ビジネスにおける「両輪で回せ」の考え方
皆さん、おはようございます。こんにちは。花農家と花屋ラジオ、シミズノブユキのここにいます。
普段は花農家と花屋をやりながら、新しい花の取り組みを行っているマルチフローリスト、シミズノブユキが、
花業界について明るく、楽しく、時には鋭く語っていく番組となっております。
はい、というわけでですね、早速ですが、今日のテーマですけども、
両輪で回せ、ということをテーマに話していきたいと思いますので、よろしくお願いします。
はい、そういうわけでして、両輪で回せというか、いろいろな意見がありますというところで、
まあまあ、どちらの意見もわかりますよっていう話ではなくて、
どちらの意見も正しいことがよくありますよねっていう話から入っていきたいんですけど、
例えばですけども、ニーズに応え、今の例えば花の時期であれば、どういう花を売っていくかっていう、
明らかにニーズに合わせたオーソドックスなベタな花を売っていくっていう考え方もあれば、
そういうベタなお花っていうのは、自分のところじゃなく、いろんな花屋さんがやってるからこそ独自性を持ったお花を売っていくやり方っていうのも考えられるということを、
まあまあ、これもブランディングの考え方にもあらなるんですけども、独自性を持ってやっていくことが大事なのか、
まあ、そんなことより独自性を持ってやっていくっていう時に、やっぱ長期的なプランになってしまいますし、
まあ、メサ系のお金って言うとあれですけど、明らかに分かりやすいものを分かりやすい金額で販売していくと短期的な収入が得られてるということと、
両方ある場合、どっちもどっちの良いところ悪いところあると思うんですよね。
で、今日の本題というとあれなんですけども、言うなれば、どっちもやれよっていうのが今日の結論ですよね。
「どっちつかず」ではなく「両方やる」戦略
で、どっちもやれよって言ってしまう時に、どっちもやってしまうと、どっちつかずになってしまうということがあるんですけども、
まあ、どっちつかずっていうのは、どっちもやってることを知られてしまう、バレてしまうっていうことから、どっちつかずっていうことになってしまうんですけど、
まあ、僕はどっちつかずは良くはないと思うんですけど、どっちもやるってことは別に悪いことだと思ってなくて、
で、例えばですけど、分かり切ったように人が売れるお花を売るっていうことを、
例えばさっきの母の日の話になるとしたら、赤やピンクのカーネーションって、やっぱりみんなが誰もが欲しいというか、やっぱり売れるものだと思うんですよね。
で、そういうものを売っていくと、例えば少しくすみカラーであったりとか、ちょっと独自性のある色味のあるお花であったりとか、カーネーションとかで、
例えばカーネーションすら使わないようなオリジナルの母の日のギフトであったりとか、そういうようなものを売っていくと、
そういうあんまり周りがやらないニッチな売り方をすると、そういう人たちが記憶に残って、そういうブランディングにつながっていくっていう感じと、
両パターンがあるんです。だから売れる品種をやると、みんなが同じような売れる品種をやるので、結局目立たないから、
目立たないよねっていうことと、独自のやり方でニッチ品なものを作ってしまうと、目立てるけど買う人が少ないよねっていうふうになってしまうんですよね。
だから、自分のブランディングを考えるなら、独自性を持ったニッチな人が多くの人があまり買わないような品種、ギフトでやっていくことがいいんですよね。
でも、かといっても商売なんで、やっぱり売上も欲しいというときは、両方やる。ただし、両方やってることをバラさないっていうことが感じかな。
バラさないといっても、自分の名前を出さないとか、そういういろんなやり方があると思うんですね、結局。
だから、自分でやるにしても、例えばSNSにあげないであったりとか、ザ・わかりやすいぐらいの手売りをするとか、そういうことをするとバレないし、
バレないって言ったらあれだけど、人に知られることもないし、かといってお客さんも買う側としたら別に赤のカーネーションやら、ピンクのカーネーションやら、今やコンビニでも買えるような、スーパーでも買えるようなものなので、
別にどこで買ってもいいと。それをただただ、どこで買ってもいいなら、自分のところで買ってもらうような仕掛けをしていこうと。
それに対してSNSを使ってしまうと、やっぱり自分のSNSでブランディングしている見せ方、見せているやり方とずれてしまう恐れがあるので、そこはSNSを使わない。
本当に通りがかりの人に向けて売るような売り方でも、十分売り上げというものが取れるのではないのかなと思います。
見せる（発信）と売る（販売）の使い分け
だから、表現、見せる、発信という意味では尖ったほうがいいなとは思うんですが、売るやり方としたらどちらもやってもほうがいいんじゃないか。
ただし、ニッチなやり方というのは時間がかかるし、数が少ないんですよね。
だから、実際問題は売り上げというものが、将来的にはそういうふうなブランディングを極めていくと、少しずつ少しずつお客さんが増えてて、自分のお花を好きな人に刺さっていくから、
それをやっていくのはもちろん大事なんですけど、時間がかかりますよね、とても。
なので、時間がかかっている間、それでも売り上げを上げていかないと生活ができないので、そこは違うやり方でちゃんと売り上げを立てていく。
だから要は両輪ですよね。両輪で回していく。ただし、うまく隠すというか見せない。両輪でやっていることを見せないということが大事なんじゃないかなと思いますね。
だから、稼ぐお花と見せるお花というのを完璧に分けてしまう。そこを交わると、やっぱりどっちつかずになってしまうんですけど、
どっちつかず、やっていることはどっちつかずなんだけど、そんなそこの深いところまで人って見ないので、見ないからこそ両方やる。
ただし、明らかにそこのリンクをさせないということが大事なのではないのかというのが今日のまとめとなっております。
花農家としての実践と母の日への言及
なので、僕ももちろん自分の売りたいお花であったりとか、母の日に向けて自分のところのお店の独自性というものもやりますけども、
僕じゃない、僕の名前わざわざ出さなくても売れる場所というのが山ほどあるので、そういうところではやっぱり物の売れていくというか、
売上を考えるというような商売ももちろんやっていかないといけないなというのが思ってます。
その辺、僕はちょっと花農業というのがあるので、花農家に関してはもう僕の名前が出ることもなく、世の中に自分の花が出回っているので、
そういうところで稼ぐというか、稼ぐお花というのはそちらの方で稼ぎながら見せる、ブランディングしていくお花というのと完璧に分けてやっている料理で頑張らせてもらっております。
というわけで、母の日がいよいよ来週、これも5月に入ってきたんで、あと10日か、あと10日後、母の日なんで、僕のところだけじゃなくて、やっぱり母の日に花を買ってもらえたらと思いますね。
これを聞かれている方、もしよかったらどこの近くの花屋でもいいので、母の日にちょっとお花も送ってもらえたらどうでしょうかということになりますので、
というわけで、今日1日が皆さんにとって素敵な1日になりますようにどうもありがとうございました。
