00:00
こんばんは、うつみやさです。この番組、忘れてみたい夜だからは、世界を小さく平和にしていきたいサラリーマンうつみやさが、最新のサラリーマンニュースをお届けする番組です。
今日はね、マジで聞いてほしい。
会社でね、とある商品があって、私それの担当なんですけど、 それを拡売しよう、たくさん売っていこうって話になって、どうしたらいいですかねってブレストしていたんですよ。
アイディア出しをしてたんで、私は出してた案ね、私が出してた案は、お客様向けに割とカチッとしたオンラインセミナーをやろうみたいな案を出してたんですよ。
そしたら営業に、そんなんじゃダメだって。 案内するのが大変だし、人を集めるのも大変だし、時間の制約もある。
店長とか上の人から何人集めろとか目標とか言われるし、大変だって言って突っ跳ねられたんですよ。
そうかと思ってシュンとしてたら、営業が何出すかなって思ったら、 俺たちは面白い動画を作ろうって言い出したんですよね。
私は内心、地獄だって思いながら、面白い動画?みたいな。
面白い動画っていうのは具体的にはどんな動画ですかね?って話のこしごるのも悪いからね、聞いたのよ。
そしたら、本社が作るような、難しくて面白くない動画じゃない。 もっとドラマチックでクスッと笑える面白いやつだ。
ジャパネット高田みたいに情熱的にやるんだって言うんですよ。 私は内心、マジで地獄が始まったって思いながら。
営業が言うからさ、営業現場にいて大人が真剣に考えて本当にそう思うんだったら、バカにしちゃいけないなって思って。
本当に、例えば商品サンプルを渡すとかそういうことじゃなくて、面白い動画っていうのを撮る方が、オンラインセミナーとかじゃなくてね、面白い動画を撮ってYouTubeにアップロードすることが営業活動に効果があるんですねって聞いて、
営業がそうだって言うから、一回持ち帰らせてくださいって言って、一旦持ち帰ったのよ。
大変なことになったって思いながら、私は社内のいろんな部署にとにかく問い合わせた。
会社の公式のYouTubeチャンネルにアップするってなったら、どうなるんだろうって。本社がやるのは見たことあるけど、地区本部みたいなところでやることないからさ、そんなこと。
基本本社がさ、それこそ広告代理店とかと一緒に作るもんだからさ、まさか動画制作をするとは思わなかったわけです、私は。
03:01
本社に問い合わせたら、とりあえず広告物扱いになりますねってなって、そうかって思って。
その広告物扱いになるとして、本社とかは作ってるわけじゃないですか。
私たちがやるとしたら、どういう作業を踏むことになりますかって。
私も基本的にやる前提で進めなきゃいけないからさ、やる前提で進めなきゃいけないと思って。
本社の人に聞いたら、絵コンテを作ってまず、セリフとかも全部文字起こしして入れて、それをまず本社のチェックに出さなきゃいけない。
それで初めて本社の担当の部署がそれをチェックして、OKじゃないとかOKだとか判断を出しますって言われたの。
それだけ言えばいいかなって打ち合わせで。
いやでも甘いと思って、このままじゃ甘いと思って。
ちょうどね、担当の部署に私の会社の同期がいたのよ。
だから電話かけて、相談があるんだけど、え、なになに、どうしたの、急にみたいな。
あなたが担当している商品について、私たちの地区本部では面白い動画を作ることになったんだけど。
倫理チェックとか出すんだけど、本社ってどういうことをチェックするのかなって聞いて。
さすがに地獄じゃん。地獄じゃないっていう観点もあるかもしれないんだけど、私は地獄だと思いながらそれを聞いたんだけどね。
本社にいる同期もマジで言ってるみたいな。面白い動画作るの?ってなって。
そうなんだよってなって。面白い動画を作ることになったんだって。
言われながらも笑われながらも、マジでやるの?ってめっちゃ笑ってくるから。
いや、現場が本気だから、それをサポートするのが私の仕事だと思うから、
やっぱり営業の心を折るんじゃなくて、できるだけチャレンジをサポートしてあげたいんだって言って。
わかった!ってヒアリングしたんだよ。
そしたら、こうこうこういうものとか、こうこうこういうところをチェックするかなみたいな。
でもやっぱり前例がなさすぎるから、ちょっと上がってこないとわかんないな正直。
まあそうだよなって。ありがとう!って言って。
前例がないっていうことはやっぱり、まあまあやばいことをやろうとしてるなってのはわかったから、
上司とかにも報告しないといけないから、ちょっと上司目線のものを考えなきゃいけないと思って。
他の場所はね、他の地区はどんなことにどんな予算を割いて、
どんな目標を掲げているかとか、どんな取り組みをしているかを調べる必要があるなって思って。
調べたの。そしたら、やっぱり当たり前なんだけど、
その、拡売費をね。面白い動画を作るっていうのに使ってるところはやっぱりなくて当たり前なんだけど。
当たり前なんだけどなくて、他の場所はね、勉強会とか、
06:02
商品サンプル代とか、
セールスコンテスト代とか、そういうのに使ってたのよ。
まあそうだよなって思って、でもそれだけだとイメージがつかないとか言われるかなって思って、
実際に営業同士でやる気アップするために発信しているメールとかまで手に入れてね。
勉強会のテーマとかどういうテーマでどんな形式やったかとかを調べて、
勉強会はうちの場所でもやったほうがいいなって思ったから、
勉強会のアポとかまで調整して取り付けた状態で、
全てを準備した状態で私は打ち合わせに臨んだわけ。
で、こういう段取りを踏んで結構ヘビーな作業になりますみたいな。
これやるぐらいだったら、はっきり言ってオンラインセミナーとかの方が楽だし、
多分普通に例年と同じようなことをやる方が正直楽なんじゃないかなみたいなことをね、
そこまで直接には言わないけど、そういうことを匂わせながら、
本当に動画でいくんですかねみたいな。
やっぱ本当に面白い動画じゃないと目標っていうのは達成できないんですかねって感じで言ったら、
営業が、いや動画なんですって言うんだよ。
いや動画ですねって。
なんでだよって思って正直思った。
なんでだよみたいな。どうしてそうなっちゃうんだよって思ってマジで粘った。
私はめちゃくちゃ面倒だよ車内調整とか。
でもここで内勤の私が、車内調整が面倒くさくてやってらんないですよとかっていうのは、
営業に言うのは違うなって思ってとにかく泣き言は言わないようにして、
本当に意味があるんですね。
面白い動画を作ることにっていうところをとにかく念押ししたの。
1時間粘った私は。
だけど考えが変わらなかったからね営業の。
だからこれが営業現場の意見なんだよ。
だから内勤に来て営業現場の意見とか忘れてしまったんだ。
真実は現場にあるんだ。
彼らの発想と嗅覚を信じようと思って。
で、私は結果的に折れる形となったけれども、
かといってうまくいかなかった時にね、営業のせいにするんじゃなくって、
自分が信じてやるって決めたんだから、やり抜くことを決めたの私は。
で、これが多様性を受け入れるっていうことなんだ。
これが本当の現場発想なんだって自分に言い聞かせるように、
上司に日報で私たちは面白い動画を作ります。
これが現場の真実ですって伝えたのよ。
そしたら上司がね、
私は付箋であらかじめ上司にこういう用途で予算を使うかもしれないって事前に言ってあったから、
上司が命令に言おうほどね、
予算っていうのはあるから使えばいいっていうものではない。
09:00
費用対効果を本当に見込めるのかっていう風にちょっと嫌味っぽくメールをくれたのよ。
だけど、そのメールにテイプされてたファイルももちろん私が提示したしね、
そんな予算があるから使えばいいってもんじゃないよとか、
費用対効果が本当に見込めるのかっていうところはね、
一時間粘ったから私は。
それそうだよな、私だってそう思うよ正直。
私だって疑いの目を持ってるよって思いながらも、
もう散々話し合って決めたことだから、
そうは言ってもね、上司からのメールだから、
上司からこんなメールが来ましたけど、
やるからには目標必達ですよねって言って、
余談ですけど、頑張りましょうねみたいな感じで、
前向きな感じであくまでもメールを送ったんですよ。
散々話し合った。これが現場の真実なんですよね。頑張りましょうってメール転送したのよ。
で、退勤前にね、
ふっとメールを閉じようとして見たら、
営業からメールが来てたんですよ。
費用対効果があるとは言えない。
なんでだよ。
なんで私の一時間の粘りよりも、
上司の2行のメールの転送に心動かされてシュンってなるんだよ。
たったそれぐらいのことでシュンってなるような現場の真実だったら、
私が一時間ほっとり意味あるんですねって粘ってるときに、
もうちょっと話聞けよ。
なんで私言えないんだよみたいな。
私は何?一時間ラジオやってたのかなって思いながらも、
とにかく、
とりあえず、
私が会社で面白い動画を作るっていうミッションは消えてました。
消えました無事ね。
心重かったです。ここ数週間。
ほんと。なんでだよ。
なんだったんだよ。
って思いながら、
この1週間を終えようと思います。
皆さんもね、面白い動画を作ることになったら、
私ぐらいの覚悟で取り組んでくださいということで。
面白い動画ってなんだよ。
なんで作れると思ったんだよ。
本当に疑問なんですけど。
はい、ということで。
忘れてみたい夜だからは毎週金曜日8時半から配信しています。
番組のご感想はツイッターで
ってつぶやいてください。
それでは、おやすみなさい。
