コンビニに学ぶ大義名分マーケティング
皆さんおはようございます。こんにちは。花農家と花屋ラジオ、シミズノブユキのここにいます。 普段は花農家と花屋をやりながら、新しいお花の取り組みを行っているマルチフローレスとシミズノブユキが、花業界につ
いて明るく、楽しく、時にはする、語っていく番組となっております。
はい、というわけで、早速ですが、今日のテーマですけども、 花屋とコンビニと大義名分マーケティングということをテーマに話していきたいと思いますので、よろしくお願いします。
はい、というわけで、花屋とコンビニ。 僕は結構ね、コンビニっていうもののマーケティングについて、
昔コンビニで働いていたから、そんなのも多少あるのかなと思いつつ、すごい思うところはあるんですよ。面白いなっていうような感覚があるんですよ。
コンビニって、皆さんどういう感じで、そのマーケティング的なことをみんなの中で見てますか?って話なんですけども、先ほども言いましたけど、自分がバイトしていたからと言っても、学生時代。
学生時代って何年前?もう20何年前なんですが、その時からですね、いろいろちょっと思うところがあって、
その中で、よく言われているのが、えほう巻きで巻き寿司を食べるっていう文化っていうのは、昔からあったんですけど、ここまで広めたのって、僕はコンビニだと言われてて、
僕は若干それはそうだなと思うんですよね。確かにえほう巻きで巻き寿司は食べるけど、それをここまでメジャーにさせたっていうところがあって、
何でメジャーにさせたんだって思った時に、コンビニが仕掛けてきたんですよね。
えほう巻きを売るために、日本の従来、昔からやっていたような文化をうまく使うっていうのはあるんですけど、
花屋が作る購入のきっかけ
クリスマスケーキとかの一種で、クリスマスケーキはコンビニが仕掛ける前から流行ったところなんですけど、クリスマスにはケーキを頼むっていう感じで、
買う理由、大義名分マーケティングって、買う理由を自らこちらの方から仕掛けるっていうようなところの、
買う理由を生み出すのが日本の文化、今までうっすらあったけどみたいなぐらいのレベルの文化ですよね。そういうものを出してくるっていうような中で、
僕はこの大義名分マーケティングって結構好きで、好きというか大義名分マーケティングってやっぱり売りやすいんですよね、物事を。
さっきの巻き寿司を節分にえほう巻きとして食べようっていうようなところによって、巻き寿司を売りたいからイベントを打つというような中で、
花屋さんって結構これに近いものがあって、何かイベントはない。イベントっていうか買う大義名分ですよね。
買う大義名分が必要なときと、大義名分がなくただただ純粋にお花が好きだから買う人と、色んなパターンがある。
僕はこの2パターンかなと言うんですけど、大義名分を例えばですが、回転祝いとかこちらでコントロールできないものは置いておいて、
こちらでコントロールできるものっていうのがあると思うんですよね。その中でこの年末年始が一番多いと言われているクリスマスリースであったりとか、
ハロウィンも一種のそういうところもあるんですけど、ちょっと11月の話になると、これ花屋業界だけなのか分からないですけど、
いい夫婦の日。夫婦は仲がいい。夫婦は仲良くしないとしましょう。その中で奥さんに日頃の感謝で花束を贈ろう。
これはまさに大義名分マーケティングだと思っていて、この花を奥さんに、なぜか男尊女卑なところがありますが、
女性に日頃の感謝をすることで夫婦縁間になるという考え方ですが、女性に花を贈ると夫婦縁間になりますという大義名分を作った上で、
奥さんに花束を贈るというようなところまでマーケティングを考えているというやり方です。
先ほども言いましたが、コンビニと似ているんですよね、このやり方って。
だから大義名分によって花業界というのはイベントが、うっすらわかるけど、それをわざわざイベント化しているというような感じかな。
文化をビジネスにつなげる
しめ縄とかも最近そうなんですよね。
しめ縄文化というのはずっとあったんですが、やっぱり廃れていったわけじゃないですか。
昔だってあんだけ車に、僕らの小さな頃と言ったらですけど、
街中の正月になったら全ての車にしめ縄を付けられていた時代。
今正月にしめ縄を車に付ける文化なんか消えてしまって、しめ縄というものが衰退していったと。
でも、衰退していったしめ縄が文化として正月にしめ縄を飾ろうというような中から、
しめ縄を売る花屋さんというのがいっぱい増えてきて、
僕もそうなんですけど、しめ縄を売っている身としては、
これって若干大義名分マーケティングかなというところが思っていて、
昔の文化をそのまま大事にしようというような言い方をしながら、
ビジネスにつながりでいくというような感じですよね。
だからそれをわざわざ自分で考え出すんですよ。
大義名分を生み出す、考え出すというような手法という感じですよね。
本当に花屋さんってこういうのを何とかの日とかいう感じで、
何とかの日が好きなんですよ、花屋業界って。
それは先ほども言ったけど、
売る理由、大義名分を作るためにやっているということを考えたら、
仕方がないなと思うし、
だからこういうところでコンビニから学べるようなところもあるし、
こんな日やったんや、こんな文化やったんやということを知ることになるし、
ハロウィンなんて本当に今でこそこうやって当たり前のように
ハロウィン、ハロウィン言ってますけど、
10年、20年前なんか、
ハロウィンって何日なん?みたいなぐらいのレベルやったはずなのに、
けどやっぱりこういう仕掛けた人が、
どこの業界かわからないですけど仕掛けた人がおって、
そこにいろいろな業種が、業界が便乗していったというような形で物を売っていく。
だから物を売るために、この花いいですよっていうような売り方ももちろん大事なんですが、
そうじゃなく、ハロウィンがあるから花飾りませんか?
クリスマスがあるからクリスマスリス飾りませんか?
正月があるから締め縫い飾りませんか?っていうような、
要は買ってもらう理由、名分を与えるっていうようなことが、
そこを探し出すっていう感じですね。
小さなイベントから企画を考える
だからこれってね、今大きく言うとこういう文化伝統になってますけど、
なんかそういうのって実は、例えば小さなコミュニティであったりとか、
周年イベントも一種のそうじゃないですか、
自分のときのオリジナルのイベントになってしまった中に、
自分でイベントを探し出す、そこにイベントを起こす大義名分を考え出すという、
つなげると無理やりでもっていう感じですよね。
だから今年の来年、江東で言ったら羊年やから羊ブームがみたいなとか、
そうなんで結構無理やりつけてるところあるじゃないですか。
そういうところをやっぱり探し出して、
ビジネスにつなげていく、マーケティングにつなげていくっていうような手法で、
僕は嫌いじゃないなと思うんですけど、そこを考え出すっていう意味で。
そういうのを企画の一番最初の人かかりとして考えていくっていうのは大事かなっていうのは思ったりします。
そういうのってコンビニから学べたところもあるのかなっていうのは思ったりもするかなって感じです。
はい、というわけで、そんな感じですね。
クリスマスシーズンやってたから、ちょっと今動くと思い出したんで、音声にとらわさせてもらいました。
はい、というわけで今日一日が皆さんにとって素敵な一日になりますように。
どうもありがとうございました。
