00:06
皆さん、おはようございます。すけと申します。楽天という会社でウェブマーケターをやっております。
このラジオでは、いつか会社員から独立をしたいという方向けに、副業の稼い方とか海外のマーケティングトレンドをお届けしております。
今日は、相手の気を引くたった一つの方法というテーマでお話をしたいと思います。
結論を言うと、相手の本音を理解するってすごく大切ですよね、という話ですね。
自分は今、広告の運用をやっていて、何の広告をやっているかというと、有名なインフルエンサーの池田ハヤトさんの無料メルマガを広告経由で登録してもらうということが、僕のミッションで今やっています。
ちょっと失敗したことがあって、今までどういった人に広告を当てていたかというと、副業で稼ぐとか、副業に興味がある、実際に副業というふうに検索をしている人に対して広告を当てるという設定をしていたんですよ。
でも、なかなかコンバージョン、いわゆるメルマガ登録が発生しなかったんですね、広告経由で。
なんで発生しないんだろうということをいろいろ考えていて、ちょっと気づいたことがあったんですけれども、
それはですね、副業をしたい人っておそらく副業をする目的、いわゆる裏側に本音というものがあるな、さらにその本音に対してアプローチができていないんじゃないか、広告上でということを思ったんですよね。
どういったかというと、おそらく皆さんも副業を始めたときのことを考えてほしいんですけど、
副業を始めるときって皆さんも何かしら目的がありませんでしたかね。
何かをしたいから副業をしたい、例えばこういった理想の生活があるから副業でまず稼ごう、独立を目指そうとか、
自分の場合はいずれ会社を辞めたい、会社員から独立をしてフリーランスになりたい、そのための準備として副業を始めたいというステップだったんですね。
広告でやってしまっていたことは、そのステップをすっ飛ばしていきなり広告で稼ぐ方法みたいな形でアプローチしてたんですよ。
それだとやっぱり広告がコンバージョンを発生しづらいだろうなと、今気づいたんですねようやく。
早速今日広告文を見直して変えてみたんですよ。
どんな風に変えたかというと、このまま会社員として一生終えたくない方へみたいな形で、
ちょっと煽りじゃないですけど、副業をやろうとしている人の本音を想像して、その人の本音にちょっと刺激を与えるような広告文を使ってみたんですよね。
そしたら面白いことにクリック率が上がったんですよ。
しかもさっき見たらその広告文経由でコンバージョンが一見発生していたんですよね。
ここまで言って何が言いたいかというと、皆さんも例えばブログとかSNSとかこの音声もそうですし、
03:08
いろんな人に対して問いかけていろんな商品を訴求したりすると思うんですよね。
だからよく言われることでも分かってるよって話かもしれないんですが、
やっぱりその商品を売る上でその商品が欲しい人の本音って何なんだろうっていうことを常に考えておいてあげると、
やっぱり物が売れやすいのかなと思いました。
よく言うところで言うとAmazon Audibleっていう耳で聞く読書のAmazonのサービスがありますけど、
そのAmazon Audibleっていいですよ、無料で聞けますよとか、無料でカツ字を読まないで耳でインプットができますよっていう商品の特徴もあるんですけど、
もしかしたらこのAmazon Audible知らない方はすいません、耳で聞ける読書っていうサービスがあるんですけども、
その特徴の裏側にどういう人にどういうメリット、ベネフィットがあるのか、
その耳で聞けるからでどうなのっていうところを自分に対しても常に聞いてあげる。
例えば耳で聞けるんであれば忙しいサラリーマンであれば通勤中に聞けて、
で帰ってきたら家族との時間を過ごせますよとか、その特徴、ベネフィット、その結果までターゲットの気持ちを考えてあげると
商品の訴求とかしやすいんじゃないかなと思ったので、
今日はちゃんと相手の本音を理解する、考えるっていうことが結構面倒くさいようですが、
その商品を訴求するとか、実際に商品を買ってもらうっていうことにつながるんじゃないかなと思ったので、
今日は相手の気を引くたった一つのコツは相手の本音を理解しましょうという話でした。
今更そんなことを前に言われなくても分かってるよって話だと思うんですけど、
改めてですね、この自分の広告の失敗談から、やっぱり相手の本音って大事だな、
そこをやっぱり把握しておくこと大事だなと思ったので、皆さんに共有をさせていただきました。
はい、ということで今日は月曜日で一週間始まりまして、
今日からまた憂鬱だなという方もいらっしゃるかもしれないんですけども、お互い頑張っていきましょう。
ちょっとまた別の放送、また月曜日、今日またもう一個放送してるんですが、
月曜日の、憂鬱な月曜日を楽にする三つのコツというテーマでまたお話をしている回があるので、
よろしければそちらも気にしてください。
ということで、素敵な一日を素敵な一週間をお過ごしください。
スケでした。
