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おはようございます。すけと申します。楽天という会社でウェブマーケターをやっております。
このラジオでは、いつか会社員から独立をしたいという方向けに、副業の稼い方とか海外のマーケティングトレンドをお届けしております。
今日はですね、マーケティングの基本は相手を知ることというテーマでお話をしたいと思います。
タイトルでもう結論を言ってしまったんですが、自分はですね、今楽天という会社でウェブマーケティングをやってるんですけども、
改めて最近広告運用を自分でやってみて、やっぱりこの相手を知るってすごく大事だなと思ったので、
今ですね、まさにSNSとかでフォロワー伸ばしていきたいとか、ブログで稼いでいきたいとかいう人にとってもすごく参考になる話だと思うので、ぜひ最後まで聞いてみてください。
先に結論を言っておくと、マーケティングの基本は相手を知ることなんですが、その相手を知ることはどういったことなのかということを5つお話をしたいと思います。
まず1つ目、何を思って相手は検索をしているのか。
GoogleとかYahooとかで検索キーワードを打っているときに、どういった悩みがあって検索をしているのかということを考えましょうということが1つ目。
2つ目、何に悩んでいるのか。これはさっき1つ目言った何を思って検索をしているのか、何に悩んで具体的にウェブ上で検索をしているのかということを考えましょう。
3つ目、どうなりたいと思っているのか。相手は何に悩んで、具体的にどんな問題を感じてどうなりたいと思っているから検索をしているのかということを考えましょう。これが3つ目。
4つ目は、それに対してあなたの商品はどう問題を解決できるのかを考えましょう。
あなたの商品というのは、例えばブログでもいいですし、音声配信でもいいですし、ツイートも商品になると思います。
その商品で相手に対してどういうふうな解決策の提案ができるのかということを自問自答しましょう。これが4つ目。
5つ目は、なぜその問題が解決できると言い切るのか。なぜあなたの商品、ブログとか音声とかのコンテンツがその人に対しての問題を解決できると言い切れるのかということを考えましょう。
それを意識してコンテンツを作っていきましょうということですね。
この5つ、相手を知りましょうということなんですけど、自分は実際に自分が手を動かして広告運用をするのは初めてで、5月から広告運用をやっているんですが、
なかなか最初はコンバージョン、いわゆるメルマガの訴求をやっているんですけど、メルマガの登録が発生しなかったんですよね。
それが徐々に最近になって、コンバージョンの件数、登録件数とか登録の確率が徐々に上がってきたんですよ。
いろいろ運用の調整をしたってことがあるんですけども、やっぱり思うのは一番大きかったのは、ターゲットのことをとことん考えて知って、絞り込んだってことが大きいかなと思ってます。
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相手のことをよく知ってターゲットを絞り込んだからこそ、相手の悩みとかそれに対する課題、どういう風な広告文を打てばクリックをしてくれるんだろうとか、どういう風な誘導をすればより購入登録をしてくれるんだろうってことが思い浮かんだので、
やっぱりこの相手を知るってことが大事なんだなと思いました。
なので、今まさにTwitterのフォロワーをどう伸ばしていこうかとか、どういう風に発信をしていこうかとか、ブログでなかなか稼げない、じゃあどういう風にコンテンツを作って稼いでいけばいいのかという方、もし迷っている方がいれば、
まずは皆さんのコンテンツで誰を助けたいのか、その誰をより具体的にイメージして、その相手が何に悩んでいるのかとか、
どういった思いで日々行動しているのかってことをより考えてくると、自然とこういったコンテンツを出してあげようとか、こういった話をすれば喜ぶんじゃないかとか、
こういったブログを書けば読まれるんじゃないかってことが思い浮かんでくると思うので、今日言った5つぜひ頭の片隅に置いていただければと思います。
もう一度言いますね、マーケティングの基本は相手を知ることということで、一つ目は何を思って検索をしているのか、ウェブ上で行動をしているのか、
二つ目、何に悩んでいるのか、相手は何に悩んでいるのか、三つ目、相手はどうなりたいと思っているのか、
四つ目、それに対してあなたの商品はどう問題を解決できるのか、五つ目、なぜその問題が解決できると言い切れるのか、
この5つによって相手を知って自分のコンテンツをよりブラッシュアップしていくと、より自分の情報発信が伸びたりとかフォロワーが伸びていくと思うので、ぜひ参考にしてみてください。
今日言ったお話なんですが、実は自分が今読んでいるコンバージョンを取るランディングページという本に書かれています。
これ、Kindleの電子書籍なんですが、Kindle Unlimitedという月額のサービスがあるんですが、月額500円を払うと特定のKindle Unlimitedの本が読み放題というサービスがあるんですね。
ごめんなさい、500円じゃなくて990円ですね。
本1冊分の月額料を払えば、Kindle Unlimitedという指定されたAmazon内のKindle本が何冊でも無料で読むことができます。
一度会員登録をしておけば、常にその本を読めるので、すごくおすすめです。
このコンバージョンを取るランディングページというのも、マーケティングをやられている方とか、ウェブ広告をやる方とか、自分でランディングページを作ってみたいという方でもすごく勉強のある本になると思うので、
ぜひ、このコンバージョンを取るランディングページのURLを貼っておきますので、よろしければ読んでみてください。
コンバージョンを取るランディングページをクリックすると、Kindle Unlimitedで読むというボタンがありますので、そこをクリックすると会員ページに飛んで、そこからKindle Unlimitedの会員になりますので、
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そこから990円払えば、このコンバージョンを取るランディングページを無料で読むことができますので、よろしければ参考にしてみてください。
ということで、今日は木曜日、あ、水曜日か。やっと週の折り返しになりますが、お互いコツコツ頑張っていきましょう。
今日は、マーケティングの基本は相手を知ることというテーマでお話をさせていただきました。
今日も素敵な一日をお過ごしください。
ツケでした。
