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皆さんこんにちは、北森えりこです。このチャンネルでは、SNSで集客している女性起業家さん向けに、女性心理をベースにしたSNS集客導線の本質をお届けしています。
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はい、ということでね、今日はですね、頑張ってるのに売れない人、実は全員ここを間違えてます、というテーマでお話ししていきます。
SNS発信ね、すごく頑張っているのに、なかなか売り上げにつながらない。
このね、音声聞いている方も、もしかしたらいらっしゃるんじゃないかと思います。
でですね、これ実は、努力の方向性がちょっとずれてるだけだったりとかするんですね。
っていうのも、私もね、日頃個別相談とかでご相談いただくお話の中によくあるのが、
毎日投稿しているのに全然反応が薄いんですとか、
あとはね、どこかしらのスクールとかコンサルとかで習って、
テンプレを使って発信しているけど、なんか全然手応えないんですよねとか、
あとは発信しているけど、いいねやフォロワーは増えるけど、何でか売れないんですとか、
こういうお悩み結構いただくんですね。
で、そんな方は、ちょっと今日の内容かなり大事になってくるので、
ぜひぜひよくね、聞いていただきたいんですけれども、
一生懸命ね、やってたりすると、なんで周りはうまくいってんのに私だけうまくいかないの?
ってね、もやもやしたりしますよね。
で、先にお伝えしておくとですね、今からお伝えする内容、
これをやれば一瞬でどうにかなりますとか売れますっていう話ではありません。
はい。なので魔法みたいなことを求められている方だったら、
ちょっと違うかなっていう風になってしまうと思うんですけれども、
ただここをちゃんと整えるだけで、同じ発信でも反応も売り上げも全然変わってきます。
それぐらいね、本質的なポイントを3つお伝えさせていただきます。
1つ目がですね、SNS発信頑張れば売れると思っているという思い込みですね。
これね、よくよく考えていただければすごくよくわかるんですけども、
何者かもわからない時点から皆さんSNSをね、始めて発信しているので、
ある程度毎日毎日発信したら、誰だか知らない人とかにも届いていくわけですよ。
で、そこから交流とかが始まっていって、
誰っていうことを認識してもらったりとかはするわけなんで、
だからSNSの発信をめっちゃ頑張っていればこの人から買いたいってなってくれるのかも、
みたいな感じの期待をしちゃったりしがちなんですけれども、
もちろんね発信大事なんですが、量を増やしたり頻度を上げたりするだけでは正直売り上げには全然直結しません。
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なんでかっていうと、お客様は情報ではなく人に惹かれているからなんですね。
これ思い出してほしいんですけれども、皆さんもこの人いいなっていうふうに、
この人から買いたいなって思っている人多分いらっしゃると思うんですね。
その人を思い浮かべてほしいんですけれども、その人の発信を見ていて、
商品欲しいなとかサービス申し込みしてみたいなって思った時って、
おそらくSNS発信を見てその情報に惹かれたからではないですよね。
人に惹かれてませんか?この人の性格いいなとか、しゃべり方いいなとか、
なんかこの人の考え方とかいいなとか、そういう感じで人に惹かれてたりしますよね。
つまり私たちが発信する時も、自分自身に惹かれている方が、
何かしら商品欲しいと思っていただけてたりするんですね。
まずここを大前提として覚えておいてほしいです。
2つ目がテンプルに当てはめすぎてるっていうことなんですね。
なんかよく伸びる型とか売れる構成ってあるじゃないですか。
パソナの法則だとか、パスタフォーミュラーとか、
プレップ法だとか、そういうような構成ってありますよね。
確かにそれを使えば伝わりやすいっていう順番ではあるんですよ。
なんだけど、それをそのまま使っちゃうと、どうしても
なんかこれ当てはめて書いてますよね的な感じの、
誰が言っても同じような内容になっちゃうんですね。
誰が言っても同じ内容になってくると浅いんですよ、すごい。
例えば自分の体験が全然載ってなかったりするんですね。
今日どこどこに行きました。こういうのっていいなと思って。
ざっくり今伝えましたけど、カフェとか行ってね。
この優雅な時間がすごくほっこりするとか、
誰が言っても同じような話を聞いたところで、
その人の人間性なんてわかんないじゃないですか。
でもテンプレを使ってしまうと、これが起きてしまうんですね、普通に。
なんで、いいこと言ってるけどその人じゃなくてもいいよねって
思われてしまうから、人を好きになるチャンスが全然なくなっちゃう。
しかも自分もその話を全然してないから、
この人ってどういう人なんだろうとか、
どういうふうに考えているのかっていうのも全然わからないんですよね。
しかもそれが仕事の話ばっかりになってきたら、
仕事のことはすごく伝わるんですけど、
この人ってどういう性格してるのかとか、
日頃どういう生活スタイルをしているとか、
何時に寝てて何時に起きてとか、
何が好物で何が嫌いなのかとか、
そういう情報も何もわからない状況になってしまうと、
正直その人じゃなくてもいいかな、みたいな感じになっちゃうわけですね。
3つ目が、これ一番大事なんですけど、
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さっきの2つ目とちょっと近しいんですが、
人間性が伝わってないんですね。
ここが抜けてしまうと、どれだけ有益な情報を発信しても、
もう信頼にも購入にも繋がらなくなっちゃうんですよ。
例えばビジネス系の発信してると、
なんでそのビジネスを始めたのかとか、
どういう思いでその仕事をしているのかとか、
皆さん多分あると思うんですね。
会社で働くのが嫌だったとかいうのもあると思いますし、
私だったら離婚してシングルマザーになって、
子供を育てなければいけないっていうところから始まりはしたんですけれども、
とはいえですね、別に会社員として倒産した時もあるんで、
会社員になった時もあるんですけど、やっぱり子供との時間を大切にしたいですとか、
お給料の上限が出てきちゃうとか、
自分が挑戦してみたい、やってみたいっていうことがね、
やっぱり組織の中にいるとできないっていうこともあって、
やっぱり独立しようっていうので、
私は2度目?3度目ぐらいの企業になっているんですけれども、
そんな感じで、なぜその仕事をしているのかっていうのは、
多分皆さんあったりすると思うんですね。
あとは過去にどんな経験があったのか、
さっき言いましたけど、私も倒産したりとか、
あと体を壊してね、もう死にたくなったとか、
そういうような時もあったり、
入院手術した時もあったりとか、
そういうどん底も経験してたりするわけですね。
かと思えば、2億円稼いだりとか、
1日とかで数百万稼いだりとか、
4日で1000万稼いだ時もあったりしますし、
そういう波乱万丈な人生経験が皆さん、誰しもあると思うんですね。
どんな過去に、どんな経験があったのかっていう。
その上で、どんな価値観でお客様と向き合っているのかっていうところですね。
ここもすごく大事なところになってくると思ってて、
ただ売れればいいって、そういうもんじゃないじゃないですか。
結局、私たちコンテンツビジネスだったりとか、
オンラインでのサービスだったり、
実店舗の方もいらっしゃるとは思うんですけれども、
お客様との関わりの中で、売れたかもしれないけど、
売れた先でお客様との関係性があったりするんで、
なんで、お客様とどんなふうに向き合っているのか。
人によっては売れれば何でもいいとか、
お金さえ稼げれば何でもいいっていう方もいらっしゃるかもしれないですけど、
そうじゃないよって、こういうお客様と仲良くしていきたいとか、
お客様の困っていることを助けたいんだとか、
そういう思いが絶対あるはずなんですね。
なんで、こういう人となりが見えて初めて、
この人から買いたいなっていう感情がやっぱり生まれてきます。
なので、発信でただただSNSの、
例えばインスタだったらレールの伸ばし方とか、
テロップはこういうのがいいですみたいなことを言ってたところで、
こういう人間性って伝わらないじゃないですか。
なんで、そういう人となりがちゃんと見える発信をすることで、
この人いいなっていうのにつながっていくんですね。
逆に言うと、この発信が足りないというわけではなくて、
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人が見えない発信になっていることで、
ちょっとね、なんかこの人何考えてるかわかんないとか、
他の人と比較されてしまったりしてしまうので、
これから発信するときは、ぜひテンプレなぞるだけじゃなくて、
これってちゃんと自分らしさが出ているかなとか、
ちゃんと人として伝わっているかなっていうところをね、
意識して発信してみてください。
それだけでね、同じ内容でも反応がね、やっぱり全然ガラッと変わってきます。
はい、ということで、本日はですね、
頑張ってるのに売れない人、実は全員ここ間違えてます、
というお話をさせていただいたんですが、いかがでしたでしょうか。
ぜひね、今回の音声がいいなと思っていただけたら、
いいねやコメント、チャンネルのフォローをしていただけると嬉しいです。
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次回も女性起業家のための売り込まなくても選ばれるSNS発信や
成果を出し続けるためのマインドについてお話ししていきます。
本日も最後までお聞きいただきありがとうございました。
