#186 Ubie's BizDev mission (with quvo_ubie)
医療AIヘルステックの Ubie, Inc. 共同代表 エンジニアの久保さん(@quvo_ubie)とBizDevの役割の違いや、Ubieの特徴であるホラクラシー組織構造、カルチャーの違う2つの組織の併存などについて話しました。 Ubie Business Developmentについて 採用情報 https://recruit.ubie.life/biz 久保さんがスタートアップ・起業・事業開発などをテーマに雑談してるポッドキャスト https://anchor.fm/bizchat-fm/
#185 Finding PMF
PMFを見つける、ということについて話しました。ざっと以下のような内容です。 10Xの事業としてはパートナーとの条件策定から契約、デプロイ・PMF・グロースと4フェーズある 特にPMF以外は型化しやすいが、PMF、この難易度がとにかく高い PMFは究極的に「100%狙ってできることが少ない」 ユーザーのペインを見抜く、創る、満足される状態へ引き上げる。これでは不十分。 特定のユーザーが満足している状態ではなく、市場(顧客の群)にフィットしている状態。つまり大きな顧客ベースにとって必要とされている状態。市場がプロダクトをPullしている状態。 どうなるか。取引が増える、ユーザーが増える。これは共通認識としてある。 ただ「市場がPullしたくなるほどのユースケースがあるか」はN1とは乖離している。 N1を満たせなければ市場は満たせない、は正しいが、N1を満たせば市場を満たせるわけではない PMFはバルクユースケースとプロダクトの一致。バルクユースケースの確認がないほどの新規性の高いプロダクトが一定の土台に上がった後PMFフェーズをどうするのか。 2つある。 「やりたいことを優先する」→ あるサービスを提供している、という事実へ投資する。PMFは狙わない。 「バルクユースケースを再度見つける」 → これがピボットと呼ばれる。N1で見つけたユースケースから横に横にずれていく ユースケースは絶えず変化する。もってPMFは3年という話もある。3年×1,2,3,4...となんどもやり抜くチームを創るのが長期で大事。10Xはそれをやる。
#184 What is the experience behind the 10X Values? (with @sota1235)
SWEとして新たにジョインした杉浦さん(@sota1235)と話しました。 キャリアの話 アイスタイル→メルカリ→ELYZA→10X 飛行機をミスって得たもの WHY 10X 何に取り組んでいきたいか 10Xらしい仕事の仕方 10X Valuesを決定するに至った背景は？ 入社時に書いてくれたブログ： https://sota1235.hatenablog.com/entry/2021/08/29/154223
#183 Anyone who has never made a mistake has never tried anything new (with @ktrru)
Growth の新メンバー村中さん(@ktrru)と話しました。実は2020年の夏に一度トライアルを受けた話、そのとき受けたフィードバックを元に2021年、再度選考へ応募してくれたという10Xでも珍しいエピソード、その中での村中さんの進化へ対するチームのリスペクトについて話しました。
#182 Building 10x growth team (w/@mattsun10919298)
新たに10XのGrowthチームへジョインしてくれた松田さん(@mattsun10919298)と話しました。Growthチームでは以下のような仕事に取り組んでおり、絶賛採用中です！ 複数・多量のデータをマネジメントする 分析によりビジネスインサイトを抽出し、事業を前にすすめる 新しいお客様を獲得するために、デジタルマーケティングのみならずオフラインの店舗開発を行う SCMの立ち上げや効率性の改善を行う
#181 The recent situation of product managers
Minato-sanの連続ツイート「米国PdMの実態(Fun facts)」を元に、最近のプロダクトマネージャーに求められている役割について話しました。 https://twitter.com/Masayuki_Minato/status/1433798787118604294 バーティカルの時代に置いてPMの役割は級数的に広がっていますね。故にバックグランドももっと多様化すると思います。
#180 (Q&A) What kind of information will be discussed internally?
頂いた質問にお答えしました。 --- 最新#179のゼロトピが、大好き・大好物の内容でした！ BizDevが得る情報の社内フィードバック方法に関し、質問があります。BizDevが得る情報には、ざっと２種類あると仮定します（この仮定にも、ご意見頂戴したくです） それぞれを自社内の誰にどんな手段で情報インプットし、どんな場でどんな議論しているかをぜひお教えいただけると嬉しいです。 自社の事業資産/価値を高める情報 情報性質：パートナ経営陣や各ステークホルダから得られる中計的な情報（経営/事業課題・目標）、数年後の産業の方向性や将来的な業界内で起こるであろうニーズなどの情報 踏まえた議論：数年後の産業・パートナのありかたとして、何が言えるか。それが事業機会になりうるか。実現に資する新たな事業・プロダクト・機能の要件は何か 等 パートナ個社の直近・固有Wantsの情報（ゼロトピで、御用聞きになりうるものとして表現されていた情報に近しい） 情報性質：特定個社のオペレーション情報・固有課題、プロダクトへの機能改善要望の情報 等 細かい情報の乱打的インプット（強度・優先度抜き）は組織にとってノイズになりうるものの、一定重要とも考えています 議論：機能改善がパートナのイシュー解決度にどれだけ資するか、そのうえで具体的にどんな機能要件にするか 等 質問背景として、上記で得た情報をどのような場・手段で共有のうえ議論し、事業戦略・プロダクトをアップデートし続けるかを模索・試行中のためです。 ---
#179 BizDev of Platform company
プラットフォーム企業におけるBizDevの役割や難しさ、そして自分とBizDevの初めての出会いについて話しました。
#178 My job is to "make it work" (with @tae124m)
10Xへ新たにプロダクトマネージャーとしてジョインしていただいたTaeさん(@tae124m)とお話しました。10Xを選んでくれた背景、そしてソフトウェアエンジニアや大企業など多様なキャリアを通じて身につけた「なんとかする力」についてのお話が印象的でした。
#177 Joining 10X from Startup Director (with @Uhtml)
コネヒト創業メンバーであり、前取締役から10Xへソフトウェアエンジニアとしてジョインしてくれた工房長さん(@Uhtml)と話しました。個人的にかれこれ5年以上の長い付き合いのため、昔話多めです。