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どうも、寺田です。 FMクウォンツ823からお送りしております。 寺田無双のテラジオということですね。
今回もいただいたご質問ご回答していきたいと思います。 ペンネームいつもお疲れ様です。さんからいただきました。
いつもためになる配信を楽しく視聴させていただいております。 早速質問を聞かせてください。聞かせてください。
新しいジャンルへの参入を検討しておりますが、 Amazonと楽天では同じジャンルでも取り扱われている商品や出品者が大きく異なり、
価格帯にも大きな差があります。 やはりAmazon、楽天、Yahooなど複数のモールで販売したいと考えておりますが、
価格設定はどちらの市場に合わせるべきでしょうか。 例えば楽天では1個1000円で販売されている商品が
Amazonでは同じ1000円で2個セットとして販売されております。 月間で1000個ほど
売れているようです。寺田さんであればこのような状況にどのような視点で参与されますでしょうか。
というご質問なんですけれども Amazonと楽天
僕はAmazonと楽天でそこまで比較したことがないので、
あまりこの認識がなかったんですよね。 Amazonと楽天でそんなに価格差があるんですか?
Amazonの方が例えば1個1000円で楽天で2個1000円だったらまあわからんでもないんですけれども、
Amazonより楽天の方が手数料が低いというところでそうするのもあるんですけれども、
逆に楽天の方が安くてAmazonの方が高いというパターンもあると
いうことですね。
まずですね、
僕も例えば1つ何か新商品をリリースするってなった時に
どこを軸にですね、商品開発を進めるかっていうのは非常に重要なポイントなんですよね。
僕はですね、楽天が得意でもなんでもないので、
楽天がサブ的な感覚でやっちゃってる手前、
基本リサーチは楽天ではなくAmazonがメインなんですよ。
だからAmazonの市場で
どういう売れ方をしているのか、ランキングはどうなのか、どういう差別化をすれば勝てそうなのかっていうような視点で
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入ってるんですね。当然だからAmazonのその手数料をベースに利益計算もしていってると
いうことなんですよ。
言うてもAmazonメインでやっているので、どうしてもそうなりがちじゃないですか。
だからAmazonでまずしっかり市場を取れるような形でリサーチに入っているし、
それをベースにやっているんで、
楽天のためのリサーチをしているってわけではないんですよね。
同じようにヤフションのためのリサーチをしているってわけでもないんです。ベースはAmazonにあって、
そこでAmazonだけで販売しているのは、もったいないんで、じゃあ楽天にも出しましょう。
ヤフションにも出しましょうっていうことなんですよ。 でもこれってもうすでにAmazon用として、Amazon用としてっていうか
Amazonをメインで売っていくためにその商品がやっていくっていう決断をしてですね、進めていて、少しでも
回収を早めれたらなとか、
っていう感覚で 併売をするわけじゃないですか。
だからAmazon主軸で
他の販路を併売していくっていう考え方なのか、楽天をベースに
楽天での市場というところをベースに
サブでAmazonに展開していくのかっていうのでは、当然ながら攻め方とか価格制限が変わって当然なんですよ。
だって手数料違いますもん。 っていうことですし、
例えば上げれる商品画像の枚数とかも違ったりとか
するわけじゃないですか。 より楽天の方がお店感っていうところも出せますし、
例えば一つの広告を打つにしても、まあいろんなパターンがあるわけなんですよね。
なので、 まあやっぱり同じ攻め方っていうのはできないわけなんで、そのモールにあった
攻め方っていうのがやっぱりありますし、そのモールでライバルの
考え方というか、 当然ベンジマークするライバルも変わってきたりすると思うんですよ。
なので、一つの商品をやるってなった時に、どこをメインとして戦っていくのか
ということになるんですね。だからAmazonメインでやって、 平米で楽天、あの
ヤフショでやる。まあこれ当然ながら楽天でもヤフショでもある程度売れたらいいなぐらいの感覚じゃないですか。
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もちろんその Amazonメインでやってるけども楽天の方でもしっかり売れる。楽天ではあんまり売れない。
楽天の方が爆発的に売れる。まあこういうですね、 当然
Amazonの同等みたいなことはないわけですよ。 だいたいどっちかに触れたりするわけなんですよね。
まあそれはね、攻め方が違うっていう部分がありますので、 結果が違うというのは当たり前かなということなんですよね。
なので、まあどっちの市場をベースにリサーチを進めるか。
両方に当てはめるようにリサーチをしていくのはかなり難易度が高いかなと思うんですよね。
どっかがモールでは行けるって判断したから仕入れをしてやっているわけで、その箱でもある程度まあちょろちょろ
でもまあ売れれば ok ですぐらいの感覚なのか。 どこも無儀やったらそもそもやらないわけじゃないですか。
で、まあ他のモールでは微妙そうだなって思ってる人ももう在庫として仕入れてしまっているので、
まあ平売でね売れたらラッキーぐらいの感覚もあるわけじゃないですか。
なんでやっぱりどこをベースに 判断というかリサーチをしていくかっていうことだと思います。
だから Amazon の手数料で利益計算をしているので、
その楽天で置き換えた時に利益がどれぐらい見込めるのか。 Amazon 以上に見込めるんだったらある程度価格を下げてもいいっていう判断もできるわけじゃないですか。
もちろんその売って利益率をして高めってところもありますし、安くしたことによってもしかしたら量としてもたくさん売れるかもしれないし、
価格競争力っていうのも生まれるかもしれないということなんで、
これはそのモールに合わせて考えていくしかないかなっていうふうには思うんですよ。
だからまあ Amazon は Amazon、楽天は楽天っていう感じかなって思っています。
楽天の方が薄すぎると Amazon 楽天の部分を意識しちゃってるんで、
AI が競争力のある価格みたいなところで楽天の方が薄いと楽天の部分よりも一緒とか、
それ以上に下げてくれとかっていうような面倒くさいことにもなりかねないんですよ。
だから楽天の方が低いっていう方が Amazon を売っていく上では若干弊害が出るかもしれないということですね。
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なんで、各々の市場で考えていくという部分と、
あまり僕は楽天で Amazon よりかは安くするってことはないかなと思っています。
同等か、若干値段を上げたりするパターンもありますね。
それは例えば、もしかしたら楽天の市場的に販売単価が高い市場なのかもしれないというところなんで、
その市場に合わせて販売価格は決めていくということですね。
なんで、それぞれのモールごとに捉えて価格は決めていただければいいかなって思いますし、
結局メインとなる市場のところでまずはしっかり売るっていうことが大事かなと思います。
だから自分が楽天ベースでリサーチ、開発を進めていくのか、Amazon ベースで進めていくのかっていうところで、
当然その他のサブのモールっていうところは、
やっぱり片方のメインとなる方をベースにやっていますので、
当然何か無理矢理合わせる必要があるというところは出てきます。
そこだけ厳粛しておければいいんじゃないかなと思いますね。
ということで参考にしていただければと思います。
またこういったお勧めのテーマがございましたら、みなさんはこのご投稿のほどよろしくお願いいたします。
では最後に締めたいと思います。いきましょう。せーの、ティー。