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どうも、寺田です。 FMクウォンツ823からお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね。
今回もいただいたご質問をご回答していきたいと思います。 ペンネームミスアップグレードさんからいただきました。
お世話になります。秋が近づいてきて過ごしやすくていいですね。 質問があります。
アマゾンのカテゴリー、ブラウズノードについて質問です。 自社商品のアマゾン内の市場を見ていると、同じような商品でもいろいろなカテゴリーに分類されているケースがあります。
そこで商品との関連性がある範囲内であれば、比較的弱そうなカテゴリーを狙って、自社商品をそちらに分類するよう申請することは可能なのでしょうか。
カテゴリーとブラウズノードは微妙に違っていて、どのブラウズノードを選べば狙ったカテゴリーに分類されるのか、調べる方法などあるのでしょうか。
ベストセラーを狙いやすいカテゴリーを探して、適切な範囲でブラウズノードを変更するといったことは可能なのでしょうか。 よろしくお願いいたします。
ということで、だいぶ涼しくなってきましたけど、まだ結構ねー
暑いですよね、昼間。ということで寒暖炭素は結構激しくなってきたので、体調にだけ気をつけていきたいなというところなんですが、
Amazonのカテゴリーブラウズノードですけれども、僕自身もですね、比較的弱そうなカテゴリーを狙っていくということはします。
全てのカテゴリーではないんですけれども、そういう狙い方をするときも全然あります。
なので、すでにこう、自分がれているベストセラーを取っているようなところで関連する商品があればですね、そのまま増やすしかないんですけれども、
新商品とか狙えそうなのがあるんだったら、それは狙っていくという感じですね。 一番最初からですね、
商品開発の段階でカテゴリーが弱そうな、頑張ったら狙えるんじゃないかというところはですね、
狙っていきます。そういう形で
最初に狙いを絞るということですね。
商品との関連がないところだとですね、やっぱり変えられてしまうリスクが非常に高いので、
あんまりですね、全く関係ないところを狙ってもっていうところはあるんですよね。 比較的弱そうなとかっていうのはですね、
ちょっとAIとかで調べさせたことはないんですけれども、
事前に自分でですね、その小カテゴリーをAmazonのカテゴリーランキングのところからですね、見ていくということですね。
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それで一位を取っているところのランキングがどれぐらいなのか、販売数がどれぐらいなのかとかっていうのをですね、見ていくという形になります。
だからどのブラウザモードを選べばいいのかっていうのはですね、事前に
ライバルのやつの小カテゴリー、その上の中カテゴリーとかですね、違う小カテゴリーをですね、いろいろ見ていくっていうのがいいのかなと思いますけどね。
まあでも、普通に自分で見てわかるぐらいなんで、
近そうなカテゴリーをAIで調べさせるっていうのはですね、できるっちゃできるのかなと思いますので、別にそれでもいいかなとは思いますね。
で、現在出しているところが比較的弱そうなカテゴリーを狙って分類する、それが申請で通るのであれば、別にそれをやってもらってもいいので、それは狙っていきましょうっていう感じですね。
ブラウザモードもですね、結局Amazonが気づいて変えることもあるんですけれども、意外とそのまんまっていうところもありまして、正直テクニック的なところとAmazonのバグなのかわかりませんけれども、
きっちり狙っていくというか、多少ずらしていくっていう視点はですね、非常に重要かなと思ってますね。
ずらしてベストセラーが取れるんであれば、ベストセラーを取った方が売上的には20%ぐらい上がりますと。
上がるので、それで売上と利益も上げていくということもできますし、これも戦略的なところはあるんですけれども、絶対ベストセラー、そのカテゴリーでベストセラーというか、近しい商品でベストセラーになるとバッジが付くので、その分ベンチマークはされやすくなるというのは間違いないです。
一番はそのベストセラーに対して、超えれるか超えれないかというところではあるので、売上がさらに伸ばせる分、やっぱり目立ってしまうというところはあるんですね。
目立って全然勝てないような感じであればいいんですけれども、当然狙ってくるので、それはそれで良しとするのか、増えてくるので、新商品を増やしながら、どこかで多少シェアを取られたりとかして落ちる部分はあるんですけれども、増やした商品とかでならしてカバーしていくのかというところですね。
この辺は戦略かなと思います。
しっかり狙っていくパターンもありますし、あえてベストセラーは取らない、2位、3位ぐらいでいいよというような戦略の仕方もありますね。
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ただしっかり伸ばしていくのであれば、ベストセラーを取った方が、それはそれで来るやつがいてもしゃあないと。
出てくるのは来るんで、どこかで。
なので、ぜひベストセラーを取っていくというのも、それもまた一つの戦略かなと思いますので、そういう形で進めてもらえればなと思います。
ということで、参考になれば幸いでございます。
またこういったご質問のテーマがございましたら、目安箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします。
では最後締めたいと思います。いきましょう。せーのっ。
テーマ。
