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しょうばい繁盛チャンネル、望月まもるです。本日もよろしくお願い致します。
私の仲間の中の一人ですね、もともとハワイでお店経営してた人がいるんですね。
この方ね、食品なんですけど、工場を持って実写商品並べてですね、観光客とか地元の人たちにも愛されてたんですよ。
ところがよ、コロナでですね、やっぱ観光客がいなくなり、店閉店というところになったんですね。
本人は、もうとりあえず日本に帰国して、その後はですね、ネットとかモール販売とかイベントなんかでもですね、
あしげく出店しながら、まあこのご商売を守ってきたんですね。で、そういった活動がですね、少しずつ少しずつ身を結びながらですね、今年の頭はですね、
アメリカで行われたフードショーね、こういったものに出店したりとか、ハワイのイベントに実際に出たりとかね、それからそれ以外にも国内でもですね、
いろんな日本一に出張ったりとかね、国内で行われるいろんなイベントに行きまくってですね、自社商品の認知度を高めたりとか、国籍問わずですね、いろいろな業種の人たちと親睦を深めてきたんですね。
彼はね、米国法人も持ってるんですよ。だから単なる日本企業とはちょっと異なってですね、特にね、アメリカとのですね、やりとりっていうのはですね、まあまあしやすかったりとか、
話がですね、楽だったりとか、進めやすかったりとか、そういう状況にあるんですね。でもですね、直接日本にいる彼がですね、ぽんぽんぽんぽん、じゃあやりとりできるのかと言うと、なかなかそういうわけにはいかないんですよね。
特にアメリカの場合はですね、日本から何かものを送るとかっていうその時ですね、向こうの現地の会社、スーパーだとか大手チェーンはですね、
ディストロビューターっていうですね、代表者、会社を通さないと、その取引すらですね、してもらえないことが多いんです。だから直接やりとりをするっていうのはなかなか困難だったりするんですね。
で、またね、あちらのスーパーのバイヤーさんだってですね、こうなんですよ、こちらから現地に行ってですね、商品含めてですよ、食べさせたりなんだりしながら、それなりにハートつかまなければですね、契約に進めないんです。
で、彼なんかはですね、とりあえずどんどこどんどこ行ってですね、もうとにかく食べてくれみたいな感じでやったらですね、やっぱ会社と取引するんじゃない、お前と取引するんだっていうね、こういう人たちが本当に多かったらしいですね。
だからこういうようなそのまあ何でしょうね、熱意とかそういったものも含められながらですね、いろいろと開拓っていう言い方というよりはどちらかというと、親睦を深め深めたりだとか関係を作ったりだとかっていうことをやってるんですね。
で、実際にそれでよしやってみようかってなってもね、実は向こうのお店さんだってね、テスト販売ってのを得なければですね、本契約に至れなかったりとかもしますしね。だからこんな感じでアメリカのお店にね、自社商品並べるにはですね、こちらはこちらで法的なものも全部ひっくるめて、しっかりべき環境を整えたりとか、かつご本人がそんだけ動いたようにそれなりの行動を行う必要性があるということなんですよ。
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だからこそなんですけどね、こういったね、業界事情を知る人たちってのはですね、自分の商材をアメリカに輸出したいとか、アメリカで紹介したいとかっていう場合はですね、彼にですね、間に入ってもらえませんかとかね、逆にあなたを通して取引できませんかとかね、そういうふうに言ってくるんですね。
なぜかというと、先方とつながるのは簡単ではないし、彼がすごい大変なことをしてきた、とても重要なことをね、やりながらね、一個一個クリアしてきた、苦労してきたということを理解しているからなんですね。
ところがですよ、最近はですね、悪気がないんでしょうけども、悪気がないっていうのが立ちが悪いんですけども、若い人たちはですね、初対面にもかからず、その現地の担当者を処刑してくださいとか、つなげてくださいとか、ダイレクトに言ってくるみたいなんですね。
これは無知ゆえなんでしょうけども、あまりに短絡的な言動なので、無理ですとか、自分で調べて動いてみてくださいとか返答してるみたいなんですけどね。
それでいいんだよね。またね、そういったことはですね、今日本でそこそこ売れてるもんだからアメリカでも売りたいみたいなね、そういうふうに希望するメーカーさんもそういうこと言ってくるらしいんですよ。
だから自分の商品アメリカで売りたいので、何か良い手を教えてくださいってね、こういうふうに言うらしいんですね。
は?何か良い手?良い手って何だ?みたいな話ですね。だからアメリカで物を売るにはまずっていうね、こういう手順だとかどういうものがニーズがあるのだとか、自分で調べないで良い手を教えてくれ、どうすりゃいいかを教えてくれってこう聞いてくるわけですね。
こういった人たち何でこうなんだろうなって僕は思うんですよ。効率的なコスパ重視なのかなとか、結果早く出したいとかね、そういうのかなと思うんですけども、
何かあまりにも利己的でしょ?想像力がまるでないわけですよ。苦労も全くしてないしね、汗もかこうとしてないしね、調べることすらしてないわけですもんね。
だからこういうエゴ丸出しはね、みっともないんですよってことなんです。相手への経緯を書いてるしね、すごくみっともないので、
通常僕らの世代なんかは特にですけども、まずビジネスだとか商売っていうことになった場合はじかります。あいつとはもう二度と絡まないようにしようなっていうふうに言われます。今売れててもね、全然そんな感じに思われます。
なぜかというと、相手がどれだけ時間と労力とコストをかけて今その取引に至っているのかっていう想像をすればね、自ずとそれなりの態度になるわけですよ。
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彼はね、マジでこの手の人多いん、多いって言う。相手するのだるいんですわって言ってるんですよ。同感ですわね。相手しなきゃいい。
海外で物を売りたいんであれば、持ってるスマホめいっぱい使って、それでもわかんないことがあったり頼りたかったら、その経緯を添えて質問してくるんだったら、まだまだ理解はできるんですね。
あるいはね、そもそも現地法人持ってなければできないことっていっぱいあるんですね。アメリカの法人を持ってなければできないことって結構あるんですね。
だから最初からやっぱり頭を下げて依頼するだとか、頭を下げて質問するだとかっていう姿勢で望むのが通常なんじゃないのっていうふうに思います。
ちなみにですね、私も今ですね、実は海外の移住に誘われてるんですね。この国はですね、大変魅力的なんですよ。
だから移住はともかく、そこの国でも結構面白い仕事できそうだなと思ってるんで、まずは前向きに視察に行こうかなと思ってるんですね。
海外はどの国に行ってもですね、法律とかその国独自の風習や文化があるものですよね。
だからもうね、観光とは違う視点でですね、何ができそうかなんていうのを見つけてきて、またその仲間たち連れてみたいだとか、一緒に何かやったりだとかってことをやってみたいななんていうふうにも思ってます。
ということで本日も最後まで聞いていただき誠にありがとうございます。
あんまり利己的に走ってしまうとですね、弾かれるよっていうね、こういう側面が商売とかは、なんかはね、あったりしますんでね。
なんかやっぱり想像力を働かす、相手の敬意を払うというのはとっても大事だったりするぜっていうお話でした。また明日。
