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はい、フォーニッツのラジオ、大山です。 いつもですね、東方のラジオを聞いただきまして、ありがとうございます。
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生命保険代理店株式会社ベストエージェンシー、 子育てお父さんを応援するNPO法人フットバーザー、
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以上、各社の提供でお送りします。
はい、今回のテーマになりますけれども、
今回はですね、 こんな買い主はブラックリスト入りするよ、ということでね、お話したいと思います。
はい、今回のテーマですね、不動産の賃貸をね、やられている皆さま。
収益不動産を購入しようとした時に、 買い主さんという立場になりますけど、この買い主さん
という立場で、あの仲介の業者さんとかから、いろんなお話をね、私もちょっと聞くんですけど、
こういう買い主はね、ちょっとヤバいよっていうね、お話をしたいと思います。
今回のお話なんですけど、 つい先日ですね、私もね、収益物件を
契約したんですね。 その時のね、仲介の方といろんなお話をね、させていただきました。
私もね、収益物件をこれまで19等ね、取得してます。
売却もね、一部やっておりますので、両方の立場ということで、分かるんですよね。
その中でね、いろんなお話を仲介の担当者の方としておりまして、
最近ね、非常にちょっと多いということで、仲介の担当者さんも非常にね、
困られているというか、ちょっと苦笑されているようなね、
お話がね、ちょっとありました。で、その内容というのはどういうことかと言いますと、まずはですね、
売り主さんが物件をね、こう、物件を預かっているわけですね、仲介さんは。でまぁ、例えばポータルとか、いろんなところで情報をね、物件情報を上げるわけですけど、
で、買い主さんとなられる方が、購入希望者の方ですよね。
買い付けを入れるんですけど、とてもじゃないけどね、売り主さんに持っていけないような、
いわゆる表現で言えば、鬼のような刺し目をね、してくる方がね、本当に結構いるということでね、言っておられますね。
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で、これね、売り主さんの立場、私も売却をしたことがあるということで、その立場から言うと、
物件のね、売買価格、表示されている売買価格というのは、売り主さんが売りたい価格ということになりますよね。
当然ね、多少の刺し目が来るだろうと予測して、若干高めにね、出したりはすると思うんですよね。
で、この辺で落としどころかなということで、私も売却する場合にはそういう形でね、考えるんですけど、例えばね、
具体的に数字に言うと、1000万のものにね、300万、
買い付けの金額が300万とか700万の刺し目とか、とんでもないね、そういうことを買い付け出してくる人がいるそうです。
まあこういう状況からすると、中会社さんはね、とてもじゃないけど、こんな金額ではね、売り主さんのことを分かっているだけに出せないですよね。
ましてはね、もしこれを売り主さんの方に話が行ったとしても、逆にあの売り主さんの方がね、気分をね、害しますよね。
本当にこう魚でするような、そういったことになるわけですね。
金額がね、合わないなら、買い付けを出さなきゃいいんじゃないかなというふうにはね、私は思いますよね。
まあ、こういうね、売り主さんの立場からすると、こういう買い主さんには絶対売らないと、まあそういうことになるわけですね。
実はですね、売り主さんと買い主のね、立場って対等というふうにね、
まあ、一般的にはね、思われるんじゃないかなと思いますけども、
まあよくよく考えてみますと、そもそもね、売り主さんがこうへそを曲げてね、売らないよという話になれば、そもそも売買のね、契約、
まあそれがね、商談が成立しないわけですよね。ということは、まあ対等ではあるかもしれませんけど、
主導権はね、売り主さんにあるということがね、一つ言えるかと思うんですよね。
売り主さんの了解が得られない限りは、購入予定者、買い主さんになられる方も契約が成立しないということになりますよね。
部分をですね、理解していかない限りは、なかなかね、難しいですよね。
そうですね、一つ目ということになりますよね。
続いて2つ目ですけども、こちらについてもね、先ほどのお話とちょっと同じようなことになりますけれども、
そもそもね、自己資金が全くなくて、融資が通るかどうかわからないお客さんが、そういう方が非常に多いと言ってました。
それなのに結構ね、注文とか、いろいろ細かいことを言ってきたりとか、そういうことがね、あるみたいですね。
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仲介の方ってね、いろんなお客さん見てますので、この人は融資がつくとか、もしくは現金をたくさん持ってるとか、
要はわかりやすく言うと、買える客か買えない客か、これ結構値踏みしてるんですよね。
多分もう、仲介さんが話してると、この人は買う人だな、この人は買えない人だなって、もう間違いなく分別、分けてるんですよね。
区別してます。ということを考えても、やはりね、まずやっぱ収益物件を買おうとするなら、やっぱり自己資金とかはね、やっぱり
貯めないとまずお話にならないですね。資金を区別するということですね。 それでなければ、例えばね、融資の承認が下りてますと、
融資の承諾書まで取ってて、私は買える客ですよと、そういうことをね、アピールされてはいかがかなというふうにはね、思いますよね。
これが2つ目ですよね。 あとですね、購入してからもなんですけど、購入する前もですし、購入してからもそうなんですけど、
最近はね、不動産の書籍とかも本当にたくさんありますので、皆さん一生懸命勉強されて、不動産のね、
ことを勉強されて、いろいろね、
物件の情報を取るときにいろいろ確認されたりとかするんですけど、本当にね、細かい方がいらっしゃるようですね。
で、仲介の方から言わせると、そこまで細かいと新築買われたらどうですかと、まぁちょっと心の声をね、ちょっと聞いたりなんかして、
ある意味ね、中古の場合には、まあ現状融資というかね、そういう部分ってね、
無きにしもあらずですよね。で、新築にしてもね、私建築家なので、あえてちょっと言わせていただきますけども、新築にしてもね、
人が作ってるという部分を考えますと、やっぱり許容、例えば建物のね、例えば建具の精度とか、
いろんなものに関しても許容範囲っていうのがあります。それはね、見り単位でね、非常に細かいことをね、
神経質な方とかいらっしゃいますけど、そういうことをね、お客様ってね、結構いらっしゃるんですね。実はね、私がゼネコン時代に
そういうお客様がね、結構いらっしゃいましたね。 ここまで神経質になると逆にね、疲れちゃうんじゃないかなって、私なんかね、思っちゃうんですけど、
まあそういう方がいらしてですね、まああの頭でっかちというわけじゃないですけどね、そういうお客様が多いと、
まあいうことをね、ちょっとおっしゃってました。これね、実はね、この今回の私が売買した仲介さんだけじゃなくて、私がね、
恋にしている不動産屋さんなんかもね、これ同じことを言ってるんですよね。 ですから、やっぱりこういうね、
買い主さんになると、仲介の方からすると、もう二度とね、 付き合いたくないということもおっしゃってますし、
ある意味ね、ちょっとブラックリストに入っちゃうってことですよね。 その辺はね、やっぱりね、考えなきゃいけないですね。
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当然、買い主さんも売り主の立場とかそういうものをわきまえて、お互いに歩み寄ってね、落とし所とかを決めた方が、お互いにね、気持ちよい取引になるかとは思うんですよね。
まあそういう部分もね、含めても、やっぱりね、自分だけの利益とかね、そういう部分の人っていうのは、ちょっと気をつけた方がね、いいんじゃないかなというふうにはね、思いますよね。
まあ、何でもかんでもね、闇雲に自分の利益ばかり追っかけるよりは、売り主さんと自身ね、買い主の立場と、
双方ね、歩み寄って落とし所を決めて、それに数字が合わなければ、やめればいい話であって、まあそういうね、常識的なね、大人として常識的なね、判断をすべきじゃないかなというふうには思いますよね。
ということで、今回はですね、こういう買い主はブラックリスト入りしますよということでね、お話ししました。
いつもですね、東方のレイリーをお聴きいただきましてありがとうございます。またですね、コメントやいいねもですね、頂戴しましてありがとうございます。
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