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おはようございます。すけと申します。楽天という会社でウェブマーケターをやっております。
このラジオでは、いつか会社員から独立をしたいという方向けに、副業の稼い方とか海外のマーケティングトレンドをお届けしております。
今日はちょっとサクッとお話をするんですが、広告で最近気づいたことがあったので、皆さんにもシェアをしたいと思います。
広告運用ですね。今、自分はイキハヤさんの無料メールマガの獲得のため、広告の運用をやっているんですけれども、そこで気づいたことがあって、
これ多分すごく大事なことだなと思ったので、皆さんにシェアをしたいと思います。
広告の運用のお話なんですけれども、今皆さんがやられているブログとか音声とか情報発信にもつながるようなお話だと思うので、よろしければ参考にしてみてください。
自分はイキハヤさんの広告案件を今年の5月から運用しているんですけれども、最初は全然コンバージョンが出なかったんですね。
コンバージョンというのは、広告経由の無料メールマガの登録件数が全然伸びなかったんですよ。
全然広告の成果は悪いじゃんと思って、結構最初は押し込んでいたんですけれども、最近になって徐々に成果が上がってきたんですね。
結構登録件数が伸びてきたんですよ。
具体的に何をやったのかということはいろいろあるんですけれども、一番大きかったのはこれだなと思うのが一つあって、それはターゲットを絞り込むという話だったんですね。
もしかしたらここで皆さんいかに思われるかもしれないんですけど、広告とかあまり成果が上がらないときはターゲットを絞るんじゃなくて、
極力ターゲットを増やして見込み顧客を増やしてアプローチした方がいいんじゃないかということを考えられる方もいらっしゃると思うんですけど、
実はその逆で限られた予算の中でいかに確率の良いキーワードとかターゲットに対して広告を当てて実際にコンバージョン、いわゆる今回で言えば無料メルマガ登録までに持っていくというのが広告運用の一番の目的なので、
とことんターゲットを絞ってその人に向けて広告を当ててその人に動いてもらうということを意識したということが一番大きいかなと思ったんですよね。
自分は今、もともと始めたときはいろんな広告グループを用意してたんですよ。広告グループというのはターゲットの種類みたいなものですね。
例えば会社を辞めたい人とか今すぐ会社を辞めてとにかく会社に行きたくないと月曜日の朝になるたびに憂鬱になるみたいな人に対して広告を当てるというのが一パターンと、
あとは副業を頑張ろうみたいな人、あとは単純に会社員から独立とか起業していつか金持ちになりたいみたいな人に対して当てる三つのグループに分けてたんですよ。
結論、自分は独立系のグループに絞ったんですね。会社から独立とか起業したいなというユーザーに対してだけ広告を打つようになったんですよ。
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それまではさっき言った会社辞めたいとか副業頑張りたいみたいな人にも広告を当てたんですけど、なかなかコンバージョンが発生しなかったんですよね。
なので改めてこのメルマガのターゲット層、メルマガを読んで喜ぶ層ってどこだろうってことを考えたときに、やっぱり会社員から独立とか起業とかして、
自分は金持ちになりたいとか会社員の仕組みから出して働いていきたいっていう方だろうなと思ったので、独立っていうキーワードとかターゲットに絞って配信を始めたらコンバージョンが上がってきたっていうことなんですよね。
なので結果、今回の無料メルマガの内容とターゲットっていうのがマッチしていたからコンバージョンが上がってきたってことが言えたってことなんですよね。
ちょっと長くなっちゃったんですけど、結局何が言いたいかっていうと、皆さんも何かコンテンツとかを作ってらっしゃると思うんですけども、
結構自分の売り上げが上がらないとか稼げないとかなると、ついつい見込み顧客を増やそうとか、より多くの人にリーチをしようと考えちゃうんですけども、
実は逆で、もっと相手を知ってターゲットを知って、ターゲットの悩みを知って、とことん自分の見込み顧客、ターゲットを絞り込んでいけば、
自然とですね、さっき言った通りその人の悩みとかがわかってくるので、よりその人を刺さるようなコンテンツができて、
実はその人だけじゃなくて同じような悩みを抱えている人っていうのはその横にたくさんいるから、そこで結果的に自分のコンテンツが売れたりとか成果が発生しやすくなると思うので、
迷った時ほど、成果が悪い時ほど、とことんターゲットを絞り込みましょうという話でした。
もしよろしければ、参考になったかわからないんですけども、皆さんの情報発信とか今後の副業に役立てていただければ嬉しいです。
ということで、今日もそして今週も素敵な一日をお過ごしください。
ありがとうございました。
