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はい、おはようございます。ご指名集客の発信集客コンサルタント、久野けいです。 この放送では、SNSやアルゴリズムに振り回されることなく、その考え方につき、ご共感してくださる方からお申し込みにつながる発
信の頻度をお届けしていきます。
特に、1年以上ですね、頑張って発信しているのに、なかなかお申し込みにつながらない、そんな方は概要欄で無料の発信のズレ診断をプレゼントしておりますので、ぜひこちらもチェックしてみてくださいね。
はい、あとね、あと一息ですね、この寒がらみが、めっちゃ良くなってきたから、言いながら長いんですけど、ちょっとあと一息、ようやく回復の目処が立って、ホッとしている次第でございます。
まず、すぐに私事なんですけどね、今朝初めてバランスボール体験をしてきたんですよね。体験というか、コミュニティに入ったんですけど、バランスボールが良いというのはなんとなく知っていたんですけど、ちょっとご
縁があって、バランスボールの先生と出会いまして、朝8時5分から20分ですね、ストレッチ&ユーザンス運動ということでやってみたんですけど、
なんかたった本当に5分ぐらいしかないんですよね、この激しみの、激しみってわけでもないんだけど、ストレッチやって、でも息が上がるんですよね。
昨日、起業家生活してるっていうか、子供がだいぶ大きくなってきたから、息が上がるっていう、何だろう、体験はあんまりしてなかったんですけど、今日久しぶりに息が上がって、私運動してるみたいな、そんな運動実感
を感じた朝でございました。
なるべく発火させていただいて、もう41歳にもなったしね、いよいよ持って運動習慣つけようかなと思った次第でございます。はい、ということで、今日は私9時15分に出なきゃいけないので、それまでのショートライ
ブということでお伝えしていきたいと思います。
今日のテーマは、ご指名が生まれるターゲット設計の極意というお話をしたいと思います。ターゲット設計とか、ペルソナ設定でもいいんですけど、企業塾行ったりとか、ビジネスコンサル受けたりとかするとね、ほぼ
確実に100%と言っても過言ではないぐらい、必ず自分のターゲットを考えましょうという風に習うんですよね。
習うし、絶対やらなきゃいけないことなんですよね。なぜかというと、結局誰向けの発信かがわからないと、お客様が自分のことを受け取ってくれないので、自分に関係ない情報って、人間は秒もかからずスルーするように
脳の構造ができてるんですよね。
なので、自分に関係あるぞって思ってもらえるような発信をするために、まずは誰が、誰がじゃなくて誰のために発信をするのか、誰に向けての発信なのかというところも、こちらを決めきって発信をしていかないと、結
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局、秒もかからずスルーされる発信を量産してしまうという悲しい出来事になってしまうんですよね。
なので、最初はターゲット設定をして、パルソナも考えて、その人に向けて発信しましょうって言われるんですけど、そこまでこんな風にたくさん言われてても、よくお聞きすると、何とかターゲットってどういう人ですか
って聞くと、30代から50代くらいの人で、女性が多いですよね、私のお客様だと。
50代から30代の女性で、この先の人生悩んでて、みたいな話をする方が結構いるんですけど、これだとね、本当に秒もかからずスルーされる発信になっちゃうんですよね。
なので今日は、秒かからずスルーされない、要は自分のことだと思ってもらえる発信を作るためのターゲット設定のポイントというのかな、こういったところをお話ししていきたいと思います。
これのポイントは結論から言いますと、年齢層とか、そういうことはさておき、その人が自覚している悩みっていうところをしっかり考えるというか、しっかり設定するっていうところですね。
もちろん、ペルソナ設定だとたった一人のお客様なんで、33歳とか52歳とか、まあまあピンポイントに決めていくんですけど、なんでそういうことを決めていくかというと、発信がブレないようにするためなんです
よね。
でも実際に、例えば50代向けに発信してても、40歳くらいの人が来たっていいんですよ。
逆にママ向けの発信って言っていると、大体30歳前後とか30歳の前半くらいのお客様をターゲット層にしている人も多いんですけど、ぶっちゃけ40歳の人が来てもいいわけですよね。
子供の年齢によって結構悩みのレベルっていうか、その時の悩みって結構変わるので。
なんかそういう意味で年齢っていうのはある一つの指標であって、どっちかっていうと、
いましーさんおはようございます。
どっちかっていうとね、悩みの方にフォーカスした方が刺さる発信ってできるんですよね。
つまり、ご指名で選ばれるということが起きるわけなんですよね。
マキさんおはようございます。
今日は水曜日ですね。
すいません、私は早朝からメッセージを送りつけちゃってすいませんでした。
アミカさんおはようございます。
悩みに即急押していくっていうのが大事なんですよね。
あんまり考えすぎちゃっても発信できなくなるんだけど、
あんまり年齢層も悩みを具体化するための一つの指標に過ぎないんですよ。
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例えば子どもの悩みとかね、発育の悩みだったら、
おおむね大きい、たくさんターゲットがいるのは30代前半ぐらいまでのお母さんかもしれないけど、
おそがけに子どもを産んでたら、全然40歳とか40を超えてでもあり得るじゃないですか。
そうなった時に私のお客様じゃないって思っちゃうともったいないんですよね。
だってその人はそれで悩んでるわけだし。
なのでこれは年齢に限らず、今痛みを感じていることとか、
今不安に思っていることとか、今どうしても解決したいことっていう悩みにフォーカスすること。
そのターゲットの設計の極意っていうのは、
要はその悩みをお客様が自覚しているレベルで、かつ具体的にリアリティを持って作ることなんですよ。
条件を伝えるんですけど。
例えばですけど、今日私この後はどこに行くかというと、
よもぎ虫と足つぼのサロンに行くんですけど、
前も言ったかもしれないんですけど、私今日2回目行くんですけど、
1回目行った時点で、そこのオーナーさんのお話を聞いていて、
1人私ピンと顔を浮かんだ人がいたから紹介をしたんですよね。
紹介する時にその話をしたら、
そのサロンって私のためにあるようなとこですねっていうコメントをしてくれて、
すぐ予約をしてたんですよね。
これまさにですけど、そこに私は行くしかないと思って、
その人があんま考えることなく予約をしたわけじゃないですか。
これがまさにご指名が生まれて、本当は発信を見てもらったね、
人からどこまで好きになってもらうっていうところが、
私が教えているところで目指したいところではあるんですけど、
そうじゃなくても、悩みに対する訴求がドンピシャすぎると、
もう行くしかないみたいな感じで人って動くんですよね。
具体的にどういう悩みだったかというと、
まだ40歳になってない方なんですけど、
本当に生理とか婦人科の悩みが結構強くて、
でも病院に行っても何にも問題ないって言われるけど、
でも毎月毎月めちゃくちゃしんどい。
もう何とかしたいってずっと話してるのを知ってて、
私がたまたま知り合いの方のよまぎめサロンに行ったら、
そこのオーナーさんもまさに、
病院に行っても何にも病気じゃないって言われるし、
ホルモンが別に低いとか言うわけじゃないのに、
本当に寝込むほどの調子が悪くて、
それがよまぎめの人は失望で改善したんだよっていうことをおっしゃってて、
病院に行っても問題ないって言われるけど、
めちゃめちゃしんどいこの婦人科系の悩みが解消するって、
なんかドンピシャだなって私も思ったんですよね。
それを話したら、ちょっと本当に行きたい、
私のためじゃんみたいな風に言って、
また即お申し込みをしてたんですよね。
なんかそのぐらい悩みにドンピシャにしてると、
来るんですよ。
でも元々はそこのサロンって、
実は高年期の女性向けだったんですよね。
高年期だと、今ちょっと早い人は早いって言いますけど、
有程40代後半とか50歳に差し掛かるぐらいとか、
55歳ぐらいまでの女性にターゲットにしてると思うんですけど、
その方は30代の終盤ではあるけれど、
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症状とか悩みがドンピシャあったから、
ターゲットの年齢からは外れていても、
悩みがバッチしてあったから行くんですよね。
こうやってなんかターゲット設定って、
その人がすごく悩んでいることに当たると、
本当に自分ごとってその人がすごく必要だと思うからね、
自分に必要だと思うから、申し込みするんですよね。
なんでやっぱりなんか、
ペルソナ設定とかターゲット設定してる時に、
やっぱりその人の状況とか、
年齢とか家族構成とかを決めろって言われるから、
そっちにフォーカスしがちなんですけど、
そうじゃないんですよね。
そこじゃなくて、
そのお客様が抱えている痛み、悩み、不安、
絶対解消したいことですね。
ここの悩みの方にフォーカスして発信を作った方が、
これ絶対私に関係あるじゃんって思ってもらえるし、
そこから自分ごとになっていくぐらい、
ここで体験してみようかなとか、
お話聞いてみようかなというところに
つながっていくんですよね。
なんで私が自分が言っているのが、
インスタ疲れとか、
スレッジもダメだったとか、
そういうインスタ、フェイスブック、スレッジ系が、
ことごとく苦手である、挫折してしまった方でも、
他の方法で集客できるんだよっていうこと、
たくさんの人に拡散しなくても、
本当に自分のことが大好きな人が来てくれる、
集客方法もあるんだよってことを言っているので、
実はお客様の年齢層って、
まあまあばらけてたりするんですよね。
60代の方もいれば40代の方もいますし、
一番若い子だと32歳、
若い子とか言っちゃったな、
年下の方をついそうやって言ってしまうんですが、
当時32歳ぐらいの方も来てくださった方がありましたね。
でもそれはターゲット層として、
ある程度年齢は決めてましたけど、
やっぱりインスタダメだった、
でも雨風呂で集客したいっていう、
本当にそこの悩みがドンピシャで来てくださったんですよね。
だからやっぱりね、
ターゲット層とかを考えるときに、
まあペルソナ接点もしっかりですけど、
年齢とか家族構成とかもちろん、
その人の悩みを炙り出すためには、
すごく炙り出すための情報としては、
あった方が考えやすいんですけど、
個人的にはなんですけど、
そこを細かく決めきるよりも何よりも、
何に悩んでいる人なのかっていうところを
しっかり決めて、
それに向けた発信をしていった方が、
明らかにドンピシャの人が来るよね、
っていうふうに思ってますね。
なので、
いろんなことができる人に限って、
やっぱり発信って分散してしまいがちですし、
これ私も結構気をつけないと、
なんか好き放題言いたこと言っちゃってて、
時々反省してるんですけど、
やっぱりその人の悩みに徹底的に訴求した発信をしていると、
やっぱりそういう人がちゃんと集まってきてくれるんですよね。
年齢がバラバラであっても、
環境がバラバラであっても、
叶えたい未来とか、
解消したい悩みが一緒の人が集まってくるんですよ。
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だからね、状況とか数字とかね、
本当に家族構成とか、
そんなことよりも何よりも、
その人が本当に思ってる悩み、
そこに向けた発信をしていくってところが重要です。
もう一個のポイントが、
あと2分で喋りたいんですけど、
そこのポイントはね、
お客様が自覚しているレベルで、
悩みをチョイスするっていうことです。
学びが深い人ほど、
その悩みが発生している本質的なところとか、
分かっちゃうんですよね。
本人はそう言っとるけど、
そこの悩みはそこじゃないよ、
ここが原因だよって分かっちゃうんですけど、
それを言ってもあんまり本人には響かないんですね。
だって自分がフォーカスしてるのは、
自分が表面的に今まさに感じている悩みの方だからですよ。
例えばダイエットが全然痩せないなとかって言ってる人が、
なんかおやつ食べ過ぎるからかなとか、
本人は思ってるかもしれないけど、
プロの目から見たら、
おやつの食べ過ぎ以前に栄養バランスが悪すぎるとか、
睡眠が取れていないからだとか、
そういうことが分かるたりするんですよね。
だけど、先にそっちを訴求しちゃうと、
本人はおやつの食べ過ぎで太ってるとか、
甘いものがやめられないのがダメなんだって思い込んでるんだから、
そこが解消されるよみたいな、
甘いものが自然と食べたくなくなるよとか、
甘いものを食べながらでもダイエットできるよとか、
言ってあげた方が刺さるんですよね。
なので、これ特にマインド系もそうですね。
大抵のものは母子関係、
自分とお母さんの関係で人間関係がうまく形成できなくて、
結局それが夫婦関係であるとか、
親子関係であるとか、
同僚との関係とかにもなるって、
大体はお母さんとの関係って言われるんだけど、
自覚してない人にお母さんととか言っても全然響かないんですよね。
それよりもその人が解消したいのは、
夫婦関係であり、パートナーシップであり、
子どもとの関係であり、
同僚との関係なわけなんですよ。
だからそこから行っていかないと、
自分ごとに取ってもらえないので、
そこのどこの悩みに当てるのかっていうのは、
プロの目から見た悩みじゃなくて、
本人が自覚しているレベルの悩みに当てるっていうところが、
めちゃ大事です。
なんとか言い切れました。15分で。
ご説明頑張れるターゲット設定のポイントっていうのが、
悩みに訴求すること。
その悩みっていうのが、
年齢とか家族構成とか置いといて、
その人がどうしても解消したい悩みや不安や痛みに向けて発信をすること。
プラス、その悩みっていうのは、
そのお客様自身が自覚しているレベルのものをチョイスしますよ。
すると本当にご指名が生まれて、
絶対ここ受けようとか、ちょっと話聞いてみようという風になりますよ、
というお話でございました。
ちょっと駆け足だったんですけども、
聞いてくださってありがとうございました。
明日はですね、
他の一つセッションが入ってたので、
8時半ぐらいからライブしようかなと思っております。
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ちょっとまた改めてね、
オープンチャットの方でお知らせしたいと思います。
そしてですね、最後に一個だけお知らせ。
私今後ね、
メルマガがね、通算400通行ったんですよ、
先週ぐらいに。
で、裏メルマガっていうのを作ろうかなと思って、
作りかけてたんですけど、
とても言いたいことがまとまりきらない。
多すぎて。
ということで、ちょっと急遽ね、
今月中にセミナーを開催しようと思います。
それがインスタスレッドを使わない集客、
名前忘れちゃったわ。
ちょっと後で、
概要欄の方に書いておきたいと思うんですけども、
インスタとかスレッド結局私がね、
使わずずっと集客してたんですけども、
そこのね、
集客の仕組み作りっていうところを
セミナーでお伝えしていきたいと思います。
こちらは日程内容諸々ね、
またおいおいお伝えしていきますので、
この情報を受け取りたい方は、
ぜひ概要欄の方から公式例にご登録いただけますと、
めっちゃ嬉しいです。
朝月さんおはようございます。
終わり今際でございました。
今日はね、ちょっとショートライブなんですよ。
はい、ということで、
また明日の8時半くらいに
ライブしようかなと思いますので、
またオープンチャットの方で
お知らせしたいと思います。
今日はね、ショートのライブなのに来てくださって
ありがとうございました。
ではでは、良い一日をお過ごしくださいませ。
