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皆さんこんにちは、北森えりこです。このチャンネルでは、SNSで集客している女性起業家さん向けに、女性心理をベースにしたSNS集客導線の本質をお届けしています。
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はい、ということでね、今日はですね、女性がこの人から買いたいと思う瞬間、実はかなりシンプルですというテーマでね、お話ししていきます。
皆さんね、SNS発信していく中で、どうやったら選んでいただけるんだろう?とか、なんであの人ばっかり売れてるんだろう?とか、思ったことないでしょうか?
なんかフォロワーさんが増えてるからかな?とか、なんかすごい人に絡まれている、すごい名前が売れているから売れてるんじゃないの?みたいな感じでね、思ったことないでしょうか?
はい、実はこれですね、すごい複雑そうに見えて、本質はね、かなりシンプルだったりするんです。
多分ね、ここにつまずく方っていうのは、企業塾とかね、コンサルとかどこかしらで学んでいて、で、発信はちゃんとやっているのに、なんで売れないんだよ?っていう風にね、すごいもう頑張っているのにもやもやしている方ですとか、
ノウハウ学んでるのにね、なんか結果が全然出ないんです。何をしたらいいんでしょうか?とか、あと価格や商品内容ばっかり見直していて、もしかしたら価格が高いから売れないんじゃないか?とか、商品の内容がお客様にね、刺さってないからなんじゃないかな?っていう風に、商品の内容ばっかり見直しちゃってるとかね。
こんな方はもしかすると、ちょっとずれた方向で頑張りすぎちゃってるのかな?っていう気もします。もっとスキルつけなきゃとか、もっといい商品にしなきゃって思いがちなんですけど、実はね、お客様が見ているポイントはそこだけじゃないんですよっていうことをね、お伝えしておきます。
先にお伝えしておくと、特別なテクニックとかすごい実績がないからダメとか、そんな話じゃありません。むしろね、今日お伝えするポイントは、今すぐ意識すればできるシンプルなことです。
ですが、ここを外してしまうと、どれだけ頑張っても選ばれない、選ばれづらい状態が続いてしまうので、よくよくね、考え直していただければいいんじゃないかなと思ってね、3つポイントをお伝えさせていただきます。
1つ目なんですが、多分皆さんも感じたことはあると思うんですけれども、安心感を感じた瞬間に、この人から買いたいなっていうふうに思ったりするんですね。
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女性は特にこの人なら大丈夫そうという安心感をすごく大事にしています。発信の一貫性だったり、言ってることとやってることが一致してるかとかね。
人間ですからね、必ずしも絶対休みませんとか、発信毎日やってますって言ってても、体調不良で熱がすごいあるのにもかかわらず発信ができなかったら、あの人発信毎日やるって言ったのに信じられないなんてね、そんなこと言う人あまりいないと思うんですけれども。
例えば発信のコンセプトがコロコロコロコロ変わっちゃったりとか、そういうのもなんかちょっと違和感を感じる部分だったりするんですけど、そういう一貫性がちゃんと保たれているですとか、言ってることとやってることが一致しているかとか、そういうのがコロコロない、ちゃんとずっと同じようなことを言っている人、このズレがない人に対して自然とこの人から買いたいなっていうふうに安心したりするんですね。
はい、ですので結構いろんな人の発信でも言われてるんですが、一貫性を大事にしましょうっていうふうに言う方多いですよね。ここはズレをないようにね、自分が言ったことはきちんと守るとかコンセプト通りに発信していくとか、そういうようなところを大切にしていきましょうという話ですね。
で2つ目が、自分のことをわかってくれてるっていうふうに感じた瞬間ですね。例えば、それまさに私のことなんですって思う発信に出会った時、その時に私のことこれ言われてるの?って思ったりとか、なんでこの人私の気持ちとか全部わかるの?とか、そういう発信見ちゃうとついつい覚えちゃったりするじゃないですか、その人のことを。
で、ちょっと厳しい発信とかされてる場合は、私のことグサッと言われてる、私嫌われてるんだこの人にっていうふうに思ったりする場合もありますし、逆にね厳しくなく優しい寄り添いような感じだったりしたら、この人すごい好きだわっていうふうになったりとかね、厳しいからダメだとかそういう話じゃなくて、そういうふうに自分のことわかってくれているっていうような人に対してやっぱり安心を感じたりとかもするんですね。
で、なんでかっていうと、人って理解してくれる人に対して一気にね心を開いたりするんです。逆にね、どれだけいいことを言ってたとしても、なんかね、机上の空論だったり他人事のように感じてしまうと、もうこの人なんかわかってるようでわかってないよなみたいな感じに思ってしまったり、距離がねなかなか縮まらなくて安心してもらえなかったりするんですね。
なんでそこのポイント。
自分のことをわかってくれていると感じた瞬間ということを覚えておきましょう。
3つ目ですね。この人の価値観好きって感じた瞬間。
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こちらですね。
ここね、すごい大事なんですが、最終的に選ばれる理由って本当スキルやノウハウだけじゃないんですよね。
私もね、何年も前から知ってるような起業家さんとかに仕事を依頼することあったりするんですけれども、どれだけスキルがすごいとか売り上げがね、すごい実績がありますっていう人、世の中見渡したらゴロゴロいっぱいいるんですよ。
価格とかも人によってまちまちだったりするんですけれども、結局私がね、依頼するような人ってどういう人かっていうと、その実績とかフォロワー数とかで見てないんですよね。
じゃあどこで見ているのかっていうと、なんかこの人好きだなとか考え方に共感できるなーだったりとか、あとはよくね、飲みに行ったりとか会食行ったりとかしてすごく交流をしていて、
この人がちゃんとした人だっていうのをわかってるとか、この人が仲良いからっていうような感じで依頼につながったりとかしてるんですね。
なので、この感情が動いたとき、なんかこの人好きとか考え方共感できるとか、そういうような感情が動いたときに、交流っていうのにつながりやすくなります。
だからこそ、無難にまとめた発信っていうよりも、自分の考えや思いをちゃんと出している人の方が選ばれやすいんですよね。
特にリアルで交流するような人ばっかりじゃないじゃないですか。
そういうときにこの人いいなって感じてもらうにはどうしたらいいかって言ったら、やっぱり人間味の部分がちゃんと出ている人を選びたいとか、この人好きっていうふうに思いやすくなるので、
それをちゃんと出している人は選ばれやすくなるよっていうお話です。
ということで、今日のまとめとしては、女性がこの人から書いたいという思う瞬間は、安心できたとき、理解してもらえたと感じたとき、3つ目が価値観に共感したとき。
この3つ、めっちゃシンプルだと思いません?
だからこそ、難しいテクニックとかを追いかけるよりも、この人安心できるな、わかってくれてるな、なんか好きっていう思ってもらえる発信ができているのかっていうのを、ぜひ見直してみてください。
これが整ってくると、売り込まなくても自然と選ばれる状態に近づいていきますので。
ということで、今日は女性がこの人から書いたいと思う瞬間、実はかなりシンプルですというテーマでお話しさせていただきましたが、いかがでしたでしょうか。
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がんばって発信しているのに売れない、高単化商品がなかなか選んでいただけないとか、そんな方はきっとヒントになる内容になっておりますので、ぜひ概要欄から受け取ってみてください。
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次回も女性起業家のための売り込まなくても選ばれるSNS発信や成果を出し続けるためのマインドについてお話ししていきます。
本日も最後までご静聴いただきありがとうございました。
