マーケティング講義シリーズの開始と自己紹介
こんにちは、借金返済ラジオのしゅうへいです。この番組では瀬戸内で借金6000万返済していくリアルな様子を毎日有効お届けしております。
はい、ということで突如マーケティング講義シリーズをやっていこうかなと思います。週に何本か月でそうですね、5本ぐらい出せたら
週1ぐらいかなんですけど、なんか連続のシリーズでマーケティングって何かなとか、マーケティングで大事なこととか、SNSのフォロワー増やす方法とか
Spotify、Podcast、Voiceで聞けて、それぞれうまくリンクさせられたらいいし、なんかノートとかにまとめておいて、そこからマーケティングってこういうもんだよねってことがわかる。入門向けですね。
とはいえ、今、SNSとかフリーランス含めて自分で稼いでいくぞっていう時にもすごく振り返りとして重要だし、僕自身もやっぱり日々言語化をしていく上で新たな気づきが見つかると思うので
また皆さんとこのリスナーの皆さんと一緒にマーケティング力を上げていきたいなというふうに思います。記念すべき第1回。続くのか。大丈夫かな。最近出てないですねって言っていただいたらちゃんと作ります。
マーケティングの定義：コンビニで宝石を売らないこと
多分大丈夫だと思うけど、記念すべき第1回はマーケティングって何なのか。何をしていることなのかっていうね、いまいち掴みどころのない言葉じゃないですか。
それについて今日はゆるーく解説をしていこうと思います。マーケティングの4Pとかあるじゃないですか。ああいう話ではなくて、本を読んだら出てくるやつじゃなくて、実際僕が瀬戸内範と今治市大島ってとこに10年近く住み続けながら、ここでパソコン一つで売り上げで言うと4億円ぐらい作ってきて、生まれた島にコワーキングスペースを立てて銀行融資6千万借りれたというね。
事業としても評価されるようなSNSマーケティングをやってきたわけですけど、そこでフォロワー数で30万人ですよね。本当にゼロからです。よく聞かれるんですけど、本当にゼロからですよ。
借金500万ぐらいからですよ。そこからスタートしてるし、この前美容師さんに聞かれてびっくりしたのが、美容師さんって会社2個あるんですかって言われて、なんで2個あるのって聞いたら、東京にもう1社あって、そっちで従業員とかいるのかなと思ってましたって言われて、そんな風に見てくれてんだと思って。
島に立てて、島で起業して、その1社、今本社がLLACハウスっていうコワーキングスペースになってますけど、そこですという話をしたんですが、もともとマーケの経験があるとか、マーケ会社を運営してるとかではないので、そこは安心というかね、そういう前提で聞いていただいたらいいかなと思います。
で、そういった体験がある上で、マーケティングって何かなって言った時に、それはコンビニで宝石を売らないことなんです。はあ、全問答みたいになってきた。マーケティングとは何かというと、コンビニで宝石を売らないことなんです。
これが新しい切り口だよね。で、何かというと、コンビニで宝石なんか売ってないし、売ろうなんて多分誰も思わないんじゃないですか。もしかしたら今後何かマーケティングの変化が起こって、そういったことが起こるかもしれないけど、買おうとも思わないし、そこで売ろうとも多分誰も思わないよね。大切な人にプロポーズするのにダイヤの指輪を買いたい、セブンイレブンに行こうとはならないわけです。
これがマーケティングなんです。どういうことかというと、マーケティングっていうのは、いわゆる必然性を設計することなんですね。必然性ってめちゃくちゃ分かりやすく言うと、10回やったら10回そうなるってことです。
コンビニに行って、10回コンビニに行ってコンビニで宝石を買うこと何回ありますか。0回ですよね。ということは必然性がそこにあるんです。要するに絶対に買わないっていう。必然性を設計することなんだけど、必然的に買うのか必然的に絶対に買わないのかっていうことが分かって設計できてたら必然性の設計ができてるってことです。
コンビニでの購買行動と必然性の具体例
で、じゃああなたがコンビニに行って買うもの何か思い出してみてください。コーヒー、パン、おにぎり、ジュース、アイス、あと最近薬も売ってたりするよね。あとATM使う人もいるかもしれないし、肉まんとかおでんとかっていう人もいるかもしれない。僕はやっぱタケノコの砂糖をすぐ見つけてしまいますね。最近落ち着いてきたけど。
一箱食べるとすごいカロリー数ですね。ちなみに甘いものをやめられない人、僕もそうなんだけど、やっぱね、チャットGPTに聞くといいです。タケノコの砂糖一箱食べると何キロ走らないといけない、何十分走らないといけない。そういうふうに言われると、なんかもうさっき運動したのがほんと台無しなんだなっていうのは分かるので、まあその話は置いておきましょう。
コンビニではコーヒーとかパンとかを買うようなおにぎりとか水とか、これは10回中行ったらどうですか。10回コンビニ行っておにぎり買う回数って多分誰しも2、3回はあるんじゃないですか。もちろんコンビニはコーヒーを買うためだけに行く人もいるかもしれないけどね。とはいえ何かしら買うわけじゃないですか、コンビニ。さっき僕があげたやつ、宝石以外のやつね。それは多分10回中10回だと思うんですよ。
それがまさに必然性の設計です。マーケティングっていうのは、要するに自分が商品なりを作っていて、サービスを作っていて、それが顧客に届いて満足してもらうってことがマーケティングのゴールですから。つまり本当に経営とほとんど紐づいているものと言ってもいいわけですよね。
で、それは具体的にどういうことをしているかというと、10回中、まあ10回になるっていうのはちょっと難しいんだけど、10回中とか10人中1人2人はこれ買うよね。買う行動を起こすよねっていうものを作り出せるかどうかなんですよ。
SNSマーケティングにおける必然性の設計
例えばSNSのマーケティングで言うと、僕は毎日ショート動画を上げて半年続いてます。毎日投稿今半年超えました。昨日で184日でございます。そう、頑張ります。1年頑張るって言ってずっと毎日やってますよ。本当にもうね。
まあでもそのおかげで、3600万再生ですね。1年間続けて。YouTubeとかインスタ含めて。フォロワー数で言うと2万フォローぐらい増えました。毎日投稿始めてから。もうちょっと増えたかな。まあでもそんぐらいかな。3万弱ぐらい増えました。
それをやってるんですけど、これも必然性の設計で、どうしたらずっと1万再生以上出てるんですけど、中にはもちろん100万再生とか3600万再生だからね。10万再生で言うともう多分20、30本ぐらい出してるんですけど、どうしたら最初の3秒見続けてくれるかなっていう必然性の設計をしてるんですよ。
それが私の人生を語りますとか、あなた貰い損ねてないですか。この他に。みたいな。わかんないけどさっきよく出てくる。それも3秒は見られるかもしれないけどね。そういうふうにこれを見た人の100人のうち、少なくとも50人はこれを見続けるかな。離脱しない。要するに指を止めたまま見続けてくれるかなってことを考えるわけですよ。必然性の設計ですよね。
それを考えていくのがマーケティングです。細かいところでそういう今日のリールのフックとかコピーは何かなってのもあるし、コンビニで何を売ったら売れるかな。逆に何をやったら売れないかなってことを考えていくのもそうなんですよ。
目標達成のための必然性の逆算
だからあなたがもし、副業、フリーランス、企業、何でもいいです。自分で5万円を作ろう30万円を作ろうと思ったら、5万円になる必然性の設計ができたらいいんです。それはどういうことかというと、1日単位に割っていけばいいわけです。1日で5万円作るってことは1日1600円ですから。もちろん商品によっては1個5万の商品もあると思うので、それだったら1ヶ月に1回売れればいいよね。そうっていうふうに考えていくわけです。
具体的に超具体的に考えていくと。例えば有料ノートを売りたいとかってあるかもしれないね。980円のノートとかを売っていきたいと。それで例えば1億円売っていきたいっていった場合どうですか。売上目標1億円です。で目の前の商品980円です。何個売らないといけないんですかって話になるわけですよ。
これ計算したら1万ぐらいかなと10万ですね。10万個売れないといけないんですよ。ノートが980円。この必然性どう?あなたがもし発信1ヶ月目ぐらいでフォロワー数が仮にじゃあ500人だとしましょう。980円ノート売って1億円今年、今月例えば売りたいんですよね。むずない?それって多分必然性がないじゃないですか。
でも例えばそうだな。前沢さんとかがね。元ZOZOの前沢さんが自分がゼロからどういうふうにして何十億円の資産をやったか。それは実は本当に自分も元々貧乏で最初この転売から始めてみたいなそういうところのどういう施行してきたかっていうのをノートで980円で読めるようにしましたって言ったらもしかしたら10万人は買うかもしれない。
でも10万個売れるって10万冊としましょう。の有料ノートがね。これってさ10万冊売れるってビジネス書とかでも相当難しいわけですよ今って。もう3000売れたらすごいぐらいじゃないですか。ってことはそこには必然性がないわけですよね。
よっぽどすごい人が売れたやったらそれは元々の影響力とか例えば書店さんとか出版社さんとかもこの堀江さんが出すんだったら西野さんが出すんだったらとかさって変わるわけ。でもあなたはまだまだ例えば言い方あるけど無名でしょと僕も含めてね。じゃあそんな無名なやつがいきなり出して売れるかねと。
っていうことなんですよ。もし無名でももちろん売れた場合もあるかもしれないかなり1万部とかね。でもそれは誰かが紹介したとか帯にすごい人が書いてくれてそれをyoutubeで誰かが紹介してくれたとかコツコツ書店で売れていってそれで評価されたとか本屋対象になったとかね。いろんなたぶんきっかけがあると思うんですけどそれもやっぱりそれがあったからこそ多くの人が知って。
例えば買うに至るまでに1000人が知って1人買うぐらいの確率とかで考えるわけですよね。コンバージョン率で言うと0.1%とかになるのかな。
そうだよね。そういったところから逆算していった時にじゃあ今の自分の影響力とフォロワー数でどれぐらい売れるのかなってことを考えていくとなんとなく今やったとしてもこの無名の状態で売れるとしたらこれぐらいの数字にしかならないなっていう必然性がそこには見えてくるわけですよね。
マーケティングにおける必然性の調整と仕事内容
要するにコンビニで緊急的に使うスマホのバッテリーってものすごく多分めちゃくちゃ売れるものではないかもしれない。わからない。もしかしたらめっちゃ売れてるかもしれないけどそれよりかは多分1億杯とか出てるセブンのコーヒーとかありますよね。1年間で1億杯ぐらい売れるんでしょ。
ってことはそこにはコンバージョン率に全然差がある。もちろん売り上げも若干変わるとかもちろん変わるだろうしそれもコンビニがどういう場所かっていう世の中の文脈も変わったりとかチャージスポットがなかったりとかわからない。都市部によってはとか田舎によっては変わるかもしれないし店舗によってもね。
そういうふうにいろんな条件によって何がコンビニで買われるかっていうのもその都度都度処業無常で必然性の率みたいなのが変わってくるのでそれを調整していくっていうのがマーケティングだしマーケターの仕事なんですよ。
買う理由の設計と買わない理由の排除
だからこう聞くとすごい多岐に渡るんだけど自分は何のジャンルで考えるのか自分はどの商品に特化するのかってことを考えていっていきなり無名の人から商品を買おうとは思わない。それはあなた自身がリールでパッと出てきた人で話し方もようわからん何言ってるかようわからんような人からがなんか有料の音かきました買ってくださいと言っても買わないじゃないですかそこに必然性がないわけですよ。
つまりコンビニで宝石を売ってるような状態なわけですよねってことを考えていった時にどうしたらじゃあ買わない理由がなくなってもうこれは買うしかないなと思ってもらえるかそこまでコン詰めて考えていくのがマーケティングの仕事だからSNSやったら物が売れるわけじゃなくてSNSでちゃんとマーケティングして必然性を作っていく買う理由とそして買わない理由を削る作業をするからこそ物が売れるわけですねはいなので次は
次回のマーケ講義はじゃあその買わない理由ってどういうふうに削っていったらいいのかみたいなものをちょっと具体的な商品を出しながら解説をしていきたいと思いますまたちょっと時間空きますけど第2回のマーケ講義も楽しみに待っていただいて嬉しいしあとSpotifyでコメントいただけるとコメントも僕も返してたりしますのでそこから拾ってマーケ講義番外編みたいな感じで質問回答とかもしていきますので
フリーランス学校コミュニティの紹介
僕がずーっと借金を返済しながらそれでもフォロワー数が増え続けて市まで売上が数千万単位いいときは数億円単位で売上が作れてますのでそういうふうにするためにまでにはどうしたのかっていうことを全部うまく詰め込んでいきたいなというふうに思いますはいというわけで僕自身フリーランス学校というコミュニティを運営していますのでそこ初月無料で入れます初月無料で入って2月だったら2月3月だったら3月で2月になると3月になると
3月末3月末まで無料で勉強できますので講座アーカイブだったりとか僕への質問とかもできますし他の人の成果達成とか成果報告とかみんなで作業報告とかを毎日やったりとか週1回みんなでラジオで何ができたできたないって振り返りをやってます結構本当に行動が続きやすくなったとか数字に直すことによって成果が出ましたとかなんかノートが売れましたAmazonアフィが売れました初めて作った商品ハンドメイドの商品が完売しましたとか
いろんな成果報告をもらっているコミュニティなのでぜひいろんな方にフォロワー数で言うと100人200人の方から数万フォロワーいる方もいるし20代とか30代40代主婦の方あとはお父さんパパの方あとは50代60代新しいキャリアを作ろうとされている方もちろんフリーランスの方もいれば副業をやられている方もちろん会社員1本だけのまだこれから始めるよって方もいろんな方が参加して自分の目標に向けてみんなで切磋琢磨しているコミュニティでございますので
今220名ぐらいが参加していただいております初月無料楽しめますのでリンク貼っておきますのでよかったら周辺に聞けるんだったらとかマーケット講義楽しかったなこれをもっと自分で実践していきたいなと思った方はぜひキャンプファイヤーコミュニティ覗いてみてください
AI講座とかも定期的にやったりしてますのですべてアーカイブで見れますのでいつから入ってもお得でございますので見ていただいたらいいかなというふうに思います
エンディング
今日も聞いていただきありがとうございましたこの後も心地いい時間を過ごしてくださいバイバイ
