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はい、おはようございます。ハルの一言話してみようのコーナーです。
ということで、今日も短めにですが、ビジネスの話をしていこうと思います。
今日は、照準みたいな話をしたいと思います。
お客様に対して、いろんな商品の説明とかしたりとか、勉強会みたいなのをする機会が非常に多いんですけれども、
同じことばかりを話していると、ちょっとしゃれっ気づいたことをしたいなとか、
この角度、実は響くかな、実験みたいなことをしたくなる時があるんですね。
俗に言う自己満だったりもするので、反省しているんですけれども、
どんなことかというと、ある程度出来上がったスライドに対して、
自分なりの誇張したような意見も書いてみたりとか、
参考資料の量がちょっと多すぎちゃったりとかですね。
思った以上に資料が作りすぎちゃって、削除する部分ももちろんあるんですけど、
お客さんにはちょっと響きにくかったかなと思ったことがありました。
単的に何が欲しいとか、単的に何を求めているのかっていうのを、
やっぱりしっかり見つめきれてなかったなっていうのは反省点ですね。
そんなの当たり前なんじゃないのって思うんですけど、
やっぱりその人その人のことをやっぱりしっかり考えて、
組み立てなきゃいけなかったなというちょっと反省があるんですよね。
この狙い定めたところが、自己満と自己満で作ったスライドとか文章が
トンピシャではまればもちろん照準通りというか希望通りに
ズバッといったなというふうに思うんですけど、
そんなこともちょっとなかったなというのはめちゃくちゃ反省点で、
お客さんが聞きたかった内容っていうのはそっちじゃなかったかな、
というふうにちょっと思って反省をしました。
2人で営業の勉強会みたいな形のことをやって、
お互いに移動しながら反省会をしたんですよね。
やっぱりこの良いところ、悪いところは、
お互いを見て吸収するべきだなと思ったので、
ここ良かったですねとか、
お互いに良い面と悪い面と話しながら、
お互いに反省会をやったみたいなところがありましたね。
よく言うBとB、特に中小のお客様向けに仕事をしているので、
セールスもマーケティングも同時にやるべきだなというふうに
ちょっと反省していたので、
自分のやり方と彼のやり方の違いっていうのを
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またまたと感じたなというふうに思った1日でした。
収穫もあれど、次につなげられることができるんじゃないかなという
前向きな気持ちが今はいっぱいなので、
何ならもっともっと勉強会をやりたいなみたいな、
しゃべるのは嫌いじゃないです。
スタイフをやっているからとか、そういったのは一旦抜きにして、
もちろん緊張はゼロじゃないんですけど、緊張するんですけど、
練習ももちろんするんですけど、
今日思ってですね、さらに勉強会やりたいなとか、
セミナーまでは行かないですけど、
そういうのをやりたいなというふうに思ったんですよね。
あともう1つ、刺さった刺さんないは、
質問の質とか質問の量とか回数とか、その深さみたいな、
その人がどれだけ自分の話に疑問を持たれたのかなというのは
帰ってくると嬉しい。
1つでも嬉しいんですね。
あの時こういう話をされていましたけど、
実はどういうことなんですかみたいに、
跳ね返りがあると、やってよかったなみたいに思うんですよね。
書くよりそんなに大したことはやってなくて、
プロの登壇する方の話を聞いていると、
すごいな、かっこいいなと思いながら、
いつもこっちは聞き手側になってはいるんですけどね。
実はやっぱり登壇してみると、緊張しつつ楽しめたみたいなところと、
今日はちょっと反省点が多かったなというふうに思います。
ということで、今日はね、
照準みたいな、ターゲットに対してどこまで刺さるかなみたいなところの失敗だみたいなところを少しお話ししたんですけど、
なんかでも同じようなことになっちゃっている人もしかしているのかなと思ったりしてですね、
付け加え収録をしてみました。
なんかね、またこんな話もぼちぼちできればと思ってますので、
またこちらの放送でお会いしましょう。
それでは今日は照準というお話。