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おはようございます。鈴木えりこです。 今日はですね、発信を頑張っても収入が増えない理由、このテーマでお話ししていきたいなと思います。
で、あなたはどうでしょうか?発信をね、誰かに届けたいなぁとか、商品を売りたいなぁというふうに思って、SNSを立ち上げた。
でも、これでいいのかなぁと思いながら発信をしている。 そして、これからね、どうやって発信したらお申し込みにつながるの?そんな不安を抱えている。
でもね、とりあえず今日も発信しなきゃということで、目の前の投稿に追われている。そんなことってありませんか?
で、これね、よくいただくお悩みですし、私も昔悩んでいたことです。
ですので、この配信はですね、せっかく発信をするなら、ビジネスとしてね、成り立つ。そんな発信をしたいなぁという人。
あとは、発信を頑張っていったら、それがね、ちゃんと報われたりとか、いずれ5円とか収入にきちんと結びついていく。
そんな風にしたいよっていう方にね、ぜひ参考にしてもらえたらなぁという風に思っています。
はい、で今日もね、結論からお伝えしていくんですけれども、発信を頑張っても収入が増えない理由。
それはですね、ズバリ商品が売れない人っていうのはですね、思いついた順に発信を積み上げているという傾向があります。
でも、これだとですね、あなたの情報が好きな人っていうのは、だんだんと発信を増やしていくとね、集まっては来てくれます。
ただ、これを解決したいという商品が欲しい人は集まりにくい。こんな現象になってしまうんですね。
なぜならですね、この発信を思いついた順に積み上げる人。この人のですね、やり方っていうのは、じゃあ今日は〇〇の学びのシェアをしようということで発信をしてみる。
そして明日はランチに行ったからそのランチの話を書いてみよう。
そして次の日はセミナーに参加した時の感想をアップしようというような形で、その都度その都度ですね、発信をしていくっていうスタイルなんですね。
で、これって1投稿ずつはよく見えるし悪くはないんですよね。ただ全体が繋がっていない。これわかりますか?
そうするとさっきお伝えしたように、この人の情報っていいなっていうことで、情報が好きな人とかいろんなことを知れるから楽しいなっていうような仲間だったりっていうのは集まってきますよね。
つまりですね、あなた自身に恋を感じてもらうっていうこと、ここまでは達成することができると思うんです。
ただその先の、この人ってこれの専門家なんだとか、この人のところに行けばこれを解決してもらえるとかね、
私この人のところでこういうのを学んでみたいっていうところには繋がりにくいと思いませんか?
ではですね、一方商品がきちんと売れる人ってどんなふうに発信しているのか、ここもお伝えしていきますね。
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ズバリですね、売れる人っていうのは商品から逆算しているということなんですね。
ですので、実は何気ない一投稿に見えても、実はですね、一つずつの投稿にすべて意味とかね、意図があったりするんです。
これ事例でお話ししたほうがわかりやすいかなというふうに思うので、ちょっと事例でお話をしていきますね。
私もですね、複数の長期講座を持っていたりするんですけれども、じゃあ例えばアメブロ講座をご案内したいなというふうに思っているとします。
その時、私が何をやっていくのかというと、本命商品がアメブロ講座であれば、フロント商品はアメブロのセミナーになるわけです。
そしたらまずはアメブロのセミナーに参加してもらう必要があるわけですよね。
じゃあどうすればいいのかというと、まずはアメブロに興味がある人を集める必要が出てきますよね。
なので発信としてはですね、アメブロのお役立ち情報を発信していくということになるんです。
もちろんそれのみではないですけれども、ここがまず中心になってくるということです。
例えばアメブロのアクセスアップに役立つ情報を発信してみるとか、アメブロのヘッダーを設置するその方法について解説をするとか、
もしくはブログで商品を売るためにはどんな内容を書けばいいのっていうことを発信していくなどなど、
アメブロに関するお役立ち情報をたくさん出していきます。
そうするとですね、アメブロに興味がある人が集まってきてくれますよね。
その人たちに向けてアメブロの価値提供、情報提供をたくさんした後に、
もっとね、詳しく学びたい人はこんなアメブロのセミナーもありますよというふうに紹介をしていく。
だからお申込みも増えるしね、興味も持ってもらえるということですね。
そしてそこから商品にもつながりやすくなってくるということです。
この違いわかりますか?
ではまとめに入っていくんですけれども、発信を頑張っても収入が増えない理由、
それはですね、発信だけしていて受け皿がない状態だからということですね。
そして思いついたままに発信を積み上げているからということです。
それだと好感度は上がってもそこで止まってしまうよねというお話でした。
もちろんですね、商品を最初に作った方がいいか、
あと発信を最初に始めてもいいか、
これもよく聞かれる質問だったりとか、企業初心者さんの問題だと思うんですよね。
もちろんですね、SNSも最初から上手に発信できるわけじゃありませんよね。
なので練習をするとかね、慣れるために最初は発信から始めるっていうのはもちろんOKです。
それで周りの人、フォロワーさんとかがね、
自分の発信のどんなところに興味を持ってくれるのかなっていうのを見ていくっていうのも大事なことではあります。
ただね、いつまでもずっとそのやり方だとあまり効果がないよということなんです。
ビジネスとして発信をする。
そしてね、お申し込みや収入につなげたいというふうに思うなら、商品から逆算で発信する。
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ここをね、ぜひ覚えておいていただきたいなと思います。
で、その商品もですね、曖昧だとやはり発信も曖昧になってしまうんです。
ですので、誰のね、どんな悩みを解決する商品なのか、ここを自分の中で明確にしましょう。
そしてそこからね、一つ一つの発信にきちんとね、意味、糸を持たせて届けていく。
そうするとお客様に発信が届くし、その先の商品も欲しいっていうふうにね、思ってもらえる。
そんなふうにつながっていきます。
ということで、自分の発信はね、思いついた順番でなんとなく積み上げていないかな?
それとも、商品から届ける人を明確にして、そこに向けてメッセージを発信している?
これをね、ちょっと自分に問いかけてみてほしいなというふうに思います。
もちろんですね、私も最初からできていたわけではありません。
でもここを意識するようになって本当に変わりましたので、ぜひ参考にしていただければなと思います。
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それではまた次の放送でお会いしましょう。またねー。