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はい。こんにちは、マレーリオ。大山です。
いつもですね、友のレイリオをお聴きいただきまして、ありがとうございます。
はい、こちらの番組ですけれども、これから不動産賃貸経営をね、始められる皆様。
それとですね、将来事業処刑をね、行う予定の息子に残す音声の記録ということで収録させていただいております。
はい、今回のですね、テーマですけれども、今回の内容はですね、売買のですね、仲介さんとの関係についてね、お話ししたいと思います。
はい、昨日になりますけれども、一件ね、売買契約を行ったんですね。
で、先日ちょっとお話ししたよね、物件を取得すると契約を巻いたという形になりました。
で、その中でね、その仲介さんというのは、いつも私がお付き合いしている仲介業者さんになるわけですね。
一人でやられている方で独立してね、5年ぐらいの方なんですけど、35、36歳のね、若い方なんですけどね、非常に仲良くさせていただいている方です。
で、その方とはね、5年ぐらいの付き合いになるんですけど、これまでね、もう8件、9件ぐらい、
物件のね、売買でお世話になっているんですね。
で、この方とね、ほとんどお付き合いするようになってからは、私の物件の売却ですとか購入はほとんどがね、この方にお願いしてということになってますね。
で、なぜね、その方とお付き合いするのかということで、昨日もね、売買契約終わって、一緒にね、飲み食いしながら、2時間、3時間、いろんなお話をさせていただいたんですけど、
この方ってね、非常に人柄が良くて、真面目なんですよね。仕事に対してすごい誠実なんですよね。
で、あの、まあ、ちょうど独立するタイミング、前から知ってるということで、あの、まだね、その時はもう30ぐらいだったんで、まあ、応援される、まあ、そういう人間ってことですよね。
で、まあ、私はね、ひと回り以上、もう年が上になりますので、まあ、見てて本当頑張って、独立して頑張って、成長して、会社もね、成長していただきたいなと思って、まあ、あの、応援するつもりでね、お付き合いもさせていただいてるんですね。
で、まあ、あの、経営についてもね、私の方から、あの、購入目線とか、えー、物件の購入目線とか、まあ、売る時の目線とかね、まあ、そういうものも、あの、まあ、私の知ってることをね、えー、教えたりとか、まあ、そういうことで、逆にですね、仲介業者さんからすると、売り方、買い方をね、えー、学ぶと、まあ、そういう目線でね、こういう売り方をすると、まあ、買い主さん、売り主さん喜ばれるよとか、まあ、そういうお話をさせていただいたり、
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してるわけですね。ですから、まあ、その仲介さんはね、まあ、私との、えー、売買の、えー、仲介をね、するときは、まあ、ほとんどね、あの、いつも言ってる条件とか、購入目線とかね、えー、売却の目線とか、まあ、そういうので、大体に把握されてるわけですね。で、あと、どういう交渉をするかというのが、大体もう、あの、この方っていうのはわかってるわけですね。
で、まあ、仲良くさせていただいてますんで、あの、私自身もね、あの、まあ、例えば買う場合には売り主さん、で、売る場合には買い主さんに対して、まあ、デメリットのある、あの、交渉というのは絶対しないので、いわゆるね、まあ、三保四種の取引というか、まあ、そういうことをちょっと意識してますので、えー、というのがあります。
それでですね、えー、まあ、私自身もね、まあ、新築とかはちょっとやってないんで、まあ、中古の物件をね、まあ、取得するので、まあ、何かしらね、まあ、中古ですので、不具合とか、まあ、貸し担保的なね、まあ、そういうものっていうのも、まあ、中には、まあ、あるとは思うんですけど、まあ、そういったところをね、一切ね、私、あの、購入するときも、えー、文句って一度も言ったことないんですね。
まあ、それも含めてね、まあ、取得するという形で、まあ、私自身はね、そういった形で仲介さんに何かクレームつけたりとか、まあ、そういうことは一切しないですね。
で、そういうのもあってね、あの、逆にその業者さんからすると、まあ、大山がね、えー、取得するのであれば、あの、後でね、ごたごた、あの、クレームが来たりとか、まあ、そういうこともなくて、まあ、そういったものを全て受け入れて取得してくれるっていうのがわかってるので、まあ、取引もしやすいかと思うんですよね。
実際にですね、えー、先日3月末にね、売却した物件というのは、実は買い主さんがね、あの、私の所有している物件のリンチをお持ちの方で、まあ、その私の物件をね、えー、取得することで、あの、実続きでね、えー、散歩道路になるんですね。
散面道路に面しているということで、非常にちょっとね、えー、場所もいいところだったので、まあ、買い主さんも非常に喜ばれてて、まあ、買い主さんのね、有していただく金融官さんも、あの、絶対にこう、有志したい、あの、絶対取りたい物件だったってことなんですね。
で、まあ、そういうこともあってですね、まあ、私はいろんな手を挙げていただく、あの、購入検討者の方がいらしたんですけど、まあ、絶対この方に売った方がね、あの、喜ばれるなということで、その方に決めて売却をさせていただいたんですね。
まあ、もちろんね、まあ、私も事前事業じゃないので、まあ、あの、売り買いの時は交渉ごとっていうのがあって、まあ、押して引いてっていうのは当然、まあ、やりますけれども、まあ、お互いね、あの、妥協点というか、あの、双方合意できるところを探って交渉をするわけですね。
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まあ、そういう部分についても、その仲介さんはよくよくね、理解していただいて、まあ、頑張ってね、あの、間に入って売買契約をね、成立させていただいたというのもあったんですね。
まあ、そういうこともあってですね、今回は、あの、前回の物件が非常にちょっと大きかったんでね、えー、そういった形で話をまとめていただいたということで、今回取得する物件もね、またね、そのいつもの、えー、仲介業者さんに、まあ、仲介って推理をとってほしいなということで、えー、物件をね、えー、仲介をお願いしますということでお願いしたんですね。
で、あの、まあ、その方なかなかね、あの、賢い方で、まあ、実時の物件ってね、あの、売買しても大体実時だと、まあ、一緒に1回か2回のね、売買で終わってしまいますが、あの、収益動産をね、買う方っていうのは、あの、繰り返しね、えー、買ったり、売ったりとか、まあ、そういうことにもなってきますので、契約件数がね、大きくなってきますので、まあ、そういう方とね、付き合った方が、まあ、いいわけですよね。
そういうところもあってですね、まあ、お互いにウィンウィンっていう感じではやれてるかなと思います。
ですからですね、まあ、その仲介さんにはね、まあ、私が、あの、話してるのはね、あの、事業をやられてる方、経営者の方とつながって、まあ、そういう方っていうのはね、事業が、あの、事業で得た利益をね、まあ、不動産に、安定した不動産に買えると、まあ、そういうことをね、えー、考えられる方も多いと思いますし、まあ、そういう事業を持って、えー、経営されてる経営者の方は、まあ、大体銀行さんもね、プロクラスしてるんですよ。
プロパーで融資していただいたりとか、そういう可能性、角度が非常に高いので、まあ、その仲介さんには、まあ、絶対ね、事業をやられてる経営者の方とつながった方がいいですよということで、まあ、お話してるわけですね。
そうやって顧客の幅を広げていくと、あの、安定してね、稼げるように、まあ、なってくるんじゃないかという話もね、させていただいたりしてるんですよね。
あと、あの、その若い方はね、独立してまだ5年ということで、まあ、経営に関してはあまりちょっとよくね、えー、正直分かってなくて、毎回ね、契約して一緒にこう飲んだり食べたりしてる中でね、あの、まあ、普段こちらのスタンドFMでお話してる内容ですとか、もっとそれ以上のね、えー、突っ込んだお話を、まあ、色々させていただいて、まあ、経営についてもね、まあ、あの、まあ、偉そうに言うわけではないですけども、
まあ、私の知ってることは、あの、開示してね、えー、こういう風にされたらどうですかということでね、あの、まあ、独身の方なんでね、まだまだ若いので、これから先がある方なので、あの、いい会社にね、していっていただいて、さらにね、あの、成長してもらえればなということで、えー、やり取りをね、させていただいてるんですよね。
やっぱりその方ってね、まあ、人柄も良くて、やっぱり応援される人間なんですよね。まあ、そういうのって、やっぱりいつも、私のね、こちらのレイディオでお話してますように、まあ、応援される人間であったり、共感される人間であるっていうことって非常に大事だなと思いますよね。
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ましてやね、あの、たとえば仲介手数料をねぎったりとか、あの、そんなことする、してたらね、まあ、そういう仲介業者さんとの関係は築けませんし、で、まあ、その仲介業者さんからするとね、あの、必ず、えー、買ったり売ったりする場合は、まあ、大山はね、まず井野一番に私のとこに、あの、声かけてくれるねと、そういう風に思ってますからね。まあ、そう思ってもらう方がお互いにね、メリットがあるんじゃないかなと思いますよね。
まあ、あの、商売ですからね。あの、商売なんで、あの、なあなあでやるつもりはね、ないですけども、まあ、そういった形でね、やっぱり、えー、余計に払ってあげるとかね、やっぱりそういうことを考えていった方が、その、相手方もね、喜んでいただけますし、あの、継続的なね、取引にもつながってくると思うんですよね。
もちろんね、こちらが出すだけではなくてですね、やっぱりそうやって私の考えていることを理解してくれてるから、まあ、売買の契約の交渉時にね、非常にスムーズに進むわけですよね。お互いにメリットがあるということで、まあ、同じ業者さんからね、えー、買ったり、まあ、売ったりとか、まあ、そういう形で仲介をね、お願いしてということでね、やらせていただいてるんですね。
まあ、そういう関係の築き方をね、意識すると、まあ、結構楽ですよね。あの、お互いにウィンウィンという形で、いい方向に行くかと思いますので、まあ、あの、仲介さんとの関係の築き方ということでね、少し、まあ、私がやっていることをね、ご紹介させていただきました。
えー、いつもですね、TOMOのレビューを聞いただきまして、ありがとうございます。またですね、コメントやいいねもですね、頂戴しまして、ありがとうございます。また、今回の内容がですね、いいなと思われましたら、まあ、ぜひね、グッドボタンいただけますと、えー、大変嬉しいですし、またね、励みともなります。それではね、今回こちらので失礼いたします。ありがとうございました。
