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皆さんこんにちは、北森えりこです。このチャンネルでは、軽やかに美しく学ぶ女性起業家のSNSマーケティングについてお届けしています。
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本題に入りますが、本日は売れない人が売れるようになる方法というテーマでお話しするんですが、今日はちょっと難しい話になります。
これはSNSで起業した人たち、特にインスタとかエックスとか一つの媒体だけでやってきて、旬なタイミングに始めたことで何となく売れてきちゃった人が陥りがちなんですけどね。
売れない人にも実はいくつかパターンがあるんです。
そもそも起業し始めたばかりの人は売るためのスキル、いわゆる発信の仕方とかセミナーの仕方とかセールスだったり、あと動画の撮り方とか文章の書き方とか、そういう基本中の基本を身に付けないと話にならないので、
独学でやっちゃうと、やっぱり何が正解かわからないですし、そういうので迷子になったり、調べる時間もかかったりして、何ヶ月も何年も無駄にジプシーをするだけになっちゃうから、本当に結果を出したいんだったら、
お金がないとか言ってないで、お金をかき集めてでも払って、未来の自分に投資した方がサクッと売れるような人になります。
で、問題は次のフェーズなんですね。
以前は売れてたのに、今なんか売れなくなったよっていう人、これがちょっと厄介でね。
原因が2つあるんですよ。
自分が原因の場合と市場が原因の場合、この2つですね。
自分が原因の場合っていうのは、基本的に大体行動量の問題なんですね。
以前はやってたセミナーとかライブとかそういうのを一切しなくなった。
そういうのが原因だったりするんですが、市場が原因の場合、そもそも自分がターゲットにしている人が発信している市場から減ってきたっていうパターンがあるんですね。
皆さん実はここに気づいてない人がものすごく多いです。
例えば最近だと起業したいと思っている人向けに発信してる人いるじゃないですか。
ここ最近ね、インスタとかではめちゃくちゃ増えてるんですよ。
好きなことを仕事にして起業しようとか、なんかそういう発信多いじゃないですか。
さらにそういう人に教わった人たちが起業したいって言ってる人向けに発信したりしてるので、
起業コンサルとか起業スクールがピラミッド式に量産されてるんですね。
詰まるところ、インスタやエックスを使うユーザーの中に初心者って言われてる層が減ってきてるんですよ。
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じゃあその初心者層って一体どこに行ったのかっていうと、
ちょっと知識をつけて初心者に毛が生えた人になってるんですよ。
つまり成長してるんですね。
でもその人たちって初心者層に向けた発信しか学んでない。
つまり売れない人っていうのはずっとずっと変わらず初心者に向けた発信をしちゃってるから、
そもそも初心者いないところに向けて発信しちゃってる感じになってるんですね。
しかも売れなくなってる人っていうのは教えられたことをそのままやればいいんだぐらいのスキルしかなかったりとかもするから、
応用ができないと。
なので今売れなくなってるっていう状況が作り出されちゃってるんですよ。
じゃあこれを改善するには売れるようにするにはどうすればいいのかって話なんですが、
今まで初心者に刺さる話をしてたのであれば、
初心者に毛が生えた人たち、もうちょっと成長した人たちに刺さる発信に切り替えないと、
お客様、見込み客の方がいないところに発信し続けても無駄なので、
見込み客に合わせて発信していかないと振り向いてもらえないわけですね。
簡単な例を出しますと、これまで例えば自転車に乗れなかった子供に向けた発信をしてたとしましょう。
自転車に乗れない子供たち向けにその発信をしてたらヒーローにはなれるんですけれども、
例えば全く同じ発信をもうすでに自転車に乗れる子供に話しても、
そんな当たり前の話してこの人何言ってるんだろうって振り向いてももらえないんですよ。
たちまちヒーローでもなんでもなくなっちゃうんですね。
売れない人はこの状態になっちゃってるんです。
じゃあどうすればいいのかって言ったら、自転車には乗れるようになったんだけど、
乗れる子にも悩みとかもあるわけですよ。
曲がり角を曲がろうとするとなんか転びやすいんだよねとか、
最近身長が伸びてきて自転車がすごい漕ぎづらいんだけどどうすればいいのかなとか、
そういう悩みを抱えている子供たちがいるので、
その人たちに対してこうしたらいいんだよってアドバイスしたら、
この人が言ってることすごいってヒーローで言い続けられるんですね。
今の話は例え話ですけども、売れなくなってきた企業家さんたちは、
ターゲットも成長してるから、自分もちょっと成長した話に
発信を切り替えていかないと売れない状態が続いてしまうので、
発信の尺度を調整する必要があります。
ここを調整していくだけでも集まってくる人は結構変わってきて、
売れやすい状態が作れるようになってくるので、
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なのでここの発信の尺度をちょっと変えていった方がいいよっていう
お話をさせていただきました。
ということで本日は売れない人が売れるようになる方法について
お話をしましたがいかがでしたでしょうか。
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次回も女性起業家のためのSNSマーケティングや、
成果を出し続けるためのマインドについてお話ししていきたいと思いますので、
また聞いていただけたら嬉しいです。
本日は以上となります。ありがとうございました。
