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おはようございます。ハルの一言話してみようのコーナーです。
毎回お話をしてるんですけど、ネタってどうやって書いてるんですか?みたいな話ですよね。
基本的には、ふらっと思いついたようなこととか、
だいたい僕は朝、収録しているので、朝起きた時に気になったことを頭の中に描いておいて、
収録のタイミングでメモをガーッとメモ帳に起こして、それを喋る。そんな感じでやってますよ、という感じですね。
本当、自由気ままなので、話があっち行ったりこっち行ったりしてるんですけど、
そうですね、末永くお付き合いいただけると嬉しいかなって感じです。
はい、ということで、この放送は世界をつなぐボルトで乾杯!
おなじみのNFTバージャパンの提供でお送りしています。
本題です。気が乗らない人を楽しませる技術ってということですね。
よくこんなお題が出てきたなぁと思うんですけど、
物を売る場合、それから面倒くさいなぁって思っている人の場合、
とはいえ、やっぱり無理は禁物じゃないですかっていう話なんです。
そもそもこの本題にたどり着いたのが、私その営業を本業でやっていまして、
とはいえ、お客様先でお話をさせていただく機会っていうのは非常に多いんですよね。
これこれこういう商品は?みたいな話からなったりですとか、
多いんですけれど、向こうが欲しがってないものを売りつける、
売りつけるって言い方が良くないですね、
を提供する場合、興味がないとやっぱり話を聞いてくれないんですよね。
まずは話を聞いてくれない。
何に興味を持ってもらうかというと、
多分その欲しがっているものに興味があるわけではないんだろうなというところですね。
なのでその課題解決になるようなトークができるようにというところからですね、
何なら本題に入る前のその前の雑談の方が割と大事だったりしているかなって思っています。
私のこの放送も春の一言話してみようですけど、
一言と言わず最初に雑談を話しつつ本題を話すみたいなところも
なんとなく考えてはやっているんですね。
その2ステップみたいなイメージなんですよね。
ちょっとやっているかなというところです。
その営業の観点から物を売るというところですね。
本当に欲しがっている人は割と別で、
前向きにいろいろ社内で検討とかしてくださっているんですよね。
なのでいったタイミングでいろいろ質問が飛んできたりとか、
周りくどい話ししないお客さんが多いです。
これって何?これって何?みたいなのが多いのでですね。
なので逆に気が乗っていないような人を楽しませるとか、
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これを買いたいなと思う場合には、
なるべくお客さんが話してもらうような環境を考えていますと。
本来営業であれば、営業は失格かもしれないですけど、
向こうがいろいろ情報をどんどん話してくれるようになってくるんですよね。
今どんな現状なんですか?というのをいきなり聞いても話してくれないので、
ああ、こういうビジネスされてるんですね、みたいな。
これってこうですか?ですか?みたいな。
ところでこういう課題ってあったりします?みたいなのを、
10分、20分話しつつ引き出すみたいなイメージですかね。
あまり物売り、営業としてはダメかもしれないですけど、
あまり僕物を売るような営業はしてないです。
トークができればいいかなぐらいにしか思ってないです。
それと、めんどくさいなあと思っている人を楽しませる方法というのも、
技術なのかなと思っていて、
さっきの物を売るに似ているようなところもあるんですけど、
私、朝からテレビショッピングの番組をつけるんですよ。
あれってすごい楽しいじゃないですか。
楽しいというか、前向きにすごいみたいな、
これ欲しいみたいな言ってるじゃないですか。
パーソナリティの方が。
うーん、そうなんだと思いつつ見てるんですけど、
めんどくさいなあと思った時は、
物を売る人側から見ていると、
これを使ってみてくださいというのもそうだし、
実演したり、当たり前のようにやるじゃないですか。
どんな商売でもそうだと思うんですけど、
体験してもらうようなこととか、
一緒に何かをやるというのは、
めんどくさいなあとか、欲しくないなあ、いらないなあと思っている人にとっては、
一歩前進になるきっかけにはなるかなあというふうに思います。
全てではないと思います。
あくまで、僕主観で喋っている放送なので、
役に立たなかったら、それまでというところですね。
なので、2つ物を売るには、聞き役になるということと、
めんどくさい人には一緒にやってあげるというところを話したんですけど、
とはいえ、やっぱり10人取りろという言葉の通り、
10人は10人同じ方向に向くわけでもありませんし、
いろんな考えを持っている方々もいらっしゃるので、
僕みたいにただ話をしたいだけというお客さんもいると思いますので、
無理はしない方がいいかなあと思います。
長く継続できる方が、きっといいチャンスが巡ってくる限りになるかもしれないなあというふうに思います。
今日は気が乗らない人を楽しませる技術っていうお題で、
ちょっとお話ししてみました。
何か今日も楽しい1日になるように、
何かめんどくさいものが乗り越えられるように、
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お話しできればよかったかなあというふうに思っています。
ということで、本日の放送はこのあたりになります。
またまた次回の放送でお目にかかります。
はるでした。バイバイ。
