初めての商談体験
はい、どうも、リハテツです。今日はですね、商談を人生で初めて間近で見た結果っていうところをね、お話ししていこうと思います。
昨日ですね、これを配信している日から見ると、一昨日になるんですけれども、
新近フェア静岡、新近フェア静岡、新近フェア静岡というところに行ってきました。
そこでですね、いつもお世話になっているトロピコさんという会社がございます。僕がオンライン秘書をやっているのはその会社があるおかげと言っても過言ではないんですけれども、
そちらの方にお世話になっていますので、少しお邪魔して、少しお手伝いしていったんですけれども、
その中でですね、僕はやっぱり人生で初めて商談というものを間近で見たんですね。
理学療法士という仕事をしているので、実際に商談をするってほぼほぼないんですよね。
上の方に行けば他の病院とか施設とかのやり取りがあったりとかしたりとかすると思うんですが、基本ないですね。
商談っていうほどじゃないんですけど、患者さんにこういうものをお勧めするとか、家族にこういう感じなのでどうでしょうかっていう提案をしたりとかありますけど、
商談というのが本当にないので、どんな感じなのかなと思ってみました。
結果としてですね、やっぱり自分のこれからの事業の導線が少し見えたような感じがしました。
結局商談っていうのも売り込むっていうわけじゃなくて、やっぱりその企業さんのどういった企業なのかっていうところを見定めて、
じゃあその企業さんの足りないところはこちらでないか、補えるところがないのかって言ったりとかね、そういったものを話して商談していく間に出していくっていうのがいいのかなっていうか、
それがいい商談の流れですね、みたいな感じでちょっと説明を受けて。
なんでそう、なんか自分でもああそうかなるほどって、つい商談っていうと売りつけるようなイメージが持っちゃってるんですけど、
でもね、やっぱり営業職と一緒でね、やっぱり売りつけるってなるとやっぱり引いていっちゃうんですね。
何でもそうなんですけども、やっぱり相手のお困りごとをしっかりと把握して、それに対して何かこうできることがないかっていうところですね。
そこを見定めていくっていうのが非常に大事なのかなと思いました。
なのでね、自分のやっぱりね、ちょっとね、いまいろいろ考えていることも、ある意味こうやったらいいのかなとか、
もしかしたらこの視線で広げていくとちょっと幅が広がるんじゃないかとか、
ここならなんか誰か取ってくれるかなっていうような興味持ってくれるかなみたいな感じのことをね、いろいろ考えさせられました。
なので、本当にお手伝いでいったんですけれども、でもやっぱり自分にとってはいい機会になったかなと思っています。
非常に有意義な時間を過ごしたなと思います。
ただですね、実際にじゃあ僕は有意義になってますけど、その会社がね、どうなったのかって有意義な時間にならないと意味ないじゃないですか。
自己成長と反省
で、僕は何しに行ったかというと、無料の診断があるのでそこにうまく誘導して、そこから面談の予約をしてくれたらAmazonギフト500円分プレゼントしますと。
そこがゴールでしたので、そのゴールに結びつけるための動きをしなきゃいけないっていうのがあるんですけど、
それが結局あんまり良くなかったというか、結果としてあんまり目標を達成することができなかったというところがありますので、
そこはちょっとね、行ったからにはやっぱりそういうところを何とかね、目標をしっかりと達成するぞという気持ちで行かなければならなかったかなって思って、
ちょっとそこはね、やっぱり悔しいところと反省のところといったところでございます。
やっぱりね、とりあえず行きゃいいやって言って、来てくれることでありがたいっていうのもあるんですけど、
せっかく行ったのであれば、しっかりと積み跡残すとか、しっかりと実績を上げるってことは、
今後もうちょっとしていかなきゃいけないなっていうのはすごい感じています。
とりあえず行こう、それもいいと思うんですけど、どうせだったら何かね、傷跡を残す、積み跡を残すぐらいのね、
気持ちでちょっと行く。今後の課題でもありますけどね。
そういうオフ会とかもそうですけど、何か一人確実に覚えてもらうといったところとか、
それぐらいのつもりで行く。何かしら自分でできることがないのかとか、そういったところを探していく。
そういうところもリアルの現場に行くっていうのは、ちょっとそういうフェーズに入ってきているのかな、自分の中ではという感じがします。
だんだんリアルに行くことが結構普通に当たり前というか、リアルで行って楽しむっていうのはもうだいぶ普通にできるようになってきたので、
じゃあもう次のステップですね。やっぱり自分を知ってもらう。もちろん相手も知るっていう必要もあります、そのためには。
相手をしっかりと知って、自分も知ってもらうっていう、そういった流れを作っていけばいいのかなと思っています。
はい、ということで今日はこんな感じで終わります。で、もう一個ですね。
ちょっとこれはメンバーシップ限定で話そうと思うんですけど、昨日のことでいろいろ気づき入れあったりとかっていうのがありまして、
その後のね、ちょっと自分の中で今ごちゃごちゃしてるんですけど、自分の事業にどう活かしていくかっていうところ、
ちょっと若干話しましたけど、そこをもう少し深掘りしていっていくところをやっていこうかなと思います。
あと反省点っていうところもですね、ちょっと深掘っていこうかなと思いますので、もし興味ある方はそちらも聞いていただければなと思います。
はい、ということでね、本日はこれで終了とさせていただきます。最後までお聞きいただきありがとうございました。
