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企業やビジネスでモーカル仕組みを発信するチャンネル、Sasakiのモーカルラジオを始まりました。MCのささきよしきと申します。
そして今日は、ゲストにアラヤさんが来ております。よろしくお願いします。
よろしくお願いいたします。
さて、今回記念すべき第1回目の配信になるんですけれども。
はい。
なんていうか、そもそもノリと勢いですよね。この感じを始めたのも。
ノリと勢いで始めました。
なぜなら今の収録時間何時かって夜中の12時半っていうね。
僕たちちょっと夜な夜な仕事の打ち合わせだったり話をしていく中で、なんか出てきたことがあって。
僕ら何やってるかっていうと、チャンネルの名前の通り、
企業や個人とかの売り上げとか集客とか採用とか、そういうマーケティングに関わる部分の支援をやってるんですけど。
ここ最近こう雑談していく中で、話して盛り上がったのが、なんかあれですよね。
みんな同じこと言うところでつまずいてないみたいな。
あー、はいはいはいはい。
なんか結構お互いのクライアントの様子だったりとか情報を共有していく時に出てくるのが、
なんかすごくこう、頑張ってないわけじゃないんですけど、なんか頑張り方がずれてるなみたいな。
なんか分かります?こうやってることを。
まあ、なんかやってるんですけど結果が出てない人たちって、そういうことありがちですよね。
そうそうそうそう。なんかすごいビジネスとか企業とか、
僕ももともとそういう遠回りをいっぱいしてきたからこそ、分かる気持ちもあるんですけど、
なんか足踏みしちゃってるというか、なんかいらんところにエネルギー使ってんなっていうのがあるっていうんですか。
なんか本来余計なことしなければいいのにっていう。
ああ、いらんことばっかりしますよね。スレッツがいいって言ったらスレッツやってみたりとか、
TikTokいいって言ったらTikTokやってみたりとかね。
だからいろんな情報が出回るじゃないですか。こうAI使ってどうしようとか。
まあつい数年前だったら、なんかSNSが熱いとか。
手を変え品を変えで、毎回いつの時代も出てくるんですけど、
それって枝派って言ったらあれなんですけど、
じゃあ結局どれがいいの?あれもこれも手をつけてみたけれども、
結局なんかどれもしっくりこないみたいなこと起きますよね。
はいはいはいはい。正直全部できんだったら全部やればいい。
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どれが間違いとかないんで、全部やればいいじゃんと思いますけど、
まあ確かに。
みんなで24時間365日、4,6時中全部できるんだったらやればいいんじゃないですかね。
確かに。そうなんだけど、やっぱり何々がいいよっていう人は裏側として、
例えばインスタいいよっていう人はインスタのスクールやってますとか、
ポジショントークをするわけじゃないですか、単純に。
そうですね。
だからそれってポジショントークで言ってるだけであって、優位性を話すわけであって、
じゃあそれがあなたにとって最適な手段で本当に必要なことなのか、
そうじゃないのかみたいなことって別だと思うんですよ。
そうですね。向いてる向いてないもありますしね。
そうなんですよ。だから割と僕出身がSNS界隈っていうのも、
まあこんな話してるしながら言うのもあれですけど、っていうのもあって、
インスタどうやってやったらいいの?TikTokがいいの?とか、
Facebookがいいの?みたいなことを聞かれるんですけど、
僕そもそもそこじゃなくて、
あなたのお店の場合だったら既存のお客さんのリピート増やした方がいいですよとか、
なんか全然違う話になったりするんですよ。
口コミの方がいいですよとか。
はいはいはいはい。
だから本当にそういう話、別に1社2社だけの話じゃないので、
だから本当に情報があることもすごい毒だなって僕は思います、本当に。
そうですね。
なんせ僕SNSで売上げ伸ばした人ですけど、
SNS別に好きじゃないですからね。
そう、めっちゃわかります。
何だったら僕もやりたくないというか好きじゃないしっていう。
なんだろう、人脈もお金も知識もないんだったら一番早いよねとは思いますけどね。
まあまあまあまあまあ確かに。
だけど本当に大切なことってそこじゃないし、
だから本当に本質部分って言うんですかね。
だから今日のテーマにもちょっとしてこうかなと思ってるんですけど、
みんな勉強しすぎって僕思ってるんですよ。
勉強しすぎっすね。
スキルが足りないから勉強しようとかみたいな感じの、
そういう系の話とかよく聞いたりしません?相談とか。
しますね。
正直僕、中学校不登校だし編成35なんで勉強できないんですけど、
元教員の、さすきさんにこんなこと言うのもあれですが、
僕勉強できない人なんで。
はいはいはい。
それはあれじゃないですか、やっぱり元教員っていう立場からだと、
なんでそうなっちゃうんですかね。
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僕は元々教師やって、今はマーケターとして活動してますけど、
学校教育って基本的に間違えないようにさせるっていうところがやっぱ主軸に来るので、
とりあえず試してみようがなかなかないっていうんですかね。
間違えないように失敗しないように、
うまくいかせることと失敗しないだったら失敗させないことの方が主きを置かれちゃうんですよ。
だけど、じゃあ学校が悪いです、先生が悪いですっていうそんな単純な話じゃなくて、
じゃあそういう、校教育ってそういうもんだって思って、
じゃあ自分で実践していけばいいだけの話じゃないですか。
学校がこうだからできないってなるんだったら、世の中の人たちみんな成功してないじゃないですか。
そりゃそうですね。
だからそういう本音部分というか本質部分というか、
キラキラした発信者では僕たちないんですけれども決して。
ただ本当にリアルな、本当に表に出てこないっていうんですか、
SNSスクールの闇みたいなことを暴露してもいいしなとかね。
今後そういうのもちょいちょいお互い知ってますからね、いろいろ。
なんで、そういったことをザックバランに楽しんでいただければなって思ってます。
ということで今日のテーマなんですけど、
今日実はクライアントさんと喋ってるときに気づいたっていうか思ったことだったんですけど、
やっぱりこのマーケティングってお客さんに知ってもらって、
じゃあSNS使う?チラシ使う?とか何かどこに何してとかみたいな細かいのいっぱいあるんですけど、
あれやったほうがいいですか?これやったほうがいいですか?って聞かれるんですけど、
僕思うのは逆なんですよね。これやらなくていいよ、削っていく作業のほうがめっちゃ大事だと思ってて。
それ僕クライアントさんのときによくやりますね。
全部やればいいと思う。さっき言いましたけど、
全部できるわけないんだから一個一個やるしかないじゃないですか。
でも体一個しかないじゃんって話で。
そうですそうですそうです。
その細かいもので僕一番やらなくていいなって思ってるのって実は勉強だと思ってるんですよ。
なんでかっていうと、勉強して分かることとできるようになることは別だからなんですよ。
特にビジネスって試して結果が出て改善してっていう話のほうが正しいやり方を学べる。
もちろんある程度の基礎は知ってたほうがいいと思うんですけど、
泳ぎ方とかで例えると分かりやすくて、
勉強ずっとしてる人スキル身につけなきゃとか言って学んで回すとか動画見て回すみたいな人たちって、
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泳ぎ方を覚えるのにずっと丘の上でフォームの確認し続けてるみたいな感じです。
泳げないですね。
泳げるようになりたいのに、
有名な選手のクロールの真似事を丘の上でずっとやってるみたいな。
もっとこの角度を腕上げたほうがいいですかとか。
その前に水に入れよっていう話ですね。
そもそも水着を着てないかも。
服着たまま水に飛び込む。
まず服脱げよとか。
大前提ね。
大前提が分かってないのにそこだけ見えちゃってる。
もう構造とかが見えてないのに、
インスタがいいですか、TikTokがいいですかっていう質問は、
本当にジーパンとパーカー着た状態で泳ぎ方聞きに来て、
そのまま水に飛び込もうとするぐらいやばいみたいな。
僕よくそれ差別化ばっかり気にする人とかに対して、
僕結構逆の同質化?
まずみんなと同じことを土台に立ってから考えようよっていうのはよく言うんで、
それと最大一緒ですね。
その最大のものとして、
今日いろんなことを聞かれたんですけど、
あとはこういうテクニックとか、
ああいうテクニックとかあるじゃないですかっていうことも聞かれたんですけど、
マジで僕思うのはテクニックいらんなんですよ。
だけど知っておいたらいいってことは2つしかないなと思って、
脳科学とか心理学とか行動なんとか経済学とかいっぱいあるじゃないですか、
マーケティングって言ったら。
めっちゃありますね。
僕もいっぱい本持ってますよ。
でも僕どれも覚えてないんですよ。
一応勉強しましたけど。
はいはいはいはい。
突き詰めるともう2つしかないってことに気づいて。
はいはいはい。2つね。
2つなんですよ。
もうこれだけ抑えておけば、
あとはそこをベースに考えたらいいよっていうことがあって、
1個が人は自分にしか興味がないよっていうことですね、まず。
間違いないですね。間違いない。
で、もう1つが人は快楽を求めて痛みを避ける。
もうこれだけ。
もう脳科学心理学なんとか学いらない。
もうこの2つだけを覚えておいて、
接していけば全部につながりますから。
まあね、いわゆるパワープレイってやつですけど、
正直それでね、年収500万か1000万くらいいくんじゃないですか、やってれば。
だって、これ全部ビジネスだけじゃなくて、
人間関係全部に向いてる。恋愛とかも全部そうですよ。
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だから、お付き合いしたい男性がいます、女性がいますってなるじゃないですか。
ここは、私とお付き合いする、結婚するとこんないい快感があるよってことを伝える。
もしくは、私以外の人と一緒にいたり、結婚したりとかしたら、
きっとあなたが求めてる幸せは手に入らないかもしれないですよってことを言ったらいいだけなんです。
こう伝えたりだけなんですよ。
で、なぜその話をするかっていうと、
あなたの人生未来に今日幸せになってほしいから。
だから、プロポーズされる相手側としては自分の人生を考えるじゃないですか。
で、誰と一緒にいたら幸せになるかなっていう自分にしか関心ないでしょっていう。
で、この人と一緒にいたらこんな良いことがある。
この人と一緒にいたらここは良くないと思う。
で、じゃあいいなと思う。だから結婚するっていうのと、
ビジネスも一緒なんですよ。
このサービス、この商品、このお店に行ってこれをやったら、
あなたの人生こんな風に良くなりますよ。
逆にこれをしなかったら、
あなたの人生良くならないまではこう悪くなっていきますよっていう。
っていうね。だから運動とか大事だけど、
スポーツジムとかだったら、例えば運動しないままだったら
ダサい自分になって病気になって、今はいいかもしれないけど、
見た目も悲しい、自己肯定感も下がり、
暗い未来になりますよっていう。
逆に言うと筋肉をつけたら自信がつきますよ。
顔も良くなりますよ。
おしゃれになりますよ。
女性からも異性からもモテますよみたいな。
あなたが望んでいる欲とかがあって、
あなたの人生が良くなるんですよっていう。
これ全部に言えるんですよ。
この美容室に行ったらイケメンになりますよ。
美女になれますよ。
他の何々に行ったら、
結局全部の販売者、サービス提供者っていうのは、
あなたの人生にとって、
私と関わったらこんな良いことがあるよ、
あなたと私と関わらなかったら、
こんな不幸があるかもしれないよ、
なるよ、なるかもしれないよ、
あくまでですけど。
これさえ抑えておけば、
そこ基準に組み立てていったら、
極端な話、
こういうサービス作ろうって思いつきで作るじゃないですか。
例えばコンサル仕様でも何でもいいんですけど。
でもそこの2つさえ伝えられたら、
多分初日から売れます。
そうだね。
動画撮ったほうがいいですかとか、
SNSやったほうがいいですかとか、
いろんなこと聞かれるんですけど、
まず大事なことは、
あなたにお金を払ったら、
相手はどうなるかをはっきりさせること。
お金を払わないでサービスを受けなかったら、
その人はどんな不幸になるかを決めること。
それを実際に人に話してみること。
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だから、こんな嫌な未来嫌だし、
こんないい未来がいいでしょ?
じゃあその未来、何ヶ月、いくらでやりますよ。
っていうだけ。
これで初日で売れます。
実際にだから、
一番最初に大事なことは何ですかって言われたら、
まず売ってみることって言います。
大事っすね。
サービス固まってから何とかしてから、
100点になることないですから、絶対。
だから泳げるようになりたいって言うけど、
水に入らなかったら一緒で、
ビジネスで売れるように稼げるようになりたかったら、
売らないとだって稼ぎないでしょって、そもそもっていう。
そもそも集客できないって困ってる人って、
そもそも自分のサービス受けたらどうなるかっていう説明できてないですもん。
だから僕らに言わせたら、売ってないと一緒ですよ。
売れないんじゃなくて売ってないし、
そもそも何売ってるかも分かんねえっていうね。
身近の住人に話して、
それ何なのって言われたら、
伝わる形に変えないとダメですね。
だからそういう言葉の変化みたいなことは、
やっぱり僕らみたいな専門家って言ったらですけど、
じゃあ誰に何をどう伝えるのっていうことを見ていくのが僕たちの仕事なので、
だから僕たちはニーズがあって仕事をしてるんですけど、
ただこれって人生全般において役立つ話かなって僕は思うので。
だから今日のクライアントのやり取りを聞いて、
原則をシンプルにすることや、
本当に余計なことしないことの、
何かを始めるよりも余計なことしないっていうことの方が、
圧倒的に重要だよってことをね。
もう初回からいけない何なんだってね、語ってますけど。
そこをベースに考えていただくと、
おそらくこのラジオ何しようかなっていう、
もうノリで深夜のノリで作ってるからもあるんですけど、
テーマこれから決めようと思ってるんですよ。
ただ、多分これ聞き続けたら何がいいかっていうと、
多分必要最小限で最大限の効果を出すっていうところは、
多分つながるんじゃないかと思います。
余計なことすんなっていうんで、はっきり。
別に普段はこんな言い方しないですからね。
でもよく二人でね、
こうやったらええのにっていう雑談をよくしてるんで、
そこから始まったノリなんで。
僕らは一切ポジショントークしませんから、そういう意味では。
ありのままフラットに言いますね。
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僕らも変な話、ポジショントって言えばいい話なんですけど、
あえてここは僕たちが不利になるようなことも言ったりしますから。
そういう意味で、裏表なく楽しんでいただければなと思っておりますので。
こんな僕たちですけれども、ちょっとお話ししてみたいとか、
せっかくの縁なんで音声聞いてみて、
私のビジネスどうしたらいいんだろうみたいなことな相談みたいなことは、
Zoom?リモートで受け付けてますんで、
概要欄からポチッと押してちょっと入ってきてみてください。
佐々木やあらやと喋ってみたいよっていう人いたらですけどね。
よろしくお願いします。
そんな感じで、なんだかんだ気づいたら20分くらい喋ってますね。
じゃあ今日は第1回といったところでこんなもんにしておきましょうか。
ということでまた次回お会いしましょう。
ありがとうございました。バイバイ。
