3月のカオスな経験
この番組では、成約率の高いホームページを制作するまめもちが、事業を次のフェーズに拡大したい方へ向けて、
ウェブマーケティング、ウェブ集客、ウェブデザインなどのノウハウをお話ししていくラジオです。おはようございます。
あっという間に4月ですね。皆さん、いかがお過ごしでしょうか。
私はというと、今年の3月からバタバタでというか、気づけばたぶん1月ぐらいから、ほぼ仕事をする日っていうのがそもそも取れなくて、っていう状態が続いております。
その話が今日のテーマの一つにもつながるんですけれども、3月のカオスな時期を乗り越えて見えた余白の価値っていうテーマでお話をしていきたいと思います。
同じような働き方をされている方だったり、何か事業を大きくしたいところで奮闘されている方の何か少しでもヒントになれればと思いますので、最後までお耳かしていただけたら嬉しいです。
今日もよろしくお願いします。
それでは早速本題に入っていきます。
今年の3月は特に末っ子5ヶ月の末っ子の入院準備保育園と長男の入学準備でとても忙しい時期でした。
結構夫が手伝ってはくれるんですけど、その頼みの綱の夫も1週間出張だったり、先週も2日ずつ出張があったりとか、
あと間に次男もいるんですけど、と末っ子の予防接種やら、とにかく平日の稼働日が仕事がしたくても潰れるっていう状況ができてしまったんですね。
書類作成とか名前付けとか、そういうこまごましたことも含め、やっぱり入学させるためにはそういうこともしなきゃいけないと思うんですけど、
仕事のスケジュール立ててきたけど正直結構進められなかったなっていうのが自分の中で思っているところです。
ただその中でも前回とかこれまでの放送会でお話ししているようなチーム化をしてきたので、私が抑えなきゃいけないお客様との対応っていうのを抑えつつも、
ペースを少し抑えつつも回せてはきたので本当に良かったなとは思っています。
ただここから先やっぱりこういう忙しい時期、プライベートが忙しい時期もあるなと思うと、やっぱりその自動化っていうとあれなんですけど、
ある程度上手くウェブ上でその集客だったりとか、マーケティングが回るようなステップっていうのをもうちょっと力入れていかなきゃなっていう風に自分自身も思った体験でもありました。
そこでちょうど自分が読んでた本が自分が今やっているところであり、それのもうちょっと強くしたいなっていうところをこれから補強するにあたってすごく言語化してくれている、
体系化してわかりやすくしてくれている本があったので紹介したいと思います。
それが八度厚さんという方の小さな会社の小さんっていう本です。
また概要欄にも貼っておきますので気になる方いらっしゃったら是非見てみてください。
ちょっと概要だけお話しすると、この作者の方が本の中で紹介しているのが、ロクマスマーケティングっていうのを進めているんですね。
ロクマスマーケティングが何かっていうと、6つのステップで構成されていて、
1つ目が認知、2つ目が獲得、3つ目信頼、4つ目メイン商品、5つ目フロント商品、6つ目リピート紹介、この6つですね。
これらを組み合わせることで、限られた時間とか予算の中でも効率的にマーケティングができるっていう感じの本だったんですけど、
やっぱり皆さんこれのどこかをきっとされていると思うんですよね。
例えば1つ目の認知だったら、SNSとか広告とかいろいろあると思うんですけど、SEOとかで自分を知ってもらう、自社を知ってもらうというところですね。
2つ目の獲得が何かっていうと、自分のお客様になってくださる方、なってくださるかもしれない方を集めるというところです。
これは皆さんSNSとか広告とかSEOとかで何でするかっていうと、そういうお客様と出会うためっていうところなので、認知と獲得は若干セットなところもあるかと思います。
3つ目が信頼。これがやっぱり接触の頻度を高める、信頼関係を築く。
結構メルマガとか今もされている方もいらっしゃると思うんですけど、LINE公式アカウントで定期的に配信をされたりとか、ライブの案内をしたりとか、
あとメルマガで毎日に1日買ったりとか、あとは最初ステップ組んで7日間やって、あとはその後1週間に1回とかで定期発信したりとか、
いろんな処方があると思うんですけど、せっかく出会えたお客様と信頼関係を築くっていうところですね。
4つ目、5つ目はセットで、メイン商品とフロント商品っていうのが、自社の主力の販売商品は何にするかとか、
お客様に最初に体験してもらうための入り口の商品は何にするかとか、そういう商品の組み立てのところを考えていって、
あとは継続的にご紹介とかリピートとかいただけるようなことを促進する方法は何なのか。
また紹介の時にありがとうっていうアフィリエイトみたいなものですけど、手数料をお渡ししたりとかっていうのもここの仕組みの一つかと思います。
こういうふうな形でぐるぐるぐるぐる回していくことで、マーケティングができるよっていうお話でした。
ロクマスマーケティングの紹介
私この6マスマーケティング、今とりあえず全部はやっている状態なんですけれども、
やっぱりこの中でも6つのステップの中でも、今ここが注力できてないなとか、ここを増やさなきゃいけないなっていうのを課題感として感じているので、
それをぜひ振り返ってみてもらえたら嬉しいなと思って今日ご紹介しました。
やっぱりその3月忙しくて、予約がないと最低限お客様のクライアントワークを支出するということしかできなくて、
この6マスマーケティングのどこが弱いかとか、何をしなきゃいけないかとかっていうのが一切考えられてないなっていうのが現状でした。
なのでやっぱり予約っていうのは単に空き時間を設けるということじゃなくて、
こういうふうに自分に今弱いところがどこなのかとか。
じゃあ少し時間ができてきた。私で言うと、
慣らし保育が2週間ぐらいで起動に乗ってくるので、
その後じゃあどこから優先的にやっていくのかみたいなところ、
取捨選択だったり優先注意だったりとかっていうのを、やっぱり余白がないと難しいなぁと感じたので、
今日読んだ本のご紹介と、その余白の大事さだったりとかっていうのをセットでお伝えできればと思ってこのテーマにしました。
私自身ホームページ制作とか集客動線の設計サポートとかをしているので、
お客様がクライアントさんが余白を持てるような仕組みづくりのお手伝いっていうのもしています。
なのでもしビジネスの中で、ビジネス拡大したいからご自身の余白を確保したいとか、
効果的なマーケティングを実践したいっていうふうにお考えの方がいらっしゃれば、
ぜひご相談いただけたら嬉しいです。
公式LINEと今準備中なんですけど、メルマガでも定期的にちょっと皆様のお役に立てるような情報を発信していければなぁと思ってますので、
登録特典もありますので、ぜひ気になる方は概要欄からご登録いただけたら嬉しいです。
それでは今日も最後まで聞いてくださりありがとうございました。
皆さんも本当に新年度前後ってドトバトすると思うんですけれども、
ぜひお忙しい中でも余白っていうのを意識的に作って、ご自身のビジネス成長につなげていただければとっても嬉しいです。
それではまた来週火曜日お会いしましょう。
今日もありがとうございました。
それではまたね。
