アクセスのしやすさと選ばれ方
おはようございます。ライフバランス×タスク管理コーチのしろうずあつしです。この放送は、コーチ歴20年の僕が、行動科学やコーチング、そしてライフバランスやタスク管理について、仕事も生活も大切にしたい、あなたに向けてお届けする番組です。
前回ですね、思い出してもらうっていう風な話をしました。思い出してもらうっていうことがすごく重要で、あなたが選ばれる、それはね、お客さんがあなたを選ぶとか、あるいは会社の人があなたを選ぶ、チームの人があなたを選ぶって言ったときに、
まず最初に思い出してもらう、想起するっていう、そのメンバーの中にね、あなた自身が入らないことには全くね、選ばれることっていうのはないですよみたいなね、そういう風な話をしました。
今日は、その想起される、想起してもらうためにね、どうやったらいいか、どうやったら選ばれるのかっていう風なね、そういう話をね、ちょっとしたいなと思うんですけど、結論から言うとね、一番大事なのはアクセスのしやすさなんです。
つまり、買いやすいとかね、あるいは連絡しやすいとかね、そういうやりやすいっていう風なことがね、すごく重要になりますよっていう風なね、そういう話なんですけど、
アクセスのしやすさとかね、やりやすさっていうのって、もう話すとね、もうそれだけでめちゃくちゃ、この時間の中だけではね、とてもちょっと話はできないんですけれども、
一番シンプルにどうやったらね、選ばれたら選ばれて売れるのかっていう風なところにね、ちょっと絞ってお話をするとですよ、売り場の数とね、売る回数っていうのがめちゃくちゃ大事なんですよ。
まずね、売り場の数っていう風なところなんですけど、これどういうことかというと、例えば私の商品はウェブサイトで売ってますっていう風に言ったとしても、ほとんどの人はね、そのウェブサイトまで行き着かないんですよ。
でも、例えばそれが売ってるのが自社サイトでも売ってます、楽天でも売ってる、Amazonでも売ってる、SNSでも案内してるし、リアルの店舗でもいろんなところで売ってますよ、何やったらコンビニで置いてますよみたいな話になると当然売りやすいわけじゃないですか。
ただ当然どこかで買える確率がもうめちゃくちゃ上がるわけですよ。だから基本的にこのアクセスのしやすさっていう風なところって基本中の基本なんです。ここでしか売ってませんっていう風な状態っていうのは買いにくいんですよ。
いかにも良さそうに見えるんですけど、一般的に言って売り場は多い方が絶対にいいんです。だからいろんなところで誰かがあなたのことを思い出します、想起します。そしてあなたの商品なりサービスなりを買おうと思います。
そして買おうと思った時にそこにすぐにアクセスできるような売り場にアクセスできるような状態であるとすごく買ってくれる確率が高くなります。もう一つ大事なのが売る回数なんですよ。これは売り場とも関係してるんですけれども、
フリーランス的に働いてる人とかあるいは小さなお店とかやってる人とかでよくあるんですけど、実は今月1回もプロモーションしていませんみたいな人とか結構いるんですよ。
売れてるならいいですよ。でも1回もプロモーションしてないっていう人ってすごく多い。もっと言えば1回も整律してないっていう人って多いんですよ。フリーランスの人とか個人で活動してる人に。
何やってるかというと例えばSNS投稿してるとかイベントとかにも顔を出したりとか交流会とかにも出てるんですけど、でもこれを私は売ってるんでぜひ買ってくださいとか、今こういうサービスありますよっていう風な案内とか1回も出してないみたいなことってよくあるんですよ。
売れるわけがないですよね。当たり前ですよ。それで買いたいという風に潜在的に思ってる人がいたとしてもそれ買えない状態になってるんですよ。だから売る回数っていうのをちゃんと作るっていうのがむちゃくちゃ重要で、定期的にちゃんとセールスの投稿なり案内なりあるいはプロモーションなり。
僕はプロモーションが一番いいって思うんですけど、今これを売っていますよ。今これを力を入れてお勧めしていますっていうサインをちゃんと出す。これが本当に重要なんですよ。
つまり、今あの人はこれを売っているなぁ。今あの人はこれをプロモートしているなぁということがわかると思い出したときに、あの人今あれ売ってるなぁ。そういえばじゃああの人を紹介しようかとか。
あるいはちょっとそのどんなのだったっけという風なことをお客さんなりあるいは見込み客、あるいは知り合いなんかが思い出すっていうことが本当に重要なんです。だからアクセスがしやすいっていう風なものっていうのは売り場の数×売る回数っていう風な言い方をしてもいいんです。
この掛け算がちゃんと整ってるかどうかっていうのは、選ばれるか買ってもらえるかが決まるっていうのはすごく重要なものなんですよ。今回する売り場×売るっていう風なことを中心に、こっちの方がわかりやすいんでね。
プロモーションの重要性
という風なお話ししましたけど、とにかく数っていうのはその人を出現する数、それから出現してきて自分を推す、自分自身をアピールする回数ですよね。これは例えば会社の中でね、何か印象を持ってもらう、あるいは興味を持ってもらう、あるいは評判を立ててもらうにはやっぱり
数と回数ですよね。売るっていう場は売り場ですけど、その人自身がいろんなところで、いろんな場所というかいろんな機会でアピールをする。
アピールの数も多いみたいな話になると、早期されるし、しかもアクセスをしやすくなる。だから選ばれる可能性が高いってことですね。
実力があるのに今ひとつっていう風なケースって、売り場が少ない、売る回数が少ないっていうのがほとんどなんですよ。だからこういうケースってめちゃめちゃコーチングがやりやすくて、売り場を増やす、それから売る回数を増やすっていう形にすればいいんですね。
最も売り場を増やしたりとか、売る回数を増やすっていうことって、実はなかなかみんなやらないんですよ。やらないというのを覚えておくといいです。やらないので、これやるだけで頭1つ2つ3つぐらい抜け出すことができると思います。
なので、まず最初はここを意識してみるといいです。まず売り場を増やす、売る回数をちゃんと作る。これだけでも選ばれる確率、買ってもらえる確率ってかなり変わってきますからね。
はい、そういうお話でした。
今日はですね、しやすいって大事って話でした。いかがだったでしょうか。
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はい、本日は以上です。最後まで聞いてくださってありがとうございます。
お相手はしろうずあつじでした。
では、いってらっしゃい。
