はじめに：発信を変えても売れない理由
皆さんこんにちは、北森えりこです。このチャンネルでは、SNSで集客している女性起業家さん向けに、女性心理をベースにしたSNS集客導線の本質をお届けしております。
本日のテーマは、発信変えても売れない人、原因そこじゃないです、というお話をしていこうと思うんですが、
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はい、ということでね、本題に入っていくんですけれども、
発信のスタイルや量を変えても売れない理由
SNS発信をめちゃくちゃ頑張っているけど、商品が売れないとか、個別相談に来てくれないですとか、イベントの申し込みが少ないんですっていう方がね、
発信を変えようとされる方すごく多いんですね。
例えば、周りの人に多分感化されるんでしょうね。
厳しい感じの発信スタイルだった方がすごく優しく寄り添うような発信にしてみたりですとかね。
あとは、私インスタで発信をしているのでリール動画とかも撮るんですけれども、
家で撮影していたものを外で撮影したらいい感じになるんじゃないかだったりとか、
スタジオを借りて豪華なところで撮影したらいいんじゃないかとかね。
確かに見栄え的な部分ではちょっとした差別化にはなるかもしれないんですけど、
そこを変えたところで売れるかどうかっていうとまた話がちょっと違ってきたりするんですよね。
あとは、発信する内容をちょっとコントっぽくしてみたりとか、
あとは、結構本当に発信のスタイルを変えることによって売れるかもしれないとか、
あとは発信の数ですね。
例えば週3とか4ぐらいしか発信してなかったら、毎日毎日発信すればいいんじゃないかとか。
確かに接触頻度は上がったりとかするんですよ。
なんだけど、そこだけを変えてもあんまり意味なかったりするんですよね。
で、これなんでそういうことが起きるのかっていうと、
やっぱり昨今のSNSでは発信を頑張らなきゃダメだっていう風に言ってる方がすごく多かったりするから、
あとクオリティも皆さん上がってきたりとかしているから、
SNS発信を必死に頑張ればなんとかなるんだろうと思っている方がすごく多いんですが、
売れない原因って実は全然そこではなくて、
何が原因かっていうと大きく分けると2つあると思うんですね。
売れない根本原因：導線設計の不備
1つは動線が組まれていないっていうこと。
動線って何っていう話なんですけど、
例えばこのスタンドFMだったら、
この音声を聞いて、音声を聞いて役に立ちました。
すごい良かったですってなった時に、
次にどこに行けばリスナーさんの課題が解決できるのかっていうところを明確にしているかどうかっていうところ。
で、インスタグラムとかであればリールとかフィードを見て、
じゃあフォローしましたってストーリーズ見てから、
じゃあ次にその問題が解決していない方はどこに行ったら自分の課題が解決できるのかっていう道筋をちゃんとスムーズにね、
ここに行けばいいのねっていうのがすぐ分かるようになっているのが動線の設計っていうものになるんですね。
なんでそれがちゃんとできているかっていうところ。
例えばLINEとかメルマガとかそういうようなところに行けばさらに課題が解決できるよっていうのを作っていたりとか、
その先でコンセプトに沿った内容を提示しているのかっていうところですよね。
例えば、ダイエットができるっていうような感じのね。
痩せられますよっていうような発信をされている方なのに、
なんかダイエットにはマインドが必要ですからみたいな感じで、
LINEとかねそういうメルマガとかでプレゼントしている内容だったり発信している内容がマインド論ばっかりだったら、
ちょっとなんかダイエットと全然関係ないからちょっとチグハグしているなっていうような感じでずれてきちゃったりとかしますよね。
だから思ってたのとちょっと違うはみたいな感じになってしまって、
ちょっと決め手に一つかけてしまうだったりとか、
自分自身が将来的にねどういう風に痩せた先でどういう風になれるのかっていうのがわからなかったりとかすると、
やっぱり商品が欲しいっていう風にもならなくなるし、
じゃあノウハウだけ発信していればいいのかっていうと、
売れない根本原因：コンセプトとのずれ
過去のねあのスタイフの音声聞いていただければわかると思うんですけれども、
ノウハウで差別化するっていうのは結構きついものがあって、
だってAIとかでね聞いた方がノウハウしっかりしたものとかは得られるわけですよ今の時代。
なんですけどこの人から教えてもらいたいなって思う要素は何なのかって言ったら、
やっぱり自分自身の個性だったり価値観だったりとかそういうものが反映されて、
じゃあこの人から選びたいなとかこの人から買いたいなっていうのにつながっていったりとかしているので、
なんでなんかちゃんと自分の個性もちゃんと出さなければいけないんですけれども、
こういうのが全部複合的に絡み合ってで売れるこの人から買いたいとか、
この人と一緒に頑張りたい、この人を選びたいとかそういうのにつながっていったりするので、
なんでフロントの発信を変えるだけでどうにかなるって思っちゃうとちょっとずれちゃったりとかしてるんですよね。
もちろんね、銅線とかコンセプトとかの軸はちゃんとしっかり決まっている状態、
そういう状態でさらにフロントの発信を頑張るっていうのだったらバケツに穴が開いてない状態なので、
頑張れば頑張るほどね、成果につながりやすくはなってくると思うんですね。
ただこれがちょっとコンセプトとずれている発信だったりとか、銅線何にもできてませんとかそういうような状態だと、
どこかしらにね穴が開いている状態なので、せっかく注目を浴びたりとかバズったりとかしたりね、
あとは誰かに紹介いただいてもスルスルってね、どこに行けばいいんだかわかりませんって迷子になってしまって、
売上につながりづらいっていう状況になってしまうので、
売上につなげるための改善策
なんで発信変えても頑張っても頑張っても売れないですっていう方は、発信を頑張るのではなくて、
どこが原因で売上につながっていないのか、発信以外の部分をちょっと見直していただくと売上につながりやすくなっていくので、
ぜひぜひここを意識していただければいいんじゃないかなと思います。
ということでね、本日は発信を変えても売れない人、原因そこじゃないですというお話をさせていただいたんですが、いかがでしたでしょうか。
女性起業家のためのね、売り込まなくても選ばれるSNS発信や成果を出し続けるためのマインドについて、
次回もお話ししていきたいと思いますので、ぜひぜひこの音声がいいなと思っていただけたら、
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頑張って発信しているのに売れないとか、高単価商品がなかなか選ばれづらいです。
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本日も最後までご静聴いただきありがとうございました。
