00:02
え え、 こ こ か ら は で す ね、 引 き 続 き テッ ク タ ッ チ CPU の 中 根 さ ん に お 越 し
い た だ き ま し て、 ま あ AI 時 代 に ジ ュニ ア ピ ー マ ー 淘 汰 さ れ る の か と い っ
た よ う な テ ー マ で お 届 け し て い き たい と 思 い ま す。
中 根 さ ん、 よ ろ し く お 願 い し ま す。は い。
よ ろ し く お 願 い。し ま す。
え え、 こ こ ま で で す ね。ま あ AI 時 代、 若 手、 も し く は ジ ュ ニ ア
PM は ま あ、 AI を 使 っ て レ バ レ ッ ジ して 行 っ た り と か。
え え 営 業、 ま あ 戦 略 ビ ズ 開 発、 ま あ、 どこ か に え え、 一 つ の こ う、 特 徴 と い う
か、 強 い と こ ろ が あ れ ば 採 用 さ れ て いく ん じ ゃ な い か と い う 話 を し て い た
だ い た と 思 う ん で す け ど も。逆 に こ れ ま で ジ ュ ニ ア PM と し て 採 用
さ れ て た よ う な 人、 具 体 的 に 今 か ら ペル ソ ナ を 言 う ん で す け ど、 そ う い う 人
た ち っ て ど う な る の か っ て い う と ころ の 話 も 伺 っ て い き た い ん で す が、 私
が イ メ ー ジ し て い る の は、 そ れ こ そ 比較 的 大 規 模 な PM 組 織 に い て、 え、 切 り
出 さ れ た 役 割 分 担 を さ れ て い て、 ま あシ ャ ド ー イ ン グ と い え ば ち ょ っ と 言
葉 い い の か も し れ な い で す け ど も、 切り 出 さ れ た 部 分 の 開 発 デ ィ レ ク シ ョ
ン を や っ て い る だ っ た り と か、 ま あ 戦略 と よ り か は、 ま あ 機 能。
の。設。
計。と か を や っ て き て る よ。
う な え え 1 2 3年 目 の ジ ュ ニ ア PM みた い な 人 た ち 、 そ こ ま で こ う 、 エ ン
ジ ニ ア リ ン グ も 強 い わ け じ ゃ な いし 、 ゴ リ ゴ リ 戦 略 も か け る わ け じ ゃ
な い し 、 営 業 力 ば り ば り あ る わ け でも な い し っ て 言 っ た ゾ ー ン の 方 。
こ う い っ た 方 っ て 今 ま で ま あ い ろ んな 会 社 さ ん で こ う 採 用 さ れ て い っ
たりとかしていたんですけども。な ん か 長 根 さ ん の 話 を 聞 い て る と、 こ
の 辺 の 人 た ち っ て 結 構 厳 し い の か な？っ て い う 気 に も 思 っ ち ゃ っ た ん で す
が、 遠 慮 な く、 か つ フ ォ ロ ー い た だ きつ つ、 こ の 辺 の 中 根 さ ん の お 考 え、 い
か が で し ょ う か？あ あ、 や っ ぱ き つ い と 思 い ま す ね。
こ れ 多 分 あ れ で す よ ね。多 分 ほ と ん ど の 人 そ う い う ん じ ゃ な
い か な と 思 う ん で す け ど、 き つ く な ると 思 い ま す。
で、 ま ず そ の 社 内 の 潤 滑 屋 的 な 役 割 をし て る っ て い う の は、 そ の PM と し て
ま あ ス キ ル で は あ る と 思 う ん で す けど、 な ん か ア ド バ リ ュ ー で は な い と 思
っ て い て。エ イ ア イ ジ ェ イ な く な る か っ て 言 っ
た ら な く な ら な い と 思 う ん で す よ。た だ、 あ の、 圧 倒 的 に 効 率 化 さ れ ち ゃ
っ て る な ん で、 例 え ば A っ て い う ミ ーテ ィ ン グ 入 れ て、 B っ て い う ミ ー テ ィ
ン グ 出 て、 じ ゃ ち ょ っ と こ う い う 風 な落 と し 心 が あ り そ う だ か ら、 C っ て い
う ミ ー テ ィ ン グ で こ う い う と か っ てい う の っ て 別 に AI。
っ て。あ る 程 度 も う ね、 ミ ー テ ィ ン グ 議 事 録
を と っ て り ゃ あ で き る よ。う に な っ ち ゃ っ て る ん で な ん か だ い
ぶ そ の な ん で す か ね。人 間 の 信 条 は さ て お き、 で き る と 思 う
ん で。だ い ぶ き つ い と は ま ず 思 っ て ま す し、
な く な ら な い と 思 う ん で す け ど、 相 対的 に 需 要 が 下 が っ て る 気 は し ま す け
ど ね。っ て い う の が ま ず 一 言 目 で す か ね。
は い は い。ま あ で も そ れ っ て ま あ、 PM に 限 ら ず、
ど の 職 種 で も そ う だ ろ う な っ て い うの は、 私 も い ろ ん な 職 種 の 方 だ っ た
り、 シ ニ ア の 方 と お 話 し し て い る 中 で感 じ て い る ん で す が、 ま あ と は い え 社
内 だ っ た り と か、 中 根 さ ん の、 ま あ 周り に は い ら っ し ゃ ら な い テ ク タ ー チ
さ ん に は い ら っ し ゃ ら な い か も し れな い で す け ど、 組 織 と し て そ う い う 人
た ち を 全 員 ク ビ に。か け る に も 行 か な い っ て い う の は 当
然 あ る と 思 う ん で す よ ね。そ う い っ た 中 で、 ま あ、 こ れ か ら の AI
時 代、 そ う い っ た 方 々 を ど う や っ て 育て て い く の か。
ま あ そ れ は ち ょ っ と 中 根 さ ん な り にPM と し て 育 て る っ て い う 観 点 で も し
あ れ ば。い た だ き た い ん で す け ど、 い か が で し
ょ う か。僕 ま あ 前 編 で も お 伝 え し た ん で す け
ど、 基 本 的 に 僕、 プ ロ フ ェ ッ シ ョ ナ ルチ ー ム 思 考 を 持 っ て い る 人 な ん で す
03:02
よ ね。な ん で チ ー ム プ レイ ヤ ー な ん で す け
ど、 な ん か 仲 良 く 手 つ な い で も い る んで す け ど、 な ん か な ん て い う ん だ ろ
う、 プ ロ な ア ス リ ー ト を 目 指 し の チ ーム が 好 き っ て い う チ ー ム 指 向 性 な ん
で す ね。で、 こ れ な ん か、 い ろ ん な 人 の い ろ ん
な ね、 チ ー ム 首 向 性 が あ る と 思 う ん です け ど、 な ん で 僕 は 比 較 的 み ん な ち ゃ
ん と 仕 事 に 責 任 感 を 持 っ て て、 得 意 不得 意 が ち ゃ ん と あ っ て、 た だ チ ー ム で
勝 つ こ と が 好 き で し、 あ の な ん で チ ーム で 足 を 引 っ 張 り 合 わ な い 何 か に 勝
つ っ て い う こ と が 好 き で す。で、 そ の 時 に や っ ぱ り そ う い う 人 が 何
を す べ き な の？っ て い う の は よ く 僕 チ ー ム に 言 う ん
で す け ど、 ま ず 何 が し た い の？っ て い う こ と と、 ど う い う そ の 自 分 の
伸 ば し 方。五 年 後 何 し た い の っ て。
い う の と 僕 が 何 を 手 助 け で き る の って い う こ と を 結 構 聞 い て ア サ イ ン 決
め て い く っ て い う 感 じ に し て ま す。で、 例 え ば そ の 人 が い や、 僕 ち ょ っ と
こ れ も で き な い 試 合 は で き な い し みた い な の も あ れ ば、 ち ょ っ と こ れ チ ャ
レ ン ジ し て み た い ん だ け ど み た い なの も あ る か も し れ な い ん で、 ま あ、 そ
こ か ら 紡 ぎ 出 し て は い る ん で す け ど、直 近 だ と そ れ こ そ PM と い う よ り、 も
っ と ビ ズ デ ブ よ り の 人 で は あ る ん です け ど、 ま あ プ ロ ダ ク ト に か な り 3割
4割 時 間 割 い て く れ て る 人 と か だ と、ま あ 全 く 営 業 や っ た こ と な か っ た ん
で、 ま あ や っ ぱ り 営。業 で。
営 業 絶 対 や り た く な い と。か ず っ と。
言 っ て た ん で す け ど い や い や や れ とも う 絶 対 向 い て る か ら っ て 言 っ た ら
も う 今 め っ ち ゃ 営 業 全 然 得 意 で す みた い な や っ ぱ り 人 の 気 持 ち わ か る し
み た い な こ と な ん か 自 分 で 言 っ た りす る ん で す け ど、 な ん か そ う い う う ま
い ア サ イ ン メ ン ト と 後 モ チ ベ ー シ ョン に 湧 い た り と か、 自 分 の キ ャ リ ア ス
テ ー シ ョ ン を 知 ら し た 時 に や る べ きだ と 思 っ て く れ る と か あ る ん で、 な ん
か そ っ ち か も し れ な い で す け ど ね。な ん で チ ー ム バ ラ ン ス と や り た い こ
と な ん で す か？み た い な。
ち ょ っ と フ ァ ジ ー な。話 な ん で す け ど。
で、 そ れ は も う PM に こ だ わ ら な い って い う。
感 じ な ん で す か ね？だ と 思 い ま す。
な ん で ま あ、 今 ち ょ っ と 言 っ て い あ の前 編 の 方 で 言 っ て い た だ い た の か な、
あ の。ジ ェ ネ ラ リ ス ト よ り と い う か、 な ん か
そ の 染 み 出 し て る み た い に な っ た んで す け ど、 こ れ は イ エ ス だ と 思 い ま す
ね。や っ ぱ り リ ア ル に 書 く 時 間 減 っ て、 意
見 調 整 す る 時 間 減 っ て、 な ん か な ん だろ う な、 仕 様 を 考 え る 時 間 も 減 っ て、
で、 だ っ た ら そ の 時 間 何 に 使 う ん で だと 思 う ん で、 も っ と オ ー ル ラ ウ ン ダ ー
よ り に な っ て い っ ち ゃ う 気 が す る んで。
た だ 何 で も あ り ま す だ と、 本 当 に あ の大 変 な ん で、 そ の 中 で や っ ぱ り さ っ き
の 掛 け 算 で ど う い う ス キ ル を 自 分 は共 謀 し て い て、 ど う い う？
人？に 最 終 的 に 何 で す か ど う い う 強 み で
ま あ、 自 分 な し で 立 っ て い く か っ て いう の は 何 な ん だ ろ う ね み た い な こ と
だ し、 そ れ は 掛 け 算 で し か な い と い うか。
そ ん な 感 じ で す か ね。で は、 そ の 中 で？
も、 や っ ぱ り BM を や り 続 け た い と いう 人、 ま あ い ら っ し ゃ る と 思 い ま す
し、 ま あ、 も ち ろ ん、 ち ょ っ と こ う い う時 代 だ、 自 分 は BM じ ゃ な い の か な っ
て い う ふ う に 思 わ れ る 方 も い ら っ しゃ る か も し れ な い で す け ど も、 ま あ、
引 き 続 き PM と し、 キ ャ リ ア 作 り た いっ て い う 人 が、 何 が 必 要 な の か、 必 要
っ て か、 や っ て い け ば い い の か っ て いう と こ 伺 い し た く て。
ま あ、 そ の AI ゴ リ ゴ リ 使 っ て、 生 産 性倍 に し ま し ょ う、 3倍 に し ま し ょ う っ
て い う の は、 も う 必 須 条 件 な の か な って 気 も し つ つ そ の。
っ て。ど ん な こ と や っ て い け ば 通 用 し て い
く。PM に ま た な れ る と い う か、 登 っ て い
く こ と が で き る と 思 い ま す か？そ う で す よ ね。
こ れ は 本 当 に 人 に よ っ て 違 う っ て いう の は 答 え な ん で す け ど。
な ん か、 例 え ば 一 個、 あ あ ど う な ん だろ う、 ま ず 僕 は っ て い う の で 言 う と わ
か り や す い ん で す け ど。僕 は や っ ぱ り ど こ ま で 行 っ て も、 や っ
06:02
ぱ り 戦 略 的 志 向 性 と、 ま あ 営 業 と か って い う と こ ろ で、 正 直 勝 負 し ち ゃ っ て
る 人 な ん で、 プ ロ ダ ク ト っ て い う こ とま あ、 あ と フ ァ イ ナ ン ス が わ か る み た
い な 感 じ な ん で す け ど、 ま あ さ て おき、 そ れ は PM じ ゃ な い ん で、 な ん で そ
う す る と や っ ぱ り 戦 略 を 意 外 で で、 その 中 で ま あ ま あ 戦 略 っ て 要 は あ れ じ
ゃ な い で す か。ど う い う マ ー ケ ッ ト で 勝 負 し て、 え っ
と、 ど う い う 価 値 方 を し て、 相 手 を どう 引 き ず り 降 ろ す か っ て い う、 ま あ 軍
事 的 な も の か。ら。
来 て。る わ け な ん で ま あ 経 営 戦 略 を 間 違 い
な く そ う な る は ず で。で、 そ の 時 に も ち ろ ん そ の 兵 糧 作 戦 を
し て っ て い う の が フ ァ イ ナ ン ス 戦 略で、 で、 え っ と、 人 で あ、 人 海 戦 術 か け
ま す っ て い う の が、 ま あ エ イ チ ア ー ル戦 略 で で、 プ ロ ダ ク ト で な ん か も っ と
鉄 砲 と か あ っ た ら い い じ ゃ ん み た いな の が プ ロ ダ ク ト 戦 略 だ っ た と き に、
や っ ぱ り ま ず 戦 略 か ら 始 ま ら な い と、な ん か あ の 鉄 砲 ば っ か り 磨 い て て も
全 然 勝 て な い 可 能 性 も あ る ん で、 や っぱ り そ こ の 嗜 好 性 か ら ま ず 勝 負 し な
い 限 り な ん て い う ん だ。ろ う。
本 当 に パ ー ツ の 人 で す よ っ て い う のが 起 こ り や す い で そ の 戦 略 を 考 え て
い る 人 は プ ロ ダ ク ト に 置 き や す く なっ ち ゃ っ て る ん で。
時 代 と し て な ん で 例 え ば あ ん ま り 行動 の こ と と か エ ン ジ ニ ア リ ン グ わ か
っ て な く て も、 そ れ こ そ 多 分 め っ ち ゃ上 げ て い る と こ ろ が あ っ て。
で、 自 分 た ち も コ ン テ ス ト 全 部 与 え てた ら、 プ ロ タ ス 戦 略 何 が い い な ん て 結
構 で き ち ゃ う か ら。な ん か そ こ だ け を 磨 く ん じ ゃ な く て、
や っ ぱ り も っ と 上 流 と か に 染 み 出 さな き ゃ い け な い し。
な ん か も う ち ょ っ と そ の 隣 の 戦 略 とか も 含 め た も の を 理 解 し と く っ て い
う の が ど う し て も 必 要 に な っ ち ゃ う気 は し ま す し、 や っ ぱ シ ニ ア っ て そ う
い う も ん だ よ な と 思 う ん で、 ま あ、 どこ か で そ う い う 能 力 は つ け と い た 方
が い い ん じ ゃ な い で す か？っ て い う の が め ち ゃ く ち ゃ 思 っ て る
こ と な の と。あ と は、 ま あ さ っ き の 話 な ん で す け
ど、 そ の 上 で も っ と も っ と そ れ だ け わか っ て て も 現 場 が わ か っ て な い ん で。
も っ と 現 場 に お り な が ら、 あ の 試 行 錯誤 を 回 さ な い と チ ー ム を 作 れ な く な
っ ち ゃ う ん で、 そ の 現 場 に 行 っ た と きに、 そ の 自 分 の 強 み っ て な ん な ん だ っ
け っ て い う の と、 チ ー ム ど う で 作 っ てい く ん だ っ け っ て い う こ と の 能 力、 組
織 作 れ る み た い な の の。ま あ 二 つ が 僕 の 作 り、 僕 の 勝 負 の 仕 方
か な み た い な の で。た だ、 僕 の や っ て る や り 方 が み ん な
の。お す す め で す と か こ れ や ん な い と も
う ダ メ だ ぜ。っ て い う わ け じ ゃ な い 気 が す る ん で
す け ど。な ん か や っ ぱ り そ う い う 言 語 化 と、 そ
れ に 対 し て 自 分 が ち ゃ ん と 前 向 き に努 力 を し な が ら 進 め て ま す か？
み た い な と こ な 気 は し ま す け ど。あ り が と う ご ざ い ま す。
ま あ、 今、 前 向 き な。努 力 っ て あ り ま し た け ど、 AI に よ っ
て そ れ こ そ 今 ま で の チ ャ ン ス だ っ た人 と か に も チ ャ ン ス が 与 え ら れ て く
る っ て い う の は、 逆 に ポ ジ テ ィ ブ な 面な ん じ ゃ な い か な と 思 っ て て。
本 当 に な。か て、 さ ん が や っ て き。
た よ う な キ ャ リ ア チ ェ ン ジ を。中 手 さ ん ほ ど 苦 労 を せ ず に で き る。
よ う に な る。の か も し れ な い で す ね。
あ る 意 味 フ ァ イ ナ ン ス。の チ ェ ン ジ っ て の は そ う か も し れ な
い で す ね。確 か に 僕 も。
だ か ら キ ャ ッ チ す る。め ち ゃ く ち ゃ し ん ど。
し ん ど か っ た と か 大 変 で し た け ど、 楽し か っ た で す け ど、 ま あ、 い ろ ん な 人
に プ ロ ジ ェ ク ト マ ネ ジ メ ン ト 何 や って る ん で す か？
っ て 聞 い て、 全 部 本 読 ん で、 で、 あ あ、こ う い う 体 系 化 さ れ て て、 あ の、 こ う
い う こ と や ら な き ゃ い け な く て、 ああ、 こ う や っ て や っ た ら い い ん だ っ て
ベ ス ト ラ が あ る ら し い ぞ と か、 な ん かそ ん な の こ う、 最 初 い つ か ら 作 っ て た
ん で す け ど、 そ れ っ て な ん か 今 だ と1秒 で 作 れ た の？
AI に 聞 け ば 出 て く る。も し か し た ら や り や す い。
09:00
か も し れ な い で す。あ り が と う ご ざ い ま す。
じ ゃ あ、 ち ょ っ と 違 う 質 問 に 移 り た いと 思 う ん で す け ど も。
ま あ、 こ れ だ け AI に よ っ て プ ロ ダ クト マ ネ ー ジ ャ ー の 実 務 が 変 化 効 率 化
し て い く 中 で。PM の ど ん な 業 務 は 残 り 続 け る の か だ
っ た り と か。ま あ、 AI が こ ん だ け 増 え て も こ の ス
キ ル だ け は 消 え な い よ っ て い う も のっ て 何 だ と 思 わ れ ま す か？
全 部。な く な っ ち ゃ い ま す か。
い や、 そ ん な こ と は 絶 対 な い。と 思 い ま。
す、 す ご い。難 し い 問 い だ と 思 う。
ん で す が、 そ う で す よ ね。ま ず や っ ぱ り プ ロ ダ ク ト 戦 略 か な。
ま ず は な く な ら な い で す ね。で、 理 由 は、 作 る の は 簡 単 な ん で す け
ど、 え っ と、 実 行 す る の が 難 し か っ たり、 置 き と こ ろ が 難 し い っ て い う 問 題
が あ る と 思 っ て い て。ち ょ っ と 何 言 っ て る か わ か ん な い と
思 う ん で す け ど、 ち ゃ ん と 説 明 す ると、 え っ と、 例 え ば ま あ な ん で も い い
ん で す け ど、 ち ょ っ と 待 っ て ね。考 え て い い で す か？
一 緒 に 何 も で す じ ゃ あ、 例 え ば わ か らな い で す け ど、 基 幹 シ ス テ ム の 領 域 だ
と 仮 定 し ま す と。弊 社 の プ ロ ダ ク ト が、 基 幹 シ ス テ ム 周
り の サ。ー ズ と か や っ て る。
ま あ ベ ー ス と で デ ス ト で、 じ ゃ あ SAPに あ の、 も う ガ チ ン コ に も う 殴 り に 行
き ま す み た い な 戦 略 っ て、 ま あ と っ ても い い と 思 う ん で す け ど、 ま あ、 そ こ
そ こ 本 当 に す ご い 資 金 調 達 を し て。勝 て な い と 思 っ て ま す。
で、 え っ と、 そ れ を じ ゃ あ そ の 期 間 のど こ だ っ た ら 勝 て ん だ っ け っ て い う
の っ て、 結 構 セ ン ス と、 い ろ ん な も のが 試 さ れ る 瞬 間 だ と 思 っ て い て。
で、 例 え ば あ の、 こ の 領 域 っ て、 そ も そも ニ ー ズ 案 の と か、 な ん か そ れ っ て 基
幹 シ ス テ ム の 人 が や っ て き た ら ど うす る の？
と か、 ま あ な ん か い ろ ん な も の が 浮 かぶ じ ゃ な い で す か。
あ の 時 に、 い や、 こ の 領 域 だ っ た ら めち ゃ く ち ゃ な ん で 勝 負 し や す い し、 あ
と 強 化 き て も こ う だ し、 な ん か こ う こう こ う、 こ う い う ニ ー ズ が。
あ。る か。
ら AI 時 代 に も こ こ は 絶 対 来 る よ ね みた い な と こ ろ に こ う う け る っ て す ご
い。な ん か、 な ん て い う ん だ ろ う、 AI で そ
ん な 出 て こ な い。も ち ろ ん そ の 選 択 肢 と し て は、 な ん か
出 て き て る か も し れ な い し、 プ ロ ン プト に よ っ て は 出 て こ な か っ た り す る
と 思 う ん で す け ど、 な ん か そ こ っ て 自分 の 仮 説 が あ っ て、 ち ゃ ん と AI に 聞
い た ら あ、 そ れ っ て い い か も し れ な いで す ね。
こ う い う 検 証 し た 方 が い い で す か？じ ゃ な い で す か っ て い う の が 出 て く
る っ て い う 順 番 な 気 が し て て な、 僕 も新 規。
上。で。
そ れ す ご く 思 う ん で す け ど な ん で ちょ っ と な ん か 同 じ よ う な こ と な ん か
例 え ば 事 業 部 の 違 う 人 と か が な ん かAI で チ ャ ッ ト し て み た ら こ う な る 結
果 だ っ た り こ っ ち は い い と 思 い ま 育て く る 時 あ る ん で す け ど、 全 然 ち ゃ う
み た い な。あ の こ っ ち や か ら み た い な も の っ て
僕 結 構 経 験 し て て。で、 や っ ぱ り そ の 仮 説 の 持 ち 方 と 問 い
を 引 き 出 す 力 っ て い う の は、 な ん か 思考 能 力 な ん だ な っ て い う の が 思 っ て
る ん で、 そ の 仮 説 の 持 ち 方 は、 ま あ これ プ ロ ダ ク ト 戦 略 っ て 呼 ん で る ん で
す け ど、 は 絶 対 な く な り え な い。な ぜ な ら 今 で も す ご い 差 が 出 て る か
ら っ て 思 っ て る ん で、 ま ず そ れ 一 で すと。
は い。で、 あ と は CPU の 役 割 っ て な ん で プ ロ
ダ ク ト ど こ に 置 く の？こ の 市 場 っ て ち ゃ ん と あ る ん だ っ け？
仮 設 検 証 し て く だ さ い っ て い う の がま ず 一 個 あ る の と 仮 説。
検 証 し 終 わ っ た 後 に、 ま あ、 ど う プ ロダ ク ト の そ の マ ー ケ テ ィ ン グ に 落 と
す ん だ っ け？っ て 力 が つ き、 試 さ れ る 気 が し て い
て。は い。
広 げ る た め の。フ ェ ー ズ で す ね。
フ ェ ー ス で す、 は い。で、 そ こ は え っ と、 こ こ も な く な ら な
12:00
い と 思 っ て ま す と。な の で、 例 え ば あ な た の そ の 課 題 を 言
語 化 す る と こ う で す よ ね っ て い う のを め ち ゃ く ち ゃ こ う、 み ん な が 刺 さ る
よ う な、 あ の 言 葉 で 言 え る み た い な のっ て あ る と 思 っ て い て。
ま あ、 例 え ば ケ イ セ イ さ ん と か を 吸 いま す と、 経 費 精 算 の ツ ー ル で す っ て 言
っ て も い い ん で す け ど。ま あ な ん か、 例 え ば CFO と か だ と、 別
に あ あ、 勝 手 に や っ て り ゃ い い じ ゃ んっ て な る ん で す け ど、 例 え ば そ れ を な
ん か 間 接 非 改 革 な ん で す と っ て 言 った 瞬 間 に、 あ、 確 か に 直 接 費 ば か 改 善
し よ う と し た け ど、 間 接 費 全 然 改 善 でき て な か っ た よ ね と。
じ ゃ あ ち ょ っ と そ ん な こ と が で き るっ つ っ た ら 話 聞 い て み よ う か み た い
に な る 気 が し て て。な ん か そ う い う こ う 一 個 上 の 対 処 法
で 言 え て、 お 客 さ ん の こ と わ か っ て るか ら こ そ さ せ る 言 葉 と か マ ー ケ テ ィ
ン グ っ て 何 だ ろ う み た い な こ と っ てプ ロ ダ ク ト の 責 任 な 気 が し て て。
な ぜ な ら や っ ぱ り ず っ と プ ロ ダ ク トの こ と を 考 え て、 お 客 さ ん の 方 で 一 番
理 解 し て る 人 の は ず な ん で、 な ん で マー ケ チ ー ム と い う よ り は プ ロ ダ ク ト
チ ー ム か ら 出 る べ き だ と 思 っ て ま すけ ど、 ま あ そ う い う プ ロ ダ ク ト マ ー ケ
テ ィ ン グ が あ り ま す よ ね み た い な こと と。
あ と は ま あ、 チ ー ム 作 る 力 み た い な のが あ る と 思 う ん で。
ま あ そ れ を こ う い い チ ー ム で ち ゃ んと ド ラ イ ブ で き ま す み た い な こ と を
三 つ な 気 は す る ん で。ま あ、 そ こ は な く な ら な い ん じ ゃ な い
か っ て 気 が し ま す け ど ね。あ り が と う ご ざ い ま す。
な ん か 今 の 三 つ の 中 で、 ま あ チ ー ム を作 る っ て、 確 か に 人 間 じ ゃ な い と で き
な い な っ て い う の は、 な ん か 直 感 的 にわ か り や す い ん で す け ど も。
そ の 一つ目、 2つ目 の と こ ろ 伺 い た い ん です が、 エ ス エ ー ピ ー に 勝 つ 方 法 を 教 え
て く れ っ て い う ふ う に、 ま あ エ ス エ ーピ ー の 状 況 だ っ た り、 あ の。
我 が 社 の 今 の、 ま あ 事 業 戦 略 な ん と かな ん と か な ん と か っ て い う の を AI に
ぶ ち 込 ん だ ら、 ま あ こ の 三 つ の 戦 略 を提 案 い た し ま す っ て 多。
分 言 っ て く る じ ゃ な い で す か、 AI。っ て。
そ れ と 何 が 違 う ん で す か？そ れ じ ゃ 何 が ダ メ な ん で す。
か、 い や、 こ れ こ れ 実 例 で 言 い た い です け ど、 実 例 だ と 僕 た ち の 戦 略 が バ レ
ち ゃ う ん で、 ち ょ っ と め ち ゃ く ち ゃ こう、 ど う ど う 伝 え れ ば い い か な っ て い
う の を 悩 ん で る ん で す け ど。え っ と、 ま ず そ の。
ま あ 今 の 例 っ て す ご く お も ろ く て、 その SAP に か つ お こ う で す っ て 出 て く
る ん で す け ど。い や、 SAP と 戦 い な い 方。
い い よ ね み た い な こ と を 選 択 で き ると か、 な ん か じ ゃ あ ど こ に 置 く の？
み た い な こ と っ て。じ ゃ あ 百 個 出 し て っ つ っ た ら、 ま あ 出
し て く る か も し れ な い ん で す け ど、 どこ な の っ て い う の は 結 構 意 思 が め な
世 界 入 っ て く る ん で。そ こ が や っ ぱ り 技 術 ト レ ン ド と、 そ の
周 り の プ レイ ヤ ー と そ の お 客 様 の ニ ーズ と、 市 場 の 大 き さ と か で ほ ぼ 決 ま っ
て る 勝 ち 負 け 決 ま っ て る と 思 っ て て。そ こ を 選 ぶ 力 は や っ ぱ り 人 だ な っ て
思 い ま す ね。そ れ は な ん で か わ か ん な い っ す け ど、
そ の。僕 た ち の 経 営 陣 で 話 し て て も、 あ の 前
AI で 聞 い た ら こ う だ っ た ら こ う い う戦 略 と か あ り な の か な と か、 な ん か、
例 え ば ス ラ ッ ク で ね、 別 に そ ん な 考 えて な い ん で、 あ の、 い い 悪 い じ ゃ な い
で す け ど と か、 出 て き た 時 に、 も う 全然 ゼロ 点 み た い な こ と 言 っ た り す る 時
も あ る ん で す よ。で、 そ れ は や っ ぱ り そ の、 な ん て い う
だ ろ う、 AI が 出 し て る も の を 意 外 に鵜 呑 み に す る と、 な ん か 変 な と こ 行 く
ん だ な み た い な と 思 う こ と が あ っ て。そ れ は 技 術 の 理 解 の 差 の 時 も あ れ ば？
は い。市 場 の 理 解 の 時 の 差 も あ れ ば、 お 客 様
の 理 解 の 時 の 差 も あ る し、 競 合 の 理 解の 差 も あ る ん で す け ど、 や っ ぱ こ れ を
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複 合 的 に 考 え て 決 断 し て る も の な んで、 な ん か、 例 え ば 技 術 者 の 人 だ と、 い
や、 こ う い う 技 術、 最 近 流 行 っ て き そう だ こ う み た い な。
い や、 そ れ っ て 競 合 と か っ て 考 え て るの と か、 お 客 さ ん ニ ー ズ わ か っ て る み
た い な も の っ て よ く あ る じ ゃ な い です か。
逆 に ビ ジ ネ ス 側 だ と や っ ぱ り 技 術 的に そ う じ ゃ な い か ら、 こ っ ち だ か ら み
た い な あ の も の も あ る ん で、 な ん かそ。
う。い う こ と な 気 は し て ま す け ど ね、 な ん
で シ ー ピ ー オ ー の 役 割 と し て 今 の デフ レ す る と 二 つ の そ の 宝 島 を 見 つ け
れ ま す っ て い う の と、 海 賊 作 れ ま す って い う 二 つ の 力 だ と し た 時 に、 ま あ 海
賊 作 れ ば 人 を 集 め る っ て い う ん で すけ ど、 そ の 宝 島 を ど こ を 目 指 す っ て い
う の で、 決 め た 瞬 間 に、 そ こ に 宝 が どれ ぐ ら い あ っ て、 船 が ナ ン パ し や す い
の か と か。な ん か そ う い う の っ て も 全 部 決 ま っ
ち ゃ う ん で と か、 な ん か 海 賊 何 人 そ こに 押 し 寄 せ て る ぞ と か な ん で す け ど、
そ れ を 全 部 を 見 通 し て、 意 外 に そ の、な ん て い う か こ っ ち で す っ て い う の
を AI が 献 出 し で、 戦 略 ま で バ チ ッ と出 せ て な い ん で。
あ る 程 度 自 分 の 勘 と 経 験 と 下 調 べ AIを 使 っ た か ら、 こ こ か、 こ こ か、 こ こ ら
辺 が い い と 思 っ て。な ぜ な ら こ こ ら 辺 は な ん か 会 議 が 荒
れ て て、 こ こ 海 賊 が 多 く て、 ま あ こ ここ う な ん で 多 分 こ う だ か ら、 そ の 123
だ と ど う か な み た い で、 バ ー っ て。出 さ せ て あ あ、 や っ ぱ り 二 に し よ う と
か っ て い う の は 使 い 方 と し て あ る んで す け ど、 そ こ ま で ち ゃ ん と 絞 り き ら
な い と、 な ん か、 う ん、 全 然 な ん か と んち ん か ん な 答 え が 出 て き ち ゃ う っ て
い う の が、 最 近 の 僕 の す ご く 思 っ て るこ と が あ り ま す。
な る ほ ど。え え、 そ れ っ て AI に イ ン プ ッ ト す る
情 報 が や っ ぱ り 限 ら れ て る か ら っ てい う 話 で。
え え、 も う ひ た す ら 海 域 の 情 報 だ ろ うが、 天 気 の 情 報 だ ろ う が、 最 近 の こ の
子 供 の 貧 困 が ど う か と か、 そ う い う のを イ ン プ ッ ト デ ー タ と し て 食 べ さ せ
れ ば い け る っ て 話 な の か。そ れ は。
イ エ ス で す。そ れ は イ エ ス。
多 分 そ う で す。は い。
な ん で 本 来 的 に は お 客 さ ん と 例 え ば200人 に 会 っ て て、 200人 の 議 事 録 ち ゃ
ん と 全 部 ぶ っ 込 ん で て。で、 競 合 の 最 近 の 資 金 調 達 と か こ う い
う と こ ろ に プ ロ ダ ク ト 基 礎 だ ぞ っ てい う の を、 そ の エ ル ピ ー と か じ ゃ な く
て、 も う ち ょ っ と 噛 み 砕 い た も の とか、 エ ル ピ ー に は 出 て な い。
な ん か あ、 こ っ ち 来 そ う だ ぞ っ て や つあ る じ ゃ な い で す か。
こ の あ の、 例 え ば 相 手 の エ ル ピ ー に 出て、 あ、 最 近 こ う い う ブ ラ ン デ ィ ン グ
書 い て る か ら、 あ、 こ っ ち の 方 に お 客さ ん GTM 寄 せ 返 し て る ん だ な っ て。
た。だ エ ル ピ ー 上 は 何 か 機 能 が 増 え ま し
た み た い に な っ て ま す の 時 に も う ちょ っ と そ う い う GTM っ ぽ い リ フ レ ー
ズ で、 あ の 貯 め て る か。と か ロ ー コ ン テ キ ス ト だ け じ ゃ な く
て ハ イ コ ン テ ク ス。ト な 解 釈 の 仕 方 も 含 め て 貯 め て る か
っ て こ と で す ね。と か、 資 金 調 達 環 境 め っ ち ゃ 悪 い か
ら。多 分 こ こ っ て あ の 何 人 い て、 ラ ン ウ ェ
イ こ れ ぐ ら い だ か ら、 多 分 1 2年 で やん な き ゃ い け な い、 結 構 焦 っ て き て る
よ ね と か、 評 論 作 戦 し た 方 が い い か もね と か と か、 そ う い う の も あ る じ ゃ な
い で す か。な ん で す か ね。
で、 も ち ろ ん AI に 行 っ て あ っ、 こ れ 貯め て っ つ っ た ら 評 論 作 戦 で す ね。
分 か り ま し た、 貯 め と き ま す と か っ てな る ん で す け ど。
ほ ん だ し で、 例 え ば じ ゃ あ こ の 会 社 見て、 こ の 会 社 見 て、 こ の 競 合 だ か ら ね。
っ つ っ て も、 あ、 こ の 会 社 が 資 金 調 達を こ の 日 に す る か ら、 こ う い う こ と を
し た 方 が い い で す と は な ら な い は ず。な ん で 今、 ロ ゴ 全 部 奪 っ と い た 方 が い
い で す よ。と か っ て い う こ と は 来 な い は ず な ん
で。で も そ れ っ て や っ ぱ り コ ン テ キ ス ト
で そ う い う 作 戦 が あ る よ ね っ て わ かっ て る 人 だ っ た ら、 急 に や っ て く る 作
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戦 な 気 が し て て。そ う い う。
そ う い う こ と に 近 い か も。し れ な い。
な る ほ ど。な ん か 相 当 複 雑 系 で あ り、 そ れ は 複 数
の 仮 説 に よ っ て 成 り 立 っ て る が ゆ えに、 AI に 全 部 ぶ ち 込 む っ て 無 理 じ ゃ
な い？っ て い う よ う に も 聞 こ え た ん で。
す け ど、 ど う で す。か に 近。
い で す ね。上 位 レイ ヤ ー の 考 え 方 と し て 持 っ と か
な い と ダ メ で、 例 え ば そ の 資 金 調 達 の時 に 嫌 が ら せ す る っ て い や ら し い 言
い 方 で す け ど。で、 日 本 の 企 業 で あ ん ま り や っ て る 人
見 た こ と な い ん で す け ど、 結 構 僕 は あの CFO 業 務 や っ て る か ら こ そ よ ぎ る
や り 方 の 一 つ な ん で す よ ね。絶 対 ト ラ ク シ ョ ン 見 て る チ ャ ン レ ー
と 見 て る か ら。そ こ で じ ゃ あ 例 え ば わ か ん な い で す
け ど、 超 安 売 り キ ャ ン ペ ー ン し て、 めち ゃ く ち ゃ ひ っ く り 返 し に 来 ま す。
チ ャ ー ン レ ー ト 悪 化 さ せ ま す っ て 言っ た ら。
絶 対 資 金 調 達 詰 まる だ ろ う な と か っ て思 う ん で。
ま あ そ ん な こ と や ん な い で す け ど、 なん で じ ゃ あ そ し た ら そ の 戦 略 っ て 取
ら な い け ど 取 り 得 る 戦 略 の 一 つ だ よね っ て イ ン ト さ せ て る 瞬 間 に、 な ん か
僕 の 作 っ た 家 は そ れ を 考 え て く れ る気 は す る ん で す け ど、 他 の 人 の AI は
そ れ を 考 え な い は ず で、 そ こ の な ん てい う ん で す か ね、 思 考 の ボ ッ ク ス と い
う か、 思 考 の 箱 を 抽 象 化 し て 持 っ て てエ ー ア イ に 貯 め さ せ て る か み た い な
の が、 ま あ 勝 負 の 様 な の か も し れ な いで す ね。
そ れ と、 ニ ア リ ー イ コ ー ル な の か も しれ な い で す け ど も。
AI っ て 選 択 肢 が い っ ぱ い 出 せ る と 思う ん で す が、 ま あ 結 局 そ の 意 志 を 持 っ
て 最 後 こ れ に す る っ て 決 め る の っ て、人 間 じ ゃ な い と で き な い の か な っ て
い う 気 も し て る ん で す け ど。そ の 辺 っ て ど う 思 え ば？
そ れ も そ う で す ね。間 違 い な く そ う で す ね ね。
あ と、 や っ ぱ り そ の プ ロ ダ ク ト を や って た ら 思 う ん で す け ど。
ま あ い い 時 も 悪 い 時 も、 も ち ろ ん 授 業に 近 い ん で あ る 中 で、 な ん か そ れ が 本
当 に 彼 が、 彼 女 が や っ て た 戦 略 が 悪 いの か、 た ま た ま 時 代 が 悪 い の か、 な ん
か た ま た ま な の か。あ の 何 か を 判 断 で き な い ん で。
や っ ぱ り そ れ を こ う な ん て 言 う ん だろ う な。
チ ー ム で 理 解 し な が ら と か、 訴 求 し なが ら と か、 み ん な で 意 識 合 わ せ な が ら
と か っ て い う の。で も、 差 は 出 ち ゃ う 気 は し ま す け ど
ね。だ か ら、 聞 け ば 聞 く ほ ど、 シ ン グ ル イ
シ ュ ー の も の は AI に も 解 け や す くて、 そ の マル チ イ シ ュ ー と か 複 雑 に 絡
み 合 っ て い る も の は、 ま だ ま だ 人 間 様が い け る の か な と 思 っ た ん で す よ。
で、 そ れ が ま あ、 い わ ゆ る 戦 略 戦 略 って そ の シ ン グ ル シ ュ ー じ ゃ な い と 思
う の で っ て い う よ う に も 感 じ た ん です け ど、 そ う い う っ て こ と は 逆 に 言 う
と シ ン グ ル 履 修 に 近 い。こ の ボ タ ン っ て ど っ ち に し た 方 が い
い ん だ っ け？と か、 そ う い う も の ほ ど や っ ぱ り 代 替
さ れ て い く 可 能 性 は 高 い ん で。す か あ ま あ、 そ れ は 一 緒 に 大 体 さ れ る
と 思 い ま す。う ん う ん う ん。
な ん で。例 え ば 最 近 あ の エ ル ピ ー で わ か ん な
い で す け ど。で き る な っ て て。
ま あ、 み ん な 多 分 や っ て る ん で す けど、 も と も と エ ル ピ ー っ て こ う 見 て コ
ン バ ー ジ ョ ン 見 て、 な ん か こ こ ボ タ ン押 さ れ て な い か ら、 青 に し て 赤 に し て
る か ら や っ て た じ ゃ な い で す か。あ れ を 全 部 グ ー グ ル ア ナ リ テ ィ ク ス
入 れ て。で、 ジ ー エ ー の デ ー タ を 自 動 的 に エ ー
ア イ が 常 に 見 続 け て、 で、 勝 手 に エ ービ ー テ ス ト し て、 ひ た す ら エ ル ピ ー 改
善 す る み た い な。も の っ て。
流 行 っ て。て で、 ま あ そ う だ よ ね と。
ま さ に そ れ で AI だ わ っ て い う。は い。
思 う ん で す け ど、 そ れ を ね、 本 当 は 昔、多 分 2人 ず つ 2人 と か べ た 張 り し て、 一
人 か も し れ な い っ す け ど や っ て た わけ で、 ま あ そ う い う こ と っ て や ら な く
な。ネ ッ ト 思 う ん で、 ま あ も っ と 大 き い 種
を 解 か な き ゃ い け な い っ て い う の と、ま あ、 さ っ き の 自 分 の 思 考 の 箱 を ち ゃ
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ん と 持 っ と か な い と、 な ん か そ の 大 きい 種 で 解 け な い 気 は。
そ の ど う い う 選 択 肢 は 取 り 入 れ て、 どう い う プ ロ ダ ク ト 戦 略 を 取 り 入 れ て、
ま あ 競 合 こ う、 動 い て き て る っ て い うこ と を、 も っ と い ろ ん な 角 度 か ら 立 体
的 に 理 解 で き る よ う な、 コ ン テ キ ス トエ ン ジ ニ ア リ ン グ を し て い る 状 態 を
自 分 の 中 で ち ゃ ん と 貯 め て る み た いな。
こ と が で き た ら そ れ は す ご い と 思 いま す し、 そ れ が AI が ど ん だ け 精 度 上
が っ た と し て も、 や っ ぱ り コ ン テ キ スト エ ン ジ ニ ア リ ン グ が で き な い 限 り、
な ん か の べ っ と し た、 な ん か あ り が ちな プ ロ ダ ク ト 戦 略 に な っ ち ゃ う ん で。
で、 そ こ が ど こ に 行 っ て も 絶 対 必 要 だと は 思 い ま す ね。
そ れ は や っ ぱ 日 々 の 引 き 出 し の 数 と思 考 の 深 さ、 ど れ ぐ ら い 仮 説 を 持 ち な
が ら や っ て る か っ て、 お よ び そ れ をAI を 使 っ て ど ん だ け レ バ レ ッ ジ 化 し
て い る か っ て、 そ こ の な ん て ん で し ょう、 比 例 に な る ん で す か ね。
遠 い で す。後、 あ の、 ど れ ぐ ら い 優 秀 な 人 に 会 っ
て る か か も し れ な い で す ね。あ の、 な ん で 結 構 僕、 外 の 人 に 前 に 行
っ た り す る ん で す け ど、 や っ ぱ り そ こで あ、 こ ん な こ と や っ て ま す っ て い う
時 に、 う わ、 ち ょ っ と そ れ い い な っ て思 っ た り、 ち ょ っ と あ、 こ う い う 引 き
出 し あ る ん だ な み た い な こ と を 理 解し て、 ま あ な る べ く 社 内 と 自 分 に 還 元
し て る ん で す け ど、 や っ ぱ り そ う い う引 き 出 し の 多 さ で、 自 分 の な ん で 思 考
の 幅 と コ ン テ キ ス ト 決 まる ん で、 そ うい う の か も し れ な い で す ね。
だ か。ら。
優 秀 な 人 と。働 く と い う か 優 秀 な 人 の 仲 間 社 内 外
の 仲 間 と し て 確 か に 飛 び 地 と し て の新 し い 気 づ き と か が あ る と、 そ こ か ら
終 わ り ま し た。仮 説 と か、 あ の 絡 み 合 っ て く る 仮 説 が
出 て き そ う で す も ん ね。で す で す で す。
う ん、 最 近 だ と ね、 例 え ば BPO と か 流行 っ て る じ ゃ な い で す か。
で、 ま あ 多 分 AI で や れ や れ っ て 言 った ら や れ っ て 言 わ れ る こ と 一 つ な ん
じ ゃ な い か な と 思 う ん で す け ど、 あ のAI で エ ー ジ ェ ン ト に な る か ら、 自 分
の 業 務 を 理 解 す る た め に BPO や り まし ょ う み た い な。
多 分 AI 絶 対 言 っ て く る ん で す け ど、じ ゃ あ や り ま す っ て い う の は さ て お
き、 ま あ 全 然 悪 く な い 話 だ し、 別 に 正攻 法 だ と 思 う ん で す け ど。
じ ゃ あ そ の 時 に な ん か KASF と か K サク セ ス フ ァ ク タ ー ズ そ の BPO 事 業 の
っ て な ん だ ろ う っ て い う を ち ゃ ん と考 え て る プ ロ ダ ク ト の 人 っ て ど れ ぐ
ら い な ん だ ろ う み た い な。そ の 自 分 た ち の 強 み っ て、 プ ロ ダ ク ト
を 作 る こ と だ っ た 時 に、 そ の BPO っ てど こ ま で 行 っ て も イ ン ク ビ ジ ネ ス な
ん で、 ま あ 人 を 安 く 買 っ て き て 高 く 売る か っ て い う ビ ジ ネ ス じ ゃ な い で す
か。別 に あ の、 な ん で あ の 人 間 の チ ャ ン レ
ー と か め ち ゃ く ち ゃ 大 事 だ し、 な ん でリ テ ン シ ョ ン し ま く ら な き ゃ い け な
い。し。
い っ ぱ い 採 用 し な き ゃ い け な い し、 それ こ そ で 今 ま で や っ て な か っ た 新 卒
採 用 と か も や ん な き ゃ い け な い か もし れ な い し。
と か、 な ん か そ う。後 プ ラ ン ニ ン グ で こ う な る べ く 高 い
単 価 で お 客 様 に 出 せ る み た い な の なん だ ろ う と か っ て な っ て く る と、 な ん
か 自 分 た ち が 今 ま で 使 っ て な か っ た筋 肉 だ か ら、 そ れ を や る べ き な の と か
っ て い う の も、 議 論 を ち ゃ ん と し て る人 っ て ど れ ぐ ら い い い ん だ ろ う と か
な ん か と り あ え ず や り ま し ょ う っ てい う の は ま さ っ て お き な ん か。
そ う。い う こ と に あ じ ゃ。
あ こ う な る と も っ と HR の 人 必 要 だ よね。
と か が CPO か ら 出 て く る な ら そ の 人っ て す ご い 戦 略 能 の 持 ち 主 だ な と な
る ほ ど。ま。
あ か し こ ま り。ま し た。
LGBP を や り ま し ょ う。だ っ た ら AI で も 多 分 今 い く ら で も 言
っ て。き て ま す も ん ね。
あ、 そ う で す そ う で す そ う で す。は い。
そ し た ら シ フ ト 出 身 の HR の 人 い な いと 全 然 回 せ な い ん で、 や っ た ほ う が い
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い で す よ ぐ ら い な ん か シ ッ プ だ。っ た ら 迫 力 ほ し い っ す よ ね。
あ り。が と う ご ざ い ま す。
あ の、 最 後 に ち ょ っ と ま と め 的 な 感 じで、 中 根 さ ん に 伺 い た い ん で す け。
ど も。ま あ、 こ の。
い え い え い や、 も う こ こ だ け で も め ちゃ め ち ゃ 学 び に な る こ と が 多 か っ た
で す が、 す ご い 抽 象 的 な 質 問 し ま すね。
ま あ、 こ こ の AI 時 代。PM、 何 を 意 識 し て AI と お 付 き 合 い し
て い く と い い。で す か ね。
何 な ん だ ろ う な。田 中 さ ん 自 身 が 意 識 し て い る こ と で
も 構 わ な い ん で す が。そ う っ す よ ね、 や っ ぱ り。
ま あ、 あ の、 さ っ き 話 し ま し た け ど、 僕っ て や っ ぱ り プ ロ フ ェ ッ シ ョ ナ ル 思
考 の 持 ち 主 な ん で、 や っ ぱ り 僕 の 投 下時 間 に 対 し て ち ゃ ん と ア ウ ト プ ッ ト
出 て ん だ っ け？と。
ア ウ ト プ ッ ト っ て い う か、 あ の ア ウ トカ ム な ん で す け ど、 が 出 て る ん だ っ け
っ て い う の す ご い 気 に す る 人 な ん です け ど、 AI で で き て る こ と っ て、 要 は
こ の イ ン プ ッ ト に 対 し て、 あ の ア ウ トプ ッ ト、 ア ウ ト カ ム が。
あ の 大 幅 に 上 昇 し ま し た っ て い う こと を、 ま あ 示 唆 し て い る わ け だ と 思 う
ん で す け ど。そ れ っ て じ ゃ あ 例 え ば な ん か、 巷 の 記
事 で は な ん か 何 1000時間、 何 万 時 間 でな ん と か な ん と か で 見 る ん で す け ど、
な ん か 自 分 が 3人 に 分 身 し た ぐ ら い。バ リ ュ ー 出 る よ う に な り ま し た。
AI っ て 僕 あ ん ま 聞 い た こ と な い で すよ ね。
で、 そ れ を な ん か 言 っ て る 人 い ま す けど、 じ ゃ あ 実 際 ど う な ん で す か っ て 聞
い た ら、 な ん か そ う で も な い と い うか、 な ん か 所 詮 そ の 程 度 か み た い な。
で、 僕 も そ う な ん で す け ど、 す い ま せん、 あ の、 な ん で 人 様 の こ と 言 え る こ
と じ ゃ な い で す け ど、 な ん で そ こ の 自分 の そ の な ん だ ろ う、 時 間 帯、 バ リ ュ
ー を ど う や っ て あ げ ね ん だ ろ う ね って い う の を、 な ん か AI を 通 じ て 考 え
る っ て い う 作 業 だ と 思 っ て い て。な の で。
ま あ 僕 だ と た ま に 下 流 っ て い う か そう い う 実 務 に お り て 仕 事 こ と あ る ん
で す け ど、 ま あ そ れ は 本 当 に 効 率 化 され て る ん で す け ど、 そ れ っ て 自 分 の 時
間 10パー ぐ ら い し か 使 っ て な い ん で、な ん か 90パー 何 も 変 わ ん な い わ け じ ゃ
な い で す か。で、 そ し た ら 90パー の と こ ろ で、 じ ゃ あ
僕 が そ の や る こ と っ て、 ま あ 売 り 上 げが 今 ま で の 2倍 に な り ま し た で し か 返
せ な い わ け な ん で、 あ の、 本 来 的 に はだ と し た ら 本 当 に 2倍 に な る た め の
AI の 使 い 方 っ て 何 だ ろ う み た い な こと を 今 で も ず っ と 考 え て ま す し、 あ の
答 え 見 つ か っ て な い で す け ど、 そ れ。に。
真 摯 に 向 き 合 い た い な コ ス ト、 カ ット。
時 間 カ ッ ト 系 の 話 で よ く 聞 き ま す けど、 本 当 に ト ッ プ ラ イ ン 上 が っ た っ て
い う 事 例 っ て 多 く な い で す よ ね。現 状 が、 そ こ を 意 識。
で。き る か ど う か っ て お っ し ゃ る 通 り で。
い や、 な ん か あ の 残 業 時 間 一時間 減 り まし た だ け だ っ た ら 社 会 は 変 わ ら な い
と い う か。う ん。
そ こ を ま あ、 出 せ る か ど う か は。別 と し て 意 識 し て い っ て る 人 か ど う
か っ て い う の は、 な ん か 大 き な 差 が 出る、 出 る だ ろ う な っ て い う の は 思。
い ま し た。め ち ゃ く ち ゃ 出 る と 思 い ま す し。
も し ち ょ っ と リ ス ナ ー の 方 で こ ん なん 出 た で す た ら、 ち ょ っ と 僕 に 絡 ん で
ほ し い な と 教 え て く だ さ い。で、 お 願 い し ま す っ て い う の だ け？
は い、 伝 え て お き ま す。我 々 も ち ょ っ と そ う い う 事 例 を 集 め
て 発 信 で き る よ う に 頑 張 り た い と 思い。
ま す。あ り が と う ご ざ い ま。
す は い。え え、 こ こ ま で は で す ね。
テ ッ ク タ ッ チ シ ー ピ ー オ ー の 中 で さん に ご 登 場 い た だ き ま し た。
中 根 さ ん、 2回 に わ た っ て あ り が と うご ざ い ま し。
た、 あ り が と う ご ざ い ま し た。