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どうも、寺田です。FMコンサチニス参加録しております。 寺田正信のテラジオということでですね。
今回もいただいたご質問をご回答していきたいと思います。 ペンネームコチュジャンさんから頂きました。おすすめでございます。
寺田さん、こんにちは。いつもテラジオを楽しく聞いています。 新商品の発売時期についてご相談です。
今準備を進めている商品があり、早ければ11月後半に本発注できそうです。 ただ、発注してからラクマートの倉庫に届くまでに1ヶ月ほどかかる見込みで、
そこから日本への輸送やFBAの納品を考えると、販売開始は年明けになりそうです。 個人事業主なので、年内に販売を始められない商品の在庫を抱えて年を越すのをできるだけ避けたいと思っています。
一方で年明けに発売できたとしても、春節が近く売り行きが良かった場合に追加発注が間に合うかも気になっています。
寺田さんならこのスケジュールで11月後半に発注して年明けの販売を目指しますか? それとも春節明けの3月以降に販売できるよう少し待ちますか?
こういう時期に新商品を出すかどうか、寺田さんが判断する時に重視することも聞いてみたいです。 よろしくお願いします。
ということで、この時期の新商品のリリースってどうなのかっていうところですよね。
要は中国輸入の場合、年明け1月後半、1月下旬ですよね。
だいたい2月が多いんですけれども、2月上旬あたりに旧正月という中国のお休みがあります。旧暦ということで。
旧正月を祝うため、だいたい2週間ぐらいお休みなんですけれども、工場とかってなるとさらにその前後1週間ずつ休んだりするので、
ざっと1ヶ月近くお休みしたりするということがありますというか、休むんですよね。
なので当然そんだけ休むので、その前後というところで物流が混み合ったり、注文が混んでたりするので、できる時期とかも当然読みにくいですし、
あとは人出が、人が変わったりするタイミングなんですよね、旧正月って。一番人が田舎に帰っちゃうんですよね。
中国って国土が広い分ですね、田舎から出てくるって相当なことなんですよ。
北海道の西北端から、湾下内から沖縄の石垣島に行くみたいな、そんなレベルの離れ方をしてたりするところもあってですね。
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尋常じゃない遠さとか余裕であるんですよね。ってなると、1回帰るとまた出てくるの嫌やなみたいな、地元に戻りますわみたいなパターンもあったりしてですね。
一番人が入れ替わったりする時期でもあるんですね。
なので品質に対するばらつきが起きやすい時期でもあるということなんです。
例年ですね、やっぱりこんだけ休むので、ちょっとその在庫をいつもよりも多めに発注しなければいけないというところもあってですね。
年明けとかは一番お金がない時期っていうところですね。
現金が在庫に変わってしまうっていう、そんな時期ではあるんですけれども、非常に読みにくいんですよ。
12月とか、そんなにリリースしてもですね、1ヶ月ぐらい育てる期間があったりするじゃないですか。
販売価格であったりとか広告を強めにかけたりとかいうのもあってですね、いつもよりも多く売れたりする可能性も十分あるんですよね。
逆に思っているよりも販売数が伸び悩むとか、思いのほか時間がかかるとかですよね。
広告の中上手いこと育ったんで、広告をちょっと弱めたら、やっぱりその広告を弱めた分だけ販売数が落ちてしまうということもあったりして、
通常月の販売数というのを読むのが非常に難しいというところなんですね。
正確に読めないところもありまして、そんな中、旧正月が来るとですね、多めに発注しなければいけない時期じゃないですか。
育てている商品というところもあるので、できる限り在庫切れは減らしたいなという思いがありますよね。
ってなると、発注数が読めないタイミングでエリアで多めに発注すると、思いのほか在庫が押し入れすぎて、
さばくのに結構時間がかかってしまうであったりとかですね。逆に少なすぎて、要は在庫切れしてしまうというところで発注するにしても結構だいぶ先になるという風になるのが起きやすいんですよ。
どうしても読めないじゃないですか。
一番怖いのはですね、大量に発注しすぎて、それでキャッシュが枯渇してしまうと、他の通常商品とかの分の仕入れとかもあったりするので、新商品の発注というのは非常に難しいんですね。
という風に考えていくとですね、僕はですね、この12月前後の発注というのはですね、発注というかリリースというのはお勧めしないです。
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12月自体が、例えばブラックフライで突入してたりすることもありますし、年末年始とかクリスマス商戦とかというところで、普段よりも需要としては起きやすい月でもあるんですね。
1月も新年というところもあってですね、ちょっとそのセールも起きやすいじゃないですか、ニューヤーセールみたいな感じで。
だから普通じゃない月ではあるんですよね。いつもよりも動きやすい月ではあるんです。
ってなった時に、もしかしたらそれの要因で売れているかもしれないってなってくると、余計にわけわかんなくなってくるんですよね。
で、その発注しすぎた場合の在庫リスクっていうところが付きまとうわけじゃないですか。
だったら僕の考えとしては、旧正月明けにリリースをしたほうがいいというふうに思っています。そのほうが、その後が楽なんですよね。
本当はその後の7月のですね、プライムデイとかも考えると、リリースの時期としては3月とか4月っていうところに色々商品を出せたほうがやっぱりいいです。
なので、新商品のリリース時期としてはそれぐらい旧正月明けの時期からその商品を販売しだして育てていくっていうところですね。
倉庫を知るうちに追加発注するってなっても旧正月とか終わって落ち着いているタイミングなので非常にいいんですよね。
だから、あえてここは保存しておいて、変に先走ってリリースしないほうがいいと思っています。
まだ本を発注していないのであれば本を発注しないほうがいいですね。非常に読みにくいので、そのほうがいいかなと思います。
結局、資金ぶりなんですよ。
キャッシュが全然キャッシュリッチですと、もしくは原価がむちゃくちゃ安くて発注するって言っても全然大した原価かかんないんですっていうところなんであればいいかなと思うんですけど
多少その後に多めに発注したとしてもそんなに資金的には問題ないじゃないですかということなんですね。
だからそうじゃない、別に原価が大した安いわけでもないってなってくると、僕はそこに変にリスクを負う必要ないんじゃないかなって思っています。
これは中国ユニオンの特有のリリース時期問題というところがあるので、もったいないというか見過ぎやすいです。
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あと一点ちょっと勘違いされているのが、個人事業主だから年内に販売始めないのはやばいということは一切ございませんと。
別に税金は関係ないですよ。
商品を発注して、例えば50万円、100万円分の商品を発注しましたと。
その商品がまだ販売していないですと。
在庫分が利益ですっていう話なんですけれども、仕入れをしているのでマイナス100万円なんですよ。
在庫がプラス100万円なんで、別に利益上はゼロなんですよね。
だから別に在庫がいっぱい仕入れてしまったから、税金がその分かかるとかっていうのは別にないです。
総裁はそこでされますので、つまり現金が今在庫に変わっているっていうだけなんですよね。
でもこの現金が在庫に変わるっていうのが、キャッシュ的には減っているということになるんですね。
利益的には別にプラマイゼロなんですけど、キャッシュ的にはマイナスなので、その後の旧正月と考えるとキャッシュ的に
ここでそこを含めて問題ないかどうかというところなんですよね。
そこがポイントです。
税金の面を心配されているのであれば、別に年内に残ったからとか、発注したからとかっていうのは別に大丈夫というところですね。
先ほどの部分だけを意識すればいいかなと思います。
だから国内OEMとかそういうのじゃなければですね、やっぱり今の時期からのリリースっていうのは非常に難しいです。
非常に読みにくいというところなので、先ほどお伝えしたように資金的に全く問題ないよと。
その後、多めに別に発注していっても資金的に影響ないよということであれば問題ないんですけどもというところですね。
そんなに別に余裕があるわけじゃない。
何なら普段売っている商品の本発注分1ヶ月分を2ヶ月から3ヶ月分とか仕入れておかないといけないということになるので、その分のキャッシュですよね。
ここに当てておいた方が読めるよねっていうことなんで、そこで資金的な部分の配分をどうするかっていうのを考えられた方がいいかなと思います。
ということで、僕だったら3月にリリースするという形でございます。
ということで参考になれば幸いでございます。
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