権威付けの重要性
おはようございます。若手採用コンサルタントの岸本一翔です。
こんにちは。
このチャンネルではですね、若手採用特化のですね、若手をどういう風に採用すればいいのか、どうやったら若者にモテるのか、集まるのかっていうことを、現役の20歳企業家のですね、若手視点からですね、若者の体どうやってモテればモテるの、
っていうことをですね、お伝えするチャンネルになってます。
はい、このチャンネルは一応中小企業の経営者様向けにですね、若手を採用するには、というところでお伝えしていくチャンネルです。
そしてですね、今日のテーマは、
経営付けしてますか?っていうテーマでやっています。
やってきます。はい、ちょっとグダグダになっちゃった。
はい、なったんですけれども、
まぁ、経営者さんの皆さんですね、採用ページだったりだとか、自社のホームページ、あるいはLPですね、何か販売、物を販売する際に見てもらうですね、販売ページだったりだとか、
あとはそうですね、SNSでもそうですけれども、経営付けっていうのをしっかりしてますか?っていうようなお話になります。
そもそも経営付けって何かっていうと、ちょっと具体化すると、実績みたいなものになります。
例えば、権威性だったら、各所、大手メディアに掲載されましただったりだとか、新聞で取り上げられました、テレビで取り上げられました、あるいは本を出版しましたとか、
自分の実績になるものですね、会社だったりだとか、個人の実績でもいいですけれども、この権威付け、すごい大事になってきます。
物を売るための構成としては、そのLPですね、販売ページの構成としては、最初に悩みだったり恐怖で、人間って損失回避効果っていうバイアスがかかるので、損をしたくないだったりだとか、恐怖感の方が結構強く感じるっていうような心理学がありまして、
例えばですけれども、1000円落とした、その時に1000円拾いました。どっちが印象に残りますかっていうと、1000円落とした時の方が印象に残るんですよね、人間って。
なので、最初に悩みだったり、その人がかかってる悩みだったり、恐怖心を与えることによって最初印象を告げたりだとか、あるいは、あなたですよ、あなたのことですよっていうことを伝える構成になってます。
最初はまず悩み、恐怖、その次に未来価値ですね。私たちのサービスを使うとこうなりますよだったりだとか、こういう未来が待ってますというところで改善策、ヒーローになってあげるみたいなイメージです。
その次に、経緯性だったりだとかが来ます。その経緯性ですね、実績、よく多分広告とかで流れてくるものをタップすると、大体LP、メディア掲載されましたとか、こういうユーチューバーさん、インフルエンサーさんに取り上げられましたとかっていうような実績だったり、経緯性の記載があったりします。
これをですね、やっぱり採用ページにも書いてほしいなというふうに僕は実際思っています。例えば募集ページであれば、こういうメディアからも掲載されてますとかっていうことで、経緯性も出してあげることによって、学生さんもですね、やっぱり実績ある会社なんだなとかっていうような信用が違いますよね。
いきなり見ず知らずの会社のインターンだったりだとかに、インターンマップもしくはバイトだったりだとか、新卒で入る場合はですね、やっぱりどうしてもちゃんとした会社に入りたいというふうに思います。
それはそうですよね。安定して暮らしたいとかっていう学生さんがやっぱり多いと思うので、この経緯性ですね、しっかり会社の信用度を上げるための経緯性を大切にしてください。その経緯性ですね、何でもいいです、実績。もし実績がないとか、いまいち何か書けばいいのかわからないよねっていう時があれば、ぜひですね、メディア掲載してみてください。
プレスリリースの活用
メディア掲載、じゃあどうやってやるのっていう話を少ししようと思うんですけれども、これはプレスリリースを打つということです。プレスリリースっていうのは、自分の自分で記事をこういう商品出しましたよとか、あるいはこういうイベント開催しますっていうような記事をあらかじめ書いてあるやつをメディアに露出させて、
それいいなって思ったメディアさんが取り上げてくれるっていうような仕組みになってます。これ大体ですね、月に3万円から5万円とか、ドリームニュースってやつで3万円から5万円ぐらいで打ち放題、プレスリリースし放題。
例えばグーグルニュースさんに載ったりだとか、あとはニコニコニュースだったりだとか、あとは朝日新聞とか、新聞とかに載るんですよ。実際僕もこれ載ってます。なのでぜひ実績がない方はドリームニュースとか使ってみてください。
ドリームニュースも月3万から5万円ぐらいかかるので、どうしても無料でやりたいよ、簡単にちょっとやってみたいよっていう方は株式会社カドカワですね。カドカワ文庫とかのカドカワです。カドカワが運営するプレスワーカーというものですと無料でプレスリリースできるので、ぜひプレスリリース試してメディア掲載実績に使ってみてください。
その取り上げられた記事を募集ページとかにこういう風に取り上げられてます。実際の記事はこんな感じです。URLを貼ったりだとか、商品を販売する場合はこんな商品リリースします。その商品の販売ページにメディアでも取り上げられてますよっていうようにリンク貼ったりだとか、そこの証拠の写真を撮ってLPに貼り付けていいですし、
そういうように検証実績をしっかりと記載してあげることによって、やっぱり信用度だったりだとか、やっぱり人間というのは社会的証明というような心理学というかそういうのがあって、これはですね、やっぱりみんながいいと思っているものを勝手にいいと思い込んでしまうというようなバイアスがかかることなんですけれども、
例えばよく昔ですね、小学校とか学生さんだった頃を思い出してほしいんですけれども、例えばこの問題、分かる人、この問題、○か×か手を挙げてくださいと言われたときに、やっぱりどうしても自分は○だと思っていてもみんなが×を手を挙げてしまったら、なんか×の方が合っているのかなとか思った経験ないでしょうか。
そういうことなんです。なのでやっぱりメディアに取り上げられてますよということは、やっぱりみんなから注目されている人気者であるとか、あとはしっかり信用度の高いみんなから社会的によく見られているとかということを証明できるので、
人間の心理的にも、やっぱり信用できるなとか、やっぱりいいサービスなのかなというふうに持っていくことができるので、これもマーケティングの一環だと思うので、ぜひですね、検意付けしてみてください。
プレスリリースですね。これから全然実績あってもプレスリリースはめちゃくちゃいいものなので、ぜひプレスリリース試してみてください。一応プレスワーカーとかドリームニュースのプレスリリースのほう、めちゃくちゃ僕記事とかいろいろ書いているので、ぜひわからない方いれば無料でご相談のりますので、ぜひDMかなんかしていただければと思います。
信用を得るための戦略
ぜひですね、このプレスリリース打ったりだとかしてですね、実績を作ったり、メディー掲載実績、検意付けをして、しっかり採用ページだったりだとか販売ページに記載あるいは画像を貼ったりだとかということをしていきましょうというお話でした。
はい、結構ノーストップで喋ったのでお腹減ってきたので、ここら辺で今日は配信の方を終わりたいと思います。
明日も遊びの予定が入っているので寝ます。
はい、おはようございますというだけで今23時59分ですね。
12時には寝るので、それではおやすみなさいということで、また次回の配信でお会いしましょう。
バイバイ。
