですよ。やっぱり動物なので、そういう非言語の部分、空気感とかそういうのをキャッチしちゃうわけですよ。で、おそらく相手が身構えてるってことは、相談者さんが身構えてます。
なるほど。
身構えていくので、相手もなんだってこうポーズを取る。防御のポーズかもしくはファイティングポーズを取りますよね。それはもう話聞かないですよね。
なるほど。
じゃあどうしたらいいか。この防御を解くためにどうしたらいいか。やっぱりですね、この人は何をしたいのか。何を大事にしたいと思ってるのか。今お困り事は何なのか。ここを話を聞くのが一番大事。
なるほど。これからお話聞いてほしいって思ってる人に対して。
そう。私、あなたのお役に立てること何ですかっていう、そういうスタンスです。
なるほど。
自分のビジネスだけ売り込もうと思ったら、それって難しいんですけど、例えばトーマス、私がネットワークやってます。トーマスに買ってもらいたいと思ってる。
けどまず、トーマス今本当は何したいですか。ここからビジネスどういうことをしていきたいですかとか、どんな人生歩みたいと思ってるんですかって話を聞くというか。雑談でもいいんだけど、お茶飲みながら、今後やっていきたいことってどんなことを考えてるのとか。
自然。
誰と出会いたい、そのために出会いたい人とかいます?なんかこういうことやりたい、ああいうことやりたいとか、動画とかいろいろされてるじゃん、ポッドキャストとか。
多分そうですね。
で、その先こんなこともやっていきたい。あ、そうなんだ、そうなんだ、すごい応援したいって応援する気持ちで未来の話聞けるじゃないですか。
確かに。
今大事にしてる話でもいいです。ご家族の話とか、未来を描くってだけじゃなくて、今大事にしてること何なの、ご家族のこととか、時間のこととか、自分の体調とか、いろいろあると思うんですよね。
そういうの大事、ご家族大事、奥様ね、大事にしてるの本当素敵だよね。
ありがとうございます。
この時に私は別に売り込みたいっていうのは全然なくて、あ、そうなんだ、そうなんだ。で、奥様大事にしてるからこそ、今なんか気になってることとか、もうちょっとこうしたいことって何?なんかお役に立ちたいんだけど、なんかある?って聞いたら、何かしら言ってくれるじゃないですか、もう既に信頼関係がある前提ですよ。
そしたら、あ、こうしたいんだよね、奥さん今こうしたいって言ってるから、なんかこれどうしようかなと思ってんだよね、奥さんもっと喜ばせたいからさ、とかって、あ、そうなんだ、そしたらさ、ちょっと私、実はね、一個トーマスに、ちょっとこれいいんじゃないかなと思ってるものがあるんだけど、って言って、そこでその方のビジネスをちょっと紹介したら、
それだったら、紹介する方法が見える、LINEが見えるっていうか、いや、ネットワークなんだけどっていきなり言うんじゃなくて、いや、なんかちょっとこの方の詳細が分からないですけども、あ、それだったら、こういうものがあるから、ちょっと一回話し聞いてみて、奥さん喜んでもらえるなと思ったら入ったらいいし、そうじゃなかったらやめても全然いいんだけど、一回話し聞いてみない?
すごいいける、それ。素直にちょっと聞いてみようかなって思える。
で、この時に、もちろん私、買ってもらいたいって気持ちがあるから提案してるんだけど、って言っちゃってみるんですよ。もちろんこれ私がやってくれたらすごい嬉しいなって思ってるんだけど、でもトーマスに全部判断してもらったらいいから、もうとりあえず話し聞いてもらえたら私それだけ嬉しいんだよね。しかも私もちょっとラッキーだし、みたいな。
じゃあ、そんなんでいいんだったら行くよってなるじゃないですか。
そんぐらいオープンハートで来てくれるとね、確かにすんなり受け入れられると思う。
実はこれネットワークってやつなんだけど、マティナワークって本当に紹介、一口込みで拾い受けていくビジネスだから、こうやって紹介でやってるものなんだよねって言って。だからちょっと他の人には全然広告とかあるわけじゃなくて、もう私の紹介だけで参加できるスペシャルなセミナーだから、よかったら一緒に行かないって言って。
なるほど。行きやすい。すごい行きやすい。
信頼関係の構築
で、これはなんでそういう風に行きやすくなるかというと、その方が大事にしてるものを先に共有してるんですよ。
やっぱり人って自分の話聞いてもらいたいし、自分の大切にしてるものとか、この先やりたいことっていうのを言ってくれる、話せるっていう段階で信頼関係がすごく築けてるっていうのと、それを元に困ってるとこって出やすいじゃないですか。
要は現在と未来とか大切にしてることのギャップを聞いてるだけなので、話しやすいんですよね。だけどいきなりあなた困ってること何がありますか。奥さんとの仲大丈夫ですかって言われたら、いやいやもう。
いやいやいや。
ちょっと余計なお世話ですってなるじゃないですか。
ちょっと降りますよ。何も言いたくない。
何も言いたくないけど、まさにコーチングでやってることってこれなんですけど、私は人のお悩みをお話を伺って初めて提供できるわけなんですけど、その時に何やってるかというと、今何起きてますか、最近どうですかってこと聞いて、こんなことやってますか、仕事こうでさ。
ここでお悩みが出てくることはもちろんありますけど、そこでいきなりじゃあこうですねじゃなくて、本当はどうしたいですかって話を聞くんですよ。
目的論って言うんですけど、目的があるとそこに向かうために人はパワーが出てくるので、何がダメかっていう原因を探すんじゃなくて、今うまくいってないことの原因を探すんじゃなくて、あなたはどこ行きたいんですか、どうなりたいですかっていう話を聞くからこそ、だったらこれ必要だよねって踏み落ちるのが早いんですよね。
なるほど。
そう、だから未来を聞いてあげる。もしくは今大切にしてこれを聞いてあげる。っていうのが、まさにコーチングスキルができるようになると、じゃあって、そうしたらその人にどう提案したらいいか、どう言ったら伝わるかっていう方法が、これはきっとそのネットワークの会社さんそれぞれの手法がいろいろあると思うんですけども、
その人に、トーマスにあった提案の仕方、ここはスキルをいろいろ磨いていただいて、じゃあご家族を大切にしている方はこのバージョン、自分のビジネスを成功させたい方はこのバージョン、なんかもっと人味役を広げたい方にはこのバージョン、いろんなバージョン、それ経験も含めて持っておけば、はいってストック出すだけでいけるようになっていくと。
なんか怪しいことやってるみたいですけど。
でもなんかそのテクニックというよりかは、その前のマインドの部分で。
その人を応援したい。で、そのお役に立てる方法、私は持っていますよ。で、もしかしたら私の持っている商材が違うかもしれない。で、だとしたら他の人紹介したらいいだけなんですよ。トーマスのやりたいことは、あ、私じゃなくて、このAさんがやってる、Aさんの人脈が多分トーマスとトーマスの奥さんにすごいぴったりあると思うから、ちょっと今度ランチでもしないみたいな感じでギブをしてくるんですよね。
そうするとトーマスが私に信頼がグッと上がるじゃないですか。そしたらなんかの時に、実は私こういうことやってるんだよね。え、何やってんの?教えてって、後から言ってくれるじゃないですか。
トーマス そうですね。信頼してる人のやつだったら聞きたいですもんね、逆に。
何最近エリリン頑張ってんの?私これ今やってんだよね。ちょっと面白いなと思って、頑張ってんの?って言ったら、え、じゃあちょっとやってみたいかもって、トーマスから言ってくれるかもしれないですよね。
トーマス 確かに。
でもそれはなんでかって言ったら、信頼環境を大事にしながらご利用するんじゃなくて、必要なんだったら他の人を紹介する、他の何か情報を提供するっていうことをやっているので、じゃあ後からもしかしたらやってとか、じゃあ友達と参加するわとか、勝手に紹介してくれたりするんですよね。
提案の仕方
トーマス すごい、なんかもうこれ信頼、自分の信頼地位を高めていくためのお話ですね。ネットワークビジネスとかそういうことじゃなくて、どんな方にも当てはまるというか。
それだったらこの相談者さんのように身構える必要全くないんですよ。あなたのやりたいこと聞かせてって、触れてまわればいいので。
トーマス これできるようになったらもう何でも売れますね。
そうですね。
トーマス 何でも仕事になりそうな気がしますね。
そうなんですよ。
トーマス すごいこと聞けました。
じゃあこれで売り上げ上がったら、私にバッグを。
トーマス 聞いてますか、聞いてますか。
バッグをくださいね。
トーマス テンパーでいいので、エリリンまで送ってください。
はい。
トーマス テンパーって結構すごそうですよね。
結構すごそう。
トーマス ここのところもう少し聞きたいんだけどとか、それぞれ皆さん思ったことあると思いますので、先ほども言いましたが、概要欄にエリリンのLINE公式アカウントの登録用のリンクが貼ってありますので、ぜひ友達追加していただいて、エリリンと友達になっていただいて、いつでも相談できる関係を築いてくださいよ。
これも先にギブをしているということですね。
トーマス すごい。エリリンの策にはまってますよ、皆さん。ぜひぜひ友達登録をお待ちしております。
はい、お待ちしてます。
トーマス というわけで、カーベリコの100発逆注目標達成の秘密第68回以上で終了とさせていただきます。今週もエリリンありがとうございました。
エリリン ありがとうございました。
エリリン 今週も最後までお付き合いありがとうございました。あなたの毎日に少しでもお役に立ちますので、来週の配信も楽しみにしていてくださいね。
この番組は提供 春日株式会社 プロデュース tmsk.jp ナレーション 土居真由美がお送りいたしました。
