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みなさんこんにちは、北森えりこです。このチャンネルでは、軽やかに美しく学ぶ女性起業家のSNSマーケティングについてお届けしています。
本題に入る前に告知ですが、概要欄にも記載している私の公式LINEでは、SNSから月100万円の安定売り上げを作る方法を具体的に解説した約50分の動画と重大特典をプレゼント中ですので、ぜひお受け取りいただければなと思います。
本題に入りますが、本日は理想のお客様を引き寄せる発信法というテーマでお話しするんですが、みなさんSNSで発信していて、本当に来てほしいお客様と違う方がなんか来ちゃうんだよなーってことあったりしませんか?
例えば、個別相談でお話ししてて、商品は喉から手が出るほど欲しいと思ってるけど、いいわけじゃなくて本当にお金なさすぎてやばいっていう方とか、カード止められて家を売ろうか悩んでるとか、こういうお客様に来てほしいわけじゃないって方が来てしまって、時間だけが消費されて商品が売れないみたいなことがSNS発信してるとあると思うんですね。
ですがこれ実は、自分に原因があるっていうこと知ってましたでしょうか?
自分自身の性格云々とかそういうのじゃなくて、自分の発信している内容に応じてそれに引き寄せられるようにお客様って来てくれるんですね。
これのポイントが2つあって、発信内容で使っている言葉と内容によって、来てくださるお客様の質というか、どういう方が来るのかっていうのが変わってきちゃうんですけど、まず一つ目の言葉なんですけど、専門用語で言うとキーワードって言います。
例えば、癒しを与えるみたいなキーワードを使って発信をしていると、それに引き寄せられるお客様って今現在癒されてない人が来ちゃうんですね。
なぜならお客様自身が癒されたいと思ってるからこそ、癒しを与えられる人になりたいと思ってくるんですね。
他にも、稼ぐとか稼げるっていう言葉を使うと、今現在稼げてないからこそ稼ぎたいと思ってる人が来ちゃうんですよ。
なんでそういう人が来ちゃうのかっていうと、相手の欲求に直接的直球でアプローチしちゃってるんですね。
いわゆる目先の利益にアプローチしてるから、LINEやメルマガ登録はめちゃくちゃ増えるんですよ。
ただ、お客様の属性が悪くなるというか、もしセールスの場にお客様が訪れた場合ですよ。
売ろうと思ったら売れるんですよ。セールスのスキルを身につけて反論処理とかのテクニックを磨けば、売れることは売れます。
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その後が大変なんですね。
今すぐ目先の利益を手に入れたいけど作業をするのは嫌とか、こんなに大変だと思わなかったとか、忙しいからできなかったんですとか、
相手が行動しないと成果は出ないのに、なかなか行動しなかったりして、なんか疲弊しちゃうんですね。
元からメンタルが不安定な状態だったりするから、相手は。
メンタルの立て直しから始めないと、成果につながる行動をしてくれないんですね。
ただ、メンタルを立て直そうと思って厳しく言いすぎると、相手のメンタルがやられてしまったりして、
全然話すらも聞いてくれないという状態になりやすいので、さじ加減の調整をしないといけない状態になって、後々ものすごい労力を割くことになっちゃうんですよ。
なので、言葉はすごい気をつけていただきたいということと、2つ目のポイントが発信内容なんですね。
例えば、自分が理想としているお客様が左脳寄りの人なのか右脳寄りの人なのかで、相手の響き方がだいぶ変わってくるんですね。
よく、巷では男性脳とか女性脳っていう表現をされたりするんですけど、これ厳密に言うと男性脳とか女性脳っていうのはそんなものはないっていう研究結果が出てたりもするので、今回は左脳とか右脳って表現をしてるんですけど、
自分がターゲットにしている理想のお客様が左脳をよく使っている人なのか右脳をよく使っている人なのかで、響く内容が変わってくるんですね。
例えば、左脳寄りの方だとロジカルな考え方とかをするので、言語とか計算とか記憶とか分析、論理性がすごい優れてるんですね。
だから、数字とか分析した結果とかそういうものに惹かれる人が多いんです。
逆に、右脳寄りの方は直感的に捉えて感覚的な考え方をする方が多いので、イメージとか芸術性とか、あと想像性、想像力、ひらめきとか、全体像を把握するとかがすごい優れてるんですね。
つまり、イメージさせる内容を伝えた方が右脳寄りの人は響くんですよ。
なので、皆さんが来てほしいと思っている理想のお客様は、左脳寄りの人なのか右脳寄りの人なのか、ここをちゃんと考えて発信していかないと、
例えばね、女性向けに発信してるはずなのになぜか男性ばかりが周りに増えちゃったりとかね、これ私によくあるパターンなんですけど、
逆にね、男性向けに発信してるはずなのになぜか女性ばかりが増えたりとか、こういうズレがものすごく起こってきます。
まあね、このパターンはさっきの言葉とかで言ってた、稼ぐとかの言葉を使うよりは全然マシなんですけれども、
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ただ、サービスの提供をちょっとだけ苦労します。どういうことかというと、女性の方がね、よくね、愚痴ったりとかするパターンで、
男性の先生に教わってるけど、私の話を理解してくれないとか、先生の言ってることが意味わからないとか、悩んでる方多いんですね。
逆に男性の方がよく愚痴ることが、女性はすぐにメンヘラになるとか、女性は感情的で嫌だとか、こんなふうに言う人が多くてですね。
これの原因って別に男性も女性も悪くなくてですね、ただ単に作能と有能の違いによってお互い一生懸命ちゃんと会話してるはずなのに、話が通じ合ってないだけなんですね。
これが起こったとしても、自分がそれに対応できるスキルをちゃんと身につければ、相手に合わせてちゃんと伝える技術を磨いていけば何の問題もないんですけど、
ちょっとだけ苦労するっていうことでね、なんか最近ちょっと来てほしいお客様と違う人が増えてきたぞっていうふうにね、悩んでる方は、自分が使っている言葉と発信している内容が本当に自分が来てほしいなと思っている理想のお客様に響く内容になっているのか、
ここを振り返って発信内容を調整していくと、だんだんと理想のお客様が来てくれるようになるので、ぜひ意識していただければなと思います。
はい、ということでね、本日は理想のお客様を引き寄せる発信法についてお話をしましたが、いかがでしたでしょうか。
ぜひこの音声がいいなと思ったらコメントやいいね、チャンネルのフォローをしていただけたら嬉しいです。
また私の公式LINEでは、SNSから月100万円の安定売上げを作る方法を具体的に解説した動画と概要欄にも記載している重大特典をプレゼント中です。
次回も女性起業家のためのSNSマーケティングや成果を出し続けるためのマインドについてお話ししていきたいなと思います。
本日は以上となります。ありがとうございました。
