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はい、フォーニッツアマラディオ、お山です。
いつもですね、東方のラディオをお聴きいただきまして、ありがとうございます。
はい、こちらの番組ですけれども、これから不動産賃貸経営をね、始められる皆様、
それとですね、将来事業承継をね、行う予定の息子に送る収録となっています。
はい、こちらの番組のスポンサーですけれども、
ハイクラスパリゾートのサンセットピーラー、
総合損害保険代理店アトラス、
生命保険代理店株式会社ベストエージェンシー、
子育てお父さんを応援するNPO法人オットファーザー、
カスタムゴルフクラブ一頭掘りのMTGスタジオ、
石川県金沢市の宿泊施設金沢橋旅、
以上各社の提供でお送りします。
はい、今回のね、テーマになりますけれども、
今回のテーマはですね、
交渉ごとをですね、自分でコントロールするために大切なことということでね、
お話ししたいと思います。
はい、今回のね、テーマですけれども、
よくね、不動産の賃貸業とかやってる方とかね、
そういう方の中で、
いろんな場面でね、交渉ごとってあると思うんですよね。
その中でね、ほぼね、自分の意に沿った形でね、
交渉ごとを成立させることができるポイント、鍵、
こちらについてね、今回お話したいと思うんですね。
これ実際に私がやってることをね、お話ししたいと思います。
はい、答えをね、先に言いますと、
少しでもですね、高く買ってあげる。
もし工事費とかいろんなそういうものであれば、
少しでも高く払ってあげると、お客様、相手方にですね。
そうするとですね、必ずと言っているほど、
交渉ごとって早期にまとまりますし、
話が優先的にこちらの方に回ってきます。
で、その相手方もね、非常に喜んでくれるんですよね。
普通、不動産を買う場合とかっていうのは、
もちろんね、数字が合わなければ当然差し入れとか
っていうのは私もするんですが、
大体この価格で買っていいものかなっていうところであれば、
少々ね、私の場合には、逆に今出てる販売価格とかよりも、
若干上げてでもね、買ったりしますね。
何でかと言いますと、結局ですね、
自分が買える客だと思ってもらうということですね、
仲介さんにとってもね。
それと当然、高く買えば仲介手数料なんかもね、
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多く払うことになりますんで、
当然ね、その仲介の業者さんなんかも喜んでいただける。
前の放送の中で、私のお付き合いのある管理会社の社長さんから、
つい最近ね、子立てを購入しましたという話をさせていただきましたけども、
その時にも定時価格よりも、私の方で購入したい条件があるので、
その条件を踏まえて、価格を高くして物件を買わせていただいたんですね。
そうするとね、その管理会社の社長なんかも、本当にありがとうございますと、
非常に喜んでいただいたわけですよね。
先日ね、国鉄さんに定期清掃をお願いしてるんですけど、
私もずっと前から思ってて、出演してたところがあって、
いつも定期巡回清掃をやっていただくときに、定額で毎月お願いしてるわけですけども、
今ね、昨今のガソリンの燃料代とか、いろんなものが上がってきてるので、
それを実際価格に転換した形で金額を上げてくださいということで、
国鉄さんにお願いしたわけですね。
そうすると非常に喜んでいただいて、こちらとしても元々安く受けていただいてたものですから、
妥当な価格というかですね、そういったところでお願いしてるかと思いますので、
それは別に、やっぱりそうすることで相手の方が非常に喜んでいただけるというのは非常にいいですよね。
双方ウィンウィンという形ですよね。
たったほんのちょこっとなんですけど、それができるできないで、
全然結果が変わってくるわけですよね。
私も不動産の売買とか、いろんなそういう場面、いろんな交渉ごとの場面って、
今言ったところを非常に意識してるわけですね。
先に払うも払って、いわゆる返ってくるものが大きいということですよね。
よく加藤さんなんかが、加藤博之さんがチップを払うという話をよくされたりしますけど、
それと同じ考え方ですよね。
やっぱりそうされて嬉しくない人って誰もいないですよね。
定価のものよりも若干高く買ってあげる、買ってくれる。
そういう価格様だったら、当然この人にまた買ってもらおうと、
売る側としても思われるでしょうし、そういったところを意識すると、
結局損して得取れじゃないですけど、そういうところですよね。
繰り返しの売買にもなるでしょうしね。
そういうところで、やっぱり買えるお客になるということが一つ大事だと思いますし、
それ以外にも交渉ごとにおいては少しね、たくさんじゃなくていいと思うんですよ。
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少し高く買ってあげる。少し多く払ってあげる。
そういうところを意識すると、ほとんどの人がね、
販売価格であったり、月額の同じ金額しか払わないところ、
もしくはそれを叩いて握ろうとする人がいる中で、
高く買ってあげる人というのは稀だと思いますので、
それだけで頭一つ出ちゃうわけですよね。
そういう交渉をすると、不動産の購入とかもですし、
いろんなところでね、結構生きてくると思いますよね。
相手方に喜んでいただきたいというのもありますよね。
私なんか、工事業者としてゼネコンで働いてましたけど、
やっぱりね、叩かれて、お見切り出した見積もりを叩かれて、
いい気分をする人なんて誰もいませんからね。
逆に多く払ってあげるという風になれば、
それはやっぱり喜びますよねということですよ。
結局のところですね、いつも言ってますように、
自己の利益ばかり追っかけるのではなくてね、
周りの方にも儲けてもらうとかね、
そういった発想でやっていった方がですね、
賃貸業もね、うまく回っていくというのは、
今のお話聞いても簡単に想像できると思うんですよね。
ですからね、不動産ってね、コミュニケーション力とか、
交渉もそうですが、アナログなんですよね。
そういったところがやっぱりうまくいかない人だと、
ちょっとね、賃貸業というのもちょっと厳しいんじゃないかなと、
個人的には思ったりするわけですよね。
ということで今回はですね、交渉ごとをほぼ自身の意に成立させるために、
鍵となる部分についてお話しさせていただきました。
いつも東野レビューをお聞きいただきましてありがとうございます。
またですね、コメントいいねもですね、
頂戴しましてありがとうございます。
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ぜひね、グッドボタンいただきますと大変嬉しいですし、
またね、励みともなります。
それではね、今回こちらの方で失礼いたします。
ありがとうございました。
