経営学者の佐藤大輔先生と佐藤ゼミOBが、「明日の実践につながる経営学」をテーマにお届けするポッドキャスト。
毎日の仕事や生活に関する悩み事や困り事について経営学的な知見で考え、
自分なりの解決方法やよりよい実践方法を探っていきます。
■Amazon・Apple・Spotify・Google・KKBOXで配信。
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■佐藤大輔先生が出演する動画 (FUTA LABO制作)
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【日常編9】社会の豊かさと「経営」の関係
【テーマ】経営の目的、ゴールとは。 【内容】 ・アイデア創出、イノベーションの重要性。 ・ニトリ、びっくりドンキー、よつ葉乳業、松下電器産業の例。 ・シュムペーター…発展こそが起業家（企業家）の仕事。 進展：少しずつ良くなっていく。 発展：飛躍的な変革。 ・近視眼的にお金儲けだけを目的にすると、イノベーションを起こしにくくなる。 ・スタートアップが広がりにくいという問題。 ・次回予告： 「進展」と「発展」の掘り下げ。 ■番組の感想や先生への質問、ありがとうございます！ Xで #研おしゃ をつけて投稿いただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【日常編8】「経営」は社長だけのものか？
【テーマ】いち従業員としての「経営」とは。 【内容】 ・ロボット掃除機のマーケティング。 ・組織レベル（マクロ）の経営と、担当者レベル（ミクロ）の経営の二重構造。 →会社として売ると同時に、人として売る。 ・従業員、部下、チームを動かすためのアプローチにも適用できる。 ・離職の問題も同じ構造？ ・次回予告： 経営の目的・ゴールについて。 ■番組の感想や先生への質問、ありがとうございます！ Xで #研おしゃ をつけて投稿いただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【日常編7】なぜ「経営」が難しいのか
【テーマ】 経営の対象をよく知ることで、自社の強み・弱みがわかります。 【内容】 ・何を対象に経営するのか？の深掘り。 （※予告と異なっております。ご了承ください。） ・ヒト：会社の中の個人、集団、組織。顧客、ライバル企業、取引先企業…。 ・モノ：製品、原材料、備品、建物、設備、データや情報…。 ・カネ：現金、預金、有価証券、借入金…。 ・経営はとても複雑で多岐にわたる取り組み。 →浅く広く多くの知識を持つことと同時に、得意分野があることが重要。 ・ヒト、モノ、カネのどれに強みがあるか→戦略。 ・次回予告： 誰が「経営」するのか？ ■番組の感想や先生への質問、ありがとうございます！ Xで #研おしゃ をつけて投稿いただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【日常編6】あなたの困りごとの解決に役立つ経営学の分野とは
【テーマ】 経営学のどの分野が、どんな問題解決に役立つのか。経営の対象を整理しながら考えます。 【内容】 ・何を経営するのか？経営の対象は？ ・自分以外の何か（ヒト・モノ・カネ）をやりくりすることが経営である。 ・会社の内外にあるヒト・モノ・カネとは。 ・どの分野が自分の困りごとの解決に役立つのか。 ・経営学はビジネスだけを扱う学問ではない。 ・次回予告： 誰が「経営」するのか？ ■番組の感想や先生への質問、ありがとうございます！ Xで #研おしゃ をつけて投稿いただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ（佐藤ゼミOB）
【日常編5】実践力を高める―応用と反省―
【テーマ】 これまでに経験のない場面への対処には、経営学が有効！？ 【内容】 ・経営学は高い問題解決力を持つと同時に、クリエイティブな学問。 ・ファーストリテイリングはなぜＧＵとユニクロを経営するのか。 ・既存の理論はかつて起きたことの説明 →未知の出来事にはどう対処する？ ・「応用」的なアプローチと、「反省」的なアプローチ。 ・実践は応用と反省の組み合わせ。どちらも大切。 ・自分なりのやり方、答えを編み出しながら対処する。 ・次回予告： 「経営」って何をすること？ ■番組の感想や先生への質問、ありがとうございます！ Xで #研おしゃ をつけて投稿いただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ（佐藤ゼミOB）
【日常編4】経営学がビジネス以外にも役立つ理由
【テーマ】家庭で、学校で、ボランティア活動で…お金が関わらない場面にこそ経営学が使えます。 【内容】 ・人を動かす方法…人が動く理由は様々（お金、権力、心理、ルール、言葉の表現） ・経営学は総合的な応用学問→問題解決力が高い。役に立つ。 ・経営学はお金が関わらない行為の引き出し方も扱える。 →部活動、ボランティア活動、PTA、家庭でも！ ・経営学は使ってこそ意味がある。 ・次回予告： 理論の応用は万能か？ ■番組の感想や先生への質問、ありがとうございます！ Xで #研おしゃ をつけて投稿いただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【日常編3】人は計算通りに動かない―そもそも「経営」とは―
【テーマ】本当にそれは「経営」していると言えるのか？ 【内容】 ・スープカレー屋さんの店主は毎日何をして、何を考えているか？ ・作って売るだけでは「経営」ではない。 ・モノやカネとは違い、人は計算通りに動かない。 ・経営学は人の行為に着目する。顧客、従業員・・・ →教育現場でも、家庭でも、経営学は人が関わるどの場面にも使うことができる。 ・次回予告： 応用学問としての経営学 ■番組の感想や先生への質問、ありがとうございます！ Xで #研おしゃ をつけて投稿いただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【日常編2】なぜアイデア創出できる人が求められるのか？
【テーマ】現代はどのような時代なのかを紐解きながら、経営学を学ぶことで生かせる能力についてお話しします。 【内容】 ・量の時代、質の時代。それぞれの時代で求められる人材が異なる。 ・イノベーション、アイデア創出。 ・経営学は創造性を実現する学問。実践のなかでの対処。 ・「正解」はAIが導き出し、「処理」はITで行うことが可能。では人間は？ ・私たちは物欲が無くなっている？ ・クルマが売れなくなっている理由。 ・次回予告：経営学の特徴について。 ■番組の感想や先生への質問、ありがとうございます！ Xで #研おしゃ をつけて投稿いただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【日常編1】経営学で日常生活を楽しく―どんな場面で使えるの？―
【テーマ】経営学は、家庭、地域、ボランティア、サークル活動など日常のあらゆる場面で役立ちます。 使える経営学シリーズ（2022年1～7月配信）をベースに、より身近で親しみやすい具体例を交えてお話ししていきます。 【内容】 ・経営学は何の役に立つのか。 ・経済学と経営学の違い。経営学を学ぶことの強み。 ・アイデア創出、人が関わる学問。人の理解を促す学問。 ・家でカレーを作るのと、ビジネスでプロダクトを作るのは同じこと！？ ■番組の感想や先生への質問、ありがとうございます！ Xで #研おしゃ をつけて投稿いただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
#45 自分の意見や思いを伝えるコツ
【テーマ】 自分の意見って意外と相手に伝わらないですよね。 相手を上手に説得する方法について、おたよりをもとに考えました。 先生の経験談も交えて楽しくおしゃべりしています♪ 【内容】 ・おたより：社長が自分の意見を受け入れてくれるか不安である。どのように付き合っていけばよいか？ →目上の人とは言え上司も説得できる相手である。 ・自分と相手の“見え方”が違うことに根本的な問題。 →相手が自分と同じ見え方になるように説得できればよい。理解の実現。 ・理解の２つのアンカー →主観的な見え（ストーリー）と客観的なデータをバランスよく伝えることが重要。 ・意外と、主観を伝えられていない。自分の視点に立ってもらうために必要。 ・自分の思いを伝えるだけでなく、相手の意見も尊重して第三の選択肢を提示する。 →最もよい選択になる可能性。思っても見なかった成果、創造性に繋がる。 ・理解は誰かから与えられるものではなく、相手と一緒に自分なりの答えをつくっていくものである。 ★オンラインゼミは2023年の募集で終了しております。 ご参加してくださった皆様ありがとうございます。 また機会がありましたら、どうぞよろしくお願いいたします。 ■番組の感想や先生への質問、いつもありがとうございます！ Xで #研おしゃ をつけて投稿いただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【マネジメント7】新しいアイデアはどのように生み出されるのか？
【テーマ】 創造性のメカニズムと、マネジメントシリーズのまとめ 【内容】 ・前回のおさらい→マネジメントの反省的な側面。自律性の概念は創造性に近い。 ・イノベーション…爆発的なヒットが生まれる、市場が立ち上がるメカニズム。 ・ホンダの例）当初の目的→アメリカで大型バイクを販売すること。 →売れない→小さなヒントを獲得（学習）→小型バイクで新しい市場が立ち上がるかも⁉ ・創発的戦略。反省的実践。マネジメント的なアプローチ。 →戦略を走らせながら修正（学習）し、当初思ってもみなかった成果を出す。 ・やる前にはやりたいことのタネは無い。やりたいことは事後的に振り返ってそう思える。 ・やりたいことを最初から明確にするよりも、きっかけとしての目標を設定することが重要。 ・失敗するからこそ、その場で新たな戦略を考える（学習する）ことになる。 ・失敗の演出の重要性。失敗を認識できなければ学習の機会が失われ、思考停止になる。 ・リフレクション。当初の目的を再設定する。単なる反省会ではない。 ・マネジメントを通じて教育が可能。→境界がないので、別途“教育”の機会を設けなくてもよい。 ★オンラインゼミは2023年の企画で募集は締め切りました。沢山のご参加ありがとうございました。 また機会がありましたら、どうぞよろしくお願いいたします。 ■番組の感想や先生への質問、いつもありがとうございます！ Xで #研おしゃ をつけて投稿いただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【マネジメント6】一流の管理者―０から１を生み出せる人―
【テーマ】自律性のマネジメント。やるべきこと、やりたいことを自ら生み出すには。 【内容】 ・前回のおさらい→能動的に行動できる人は、やるべきことを実行できる優秀な人。 でも、将来の管理者としては「優秀な人」「使える部下」では限界がある。 ・自分の頭で考えてやりたいことを生み出せるのが、管理職や経営者である。 ・管理とマネジメントを分けて扱っている理由。 ・能動性から自律性への移行。教え手から手がかりをもらって動くのではなく、内発的に動く。 ・“やりたいこと”には２種類ある。 ・偶発性。“たまたま”を自分で作れる人。 ・マネジメントは反省的。行為した後に自分なりの理屈を作り出す。 →自分なりのやり方や知見を持つことができるようになる。 ・プレイヤーとしての経験がないままマネジメントをするのが難しい理由。 ・管理とマネジメントはどちらも大切。 ・次回予告：どのようにすれば新しいアイデアを生み出すことができるのか？ ★オンラインゼミは2023年の企画で終了しております。沢山のご参加ありがとうございました。 また機会があれば、どうぞよろしくお願いいたします。 ■番組の感想や先生への質問、いつもありがとうございます！ X（旧Twitter）で #研おしゃ をつけて投稿いただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【マネジメント5】能動的に行為できない理由と、その実践的な対策
【テーマ】 既存の思い込みを捨て、新たな理解をするために必要なこととは？ 【内容】 ・前回のおさらい→見え方、世界観が理解を左右する。共感が大切。 ・既存の見え方（理解、思い込み）がある場合は、新しく何かを理解する妨げになる。 →今までの見え方を一旦捨てる必要がある。 ・失敗の演出（矛盾の創造と増幅）。 ・仕事（実践）の場で失敗させるのは難しいのでは？ →「演出」なので、本人が失敗と認識できるように仕組まれていればよい。 ・失敗するには目標や目的を示す必要がある。 →目標が不明確だと、本人が失敗したかどうか認識できない。 →友人や同僚がフォローできる状況になってしまう。新しい理解ができない。 ・本人や周囲が失敗だと明確にわかるよう評価軸を設けるのが管理職の仕事。 →それぞれの部下が失敗と認識できるラインがどこなのか見極める。 ・報連相ができないのは、「どこからどこまでが報連相なのか境目がわからない」から。 →自分の視点に立ってもらい、理解を促すのが管理職の仕事。 ・“理不尽に怒る”状況は回避できる。 ・次回予告：自律性のマネジメント。 ★オンラインゼミは2023年の企画で終了しております。沢山のご参加ありがとうございました。 また機会があれば、どうぞよろしくお願いいたします。 ■番組の感想や先生への質問、いつもありがとうございます！ X（旧Twitter）で #研おしゃ をつけて投稿いただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【マネジメント4】理解を促す管理―納得感と能動的な行為の関係―
【テーマ】 部下に能動的に仕事をしてもらうには、好かれることが重要！？その経営学的な理由とは。 【内容】 ・“強制的な管理”のおさらい。 ・どうすれば部下が能動的に仕事に取り組むのか。 ・能動的なのはどのような時？ ・組織認識論：日常の理論、パラダイム転換（加護野忠男）。 ・説得力のある説明とは、イメージを持たせて証拠でバックアップすること。 ・インフルエンサーという仕事。 ・共感を呼ぶためには視点の共有が重要。好きになってもらう。 ・世界観の共有。わかり合いの世界。 ・次回予告：パラダイム転換についての深掘り。 ★オンラインゼミは2023年の企画で終了しております。たくだんのご参加ありがとうございました。 また機会があれば、どうぞよろしくお願いいたします。 ■番組の感想や先生への質問、いつもありがとうございます！ Twitterで #研おしゃ をつけてツイートいただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
復習用【組織マネジメント／管理者・リーダー向け】再編集版
【テーマ】 管理とマネジメントについて話した過去回を厳選し、２時間にまとめました。 現在配信中の“マネジメントシリーズ”と併せて聴いていただくと、きっと新たな発見があるはず！ 長距離移動や休日出勤のおともはもちろん、暑くて何もしたくない時、悪天候で外に出られない時のBGMとしてもぜひどうぞ。 【内容】 #24 人材育成―武器の達人と素手の達人― #17 やる気のないメンバーを巻き込むには #21 職場で対立が生じる要因 #11 わかる、わからない、わかり合えない #43 「管理」ではなく「コントロール」になっていないか？ #40 管理職のあり方とは―創造性との両立― ■佐藤大輔先生のオンラインゼミは2023年の企画で終了しております。たくさんのご参加ありがとうございました。 また機会があれば、どうぞよろしくお願いいたします。 ■番組の感想や先生への質問、いつもありがとうございます！ Twitterで #研おしゃ をつけてツイートいただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） 藤井暢人（桃山学院大学 経営学部・講師） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【マネジメント3】強制的な管理の限界―コンプライアンス違反との関係―
【テーマ】 仕事の価値と意味を理解することの重要性 【内容】 ・強制的な管理は、経験のきっかけを作るためには有効だが、一時的な使い方に限定したほうがよい。 ・コンプライアンス違反が起きる要因とは。 ・改ざんと叱責は密接な関係。 ・コンプライアンス違反に対する一般的な対策はガバナンスだが、根本的な解決になっていない。 ・自分のしている仕事が何の意味を持つか理解できていないことが要因。 ・“仕事の理解”＝その仕事の意味や価値の理解。 ・価値は客観的であるため、個人的には納得いかないことが多い。 →自分にとってその仕事にどのような意味があるか。主観的な意味づけが重要。 →管理者は、価値と意味の両方から仕事の理解を促すことが必要。 ・次回予告：「理解」について。 ■佐藤大輔先生のオンラインゼミは2023年に企画を終了しております。たくさんのご参加ありがとうございました。 また機会があれば、どうぞよろしくお願いいたします。 ■番組の感想や先生への質問、いつもありがとうございます！ Twitterで #研おしゃ をつけてツイートいただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【マネジメント2】“覇気がない・怒られないとやらない”あの人を動かすには
【テーマ】 強制的な管理のしかた 【内容】 ・“全然動かない”“覇気がない”“怒られないとやらない”あの人を動かすには。 ・人を動かすためには理解をさせること。 ・モチベーションの理論…強制的な管理の手法。 →本人が理解しているかどうかは問わない。理解出来ていない人にすり替えの理解をさせる。 ・動機づけはお金か人間関係。積み上げ式。 →その人がどこで満たされていないのか見極めなければ、ズレた管理をすることになってしまう。 →部下がどのような動機づけで鼓舞されるのか見極めるのが管理職の仕事。 ・インセンティブシステム…枯渇の状態があるから刺激を感じる。 ・褒められて嬉しいときに褒めないと効果がない。 ・新しいことにチャレンジする際、強制的な管理は一定程度の効果がある。 ・次回予告：強制的な管理の限界とは。 ■佐藤大輔先生のオンラインゼミは2023年の企画で終了しております。たくさんのご参加ありがとうございました。 また機会があれば、どうぞよろしくお願いいたします。 ■番組の感想や先生への質問、いつもありがとうございます！ Twitterで #研おしゃ をつけてツイートいただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【マネジメント1】どうすれば"あの人"は動いてくれるのか？
【テーマ】 人を動かす管理とマネジメント―ビジネス以外の場面にも応用できる新シリーズ開始！― 【内容】 ・新シリーズを始めた背景。経営学は日常生活にも生かせる。 ・人を動かす＝行為を引き出す。 →行為の背景には理解がある。行為の違いは理解の違いに影響を受けている。 ・どうすれば行為を引き出すことができるのか？ ① やるべき行為＝他人発信。理屈の理解。 ② やりたい行為＝自分発信。納得の理解。 →どちらも大切なので、両方を身に着けて実現していきましょう。 ・やるべきことをやるように促す＝管理。 ・やりたいことを生み出すように促す＝マネジメント。 ・一生懸命さ、積極性の引き出し方。（覇気がなく積極性が足りない人、いませんか？） ・職場で不正が起きないようにするには。 ・次の自分（管理職）をどう作るか。 ・自分を鼓舞するためにはどうすればよいか？ ・部下であっても上司を思い通りに動かすことができる！？ ・次回予告：一生懸命に行動するよう促す方法とは。 ■佐藤大輔先生のオンラインゼミは2023年の企画で終了しております。たくさんのご参加ありがとうございました。 また機会があれば、どうぞよろしくお願いいたします。 ■番組の感想や先生への質問、いつもありがとうございます！ Twitterで #研おしゃ をつけてツイートいただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【マーケティング8】実践的なマーケティングの“使い方”
【テーマ】 製品ライフサイクルの時期に合わせた訴求の方法。 【内容】 ・ここまで学んだことをどのように組み合わせて使えばいいのか？ ・意味・価値・魅力・本質…。 ・自社商品は製品ライフサイクルのどの時期にいるのか、当てはめて考える。 ・導入期、成長期、安定期、衰退期。 まだの方は 【使える経営学#21】製品ライフサイクル も併せてお聞きください♪ ・本質を磨く→価値の訴求→意味で訴求→次のコンセプトを考える。 ・本質を定義しなければ、製品ライフサイクルのどの時期にいるのか判断できない。 →コンセプトがどの程度顧客に理解されているか。 ＊お知らせ＊ 佐藤大輔先生のオンラインゼミは2023年の企画で終了しております。たくさんのご参加ありがとうございました。 また機会があれば、どうぞよろしくお願いいたします。 ■使える経営学シリーズって？ “ビジネスを知的に”をコンセプトに、ゼミ形式で学問的な経営学の知識をわかりやすくご紹介。 日常とのつながりを大切に、仕事や生活の事例を多く用いて進行していきます。 ご自身を取り巻く環境や出来事と結びつけながら、「使う」ことをイメージしながら聴いていただけると嬉しいです。 【使える経営学シリーズ】【使える経営学シリーズ2】もぜひ併せてお聴きください♪ ■番組の感想や先生への質問、いつもありがとうございます！ Twitterで #研おしゃ をつけてツイートいただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
【マーケティング7】理解のメカニズム―顧客をより上手に説得するには―
【テーマ】相手の心を動かす“手がかり”の見つけ方 【内容】 ・好きになるには手がかり（根拠）を見つけることが重要。 ・「見ている」ことと「見えている」ことの違い。 ・２つの手がかりを用意する →具体的な特徴（客観的に見た価値の素晴らしさを訴求する。） →ストーリー（主観的な意味としての魅力を訴求する。） ・具体的な特徴を訴求するだけでは、差別化が難しい。 ・ストーリーは作り手と同じ視点を共有し、共感を呼び起こすのに効果的。 ・価値と意味、両方の手がかりを用意すると強力である。 ・インフルエンサーがしていること。 ・価値を高めるためにはお金がかかるが、意味を作り出すのには頭を使えばよい。 ・「視点」の置きどころ…美味しさは価値だけで規定されているわけではない。 →理解は「視点」を見つける作業（美味しく見える視点。素晴らしく見える視点。） ・次回予告：総括。これまで学んだことを、いつどのように使うのか？ ■使える経営学シリーズって？ “ビジネスを知的に”をコンセプトに、ゼミ形式で学問的な経営学の知識をわかりやすくご紹介。 日常とのつながりを大切に、仕事や生活の事例を多く用いて進行していきます。 ご自身を取り巻く環境や出来事と結びつけながら、「使う」ことをイメージしながら聴いていただけると嬉しいです。 【使える経営学シリーズ】【使える経営学シリーズ2】もぜひ併せてお聴きください♪ ■番組の感想や先生への質問などお待ちしております。 Twitterで #研おしゃ をつけてツイートいただくか、おたよりフォームからお送りください。 【番組へのお便りフォーム】 https://forms.gle/PXcjL1Tq8BByqmg79 【番組一覧表】 https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Nu-jZIuDvlzKvewAKKNNpfzexElmpA4faQurqfwjJPs/edit?usp=sharing 【出演】 佐藤大輔（北海学園大学 経営学部・教授） いまがわ・くにえだ（佐藤ゼミOB）
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