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社長に聞く！in WizBiz
WizBizの新谷です。先週の続きをお聞きください。
その失脚した後、もう一回創業しようという思いになったんですか?
もうその時はかなり落ち込んでですね、これはもうヤバいと。
もうこれはもう選択肢的にはないなということで、過去を振り返った中で
最も勝負できる分野は何かということで、もう一回地盤を
ここしかないなということで、もう一回地盤業界でスタートしようという
なるほど。今の会社。
当初よりその上場というのは狙われていらっしゃったんですか?
いやもう本当に生きていければというのが、本当に給料が取れればいいなっていう
ので、結果的に2年間ぐらいはもう無給で、1日ワンコイン生活っていうのも
500円で1日過ごすみたいなぐらいのスタートなんで、とにかくどうやって飯を食おうかっていう
ぐらいで、まったく上場なんか考えてもない。
でも4年ぐらいで上場ですよね。
そうですね、だからその間やっぱりかなり必死にいろいろ時間もあったので、考える時間は相当あったので、
いろいろこう地盤業界の仕組みの問題とか、その生き道のポジショニングをよく考えて、
2年ぐらいかけて、地盤のセカンドオピニオンという商材を考えたというか、作って、それが結構当たったというのが、上場のきっかけになるんですね。
上場に向けてのご苦労とか、ちょうど東日本大震災挟んでの創業、たぶん上場の間に東日本大震災がかかる。
そうなんですね。だから当初、上場しようっていう話も、社員も10人もいないときの、
それをやろうと思ったときはですね。
ですから、監査法人もそうですけど、監査役やら取締役界がまだなかったんで、そういうのもメンバーも集めるのも含めて
スタートしたんですけど、やっぱり震災があったということで、急に地盤業界が脚光を浴びたんですね。
その当時までは全く、地盤業界って誰も知らない世界なんです。あの時は液状化とか色々ありましたね。地盤が原因の事故とか、地盤というキーワードがかなり出たときに、
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たまたま2011年の1月ぐらいから準備したんですけど、手を挙げて準備し始めたときだったんで、
それで、社会的な価値みたいな意味合いで、結構応援してくれる人が結構増えたんですね。
たぶんこの配信は、ちょうど3月の11日周辺で配信だと思うので、お聞きになっている方も10年前思い出していらっしゃるんじゃないかなと思うんですけども、そういう意味では地盤捏造さんは東日本大震災もあり、上場までうまくお進みになったという、こういうお話でございますね。
そうですね、だから本当にそのタイミングは全部そこに、これが逆に言うと当社の使命ということで、震災で今回色々な教訓が当時、どんな場所が液状化するとかですね、どんな場所が災害が出るっていう、
それがかなり出ましたので、それを我々が使命的には防ぐという、そういう思いもあったんで、応援者もできて、このビジネス展開もそんな形を継続しているんですけども。
ありがとうございます。そうしましたら、地盤捏造さんの事業内容について、ちょっと宣伝があったらご説明をお願いしたいなと思うんですけども。
当社は地盤事業をやっているんですけども、専門はもう完全に小建て住宅、3階建て以下の、例えばアパートとかいうのも含めているんですけれども、大きなビルとかマンションはやってないんですけれども、本当に小建て住宅専門の地盤調査をメインにやってますね。
今はそうですね、年間でだいたい5万件ぐらいですかね。
10件に1件か2件ぐらいは、当社が地盤調査をした家が世の中に建っているということで、そういう意味で過去40万件ぐらいですかね、地盤のビッグデータということではストックがあるので、
基本的に全国、日本全国どこでも地盤のデータはもう分かるという状況にはなっているんですね。
それをデータをですね、今アプリとかウェブサイトなんかでも公開してるんですけれども、一番よく評価されるのは地盤カルテというサービスがありまして、
自分の地盤というアプリにも出てるんですけど、住所、移動経路が分かれば、そこの地盤の点数をですね、100点満点で何点ですっていうのを、
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全国どこでも瞬時に出せるっていうものを作ったんですけれども、これはかなり100万件ぐらいかなり一般的な普及してまして、業界内ではもうほとんどみんな知ってるんですけど、
ですから、今は地盤調査する前にある程度、移動経路が分かると点数が分かって、点数が分かるとコストが分かることもそうですし、
事前に分かればそこを買わないという選択肢も出るということで、それは全部その点数低い場所というのは、地震時にかなり被害が出やすいということになりますので、
なるべくその点数の低いところは避けて、高いところを選ぶようにしていただくと、一番防災の観点的にはいいかなという。
悪いところにはもうやっぱりそのようなコストがかかるので、そこを負担ができるのであればということで、安全な場所を選べる道筋というかですね、そういうサービスを結構提供していますね。
ありがとうございます。リスナーの皆さま、自分の家大丈夫かな、これから買おうとする方、これからの地盤について、地盤ネットさんのサイトでお調べいただいたらいいんじゃないかと思います。
ちょっと違うご質問もさせていただければと思うんですけども、事前に好きなもの好きなことをお聞きしていて、これ素晴らしいお答えになりました。
ベトナム語、ゴルフとお答えになって、やっぱり系好きなんだというのがですね、一番ご注目なんですが、ちょっと変わったところ、ベトナム語好きということで、ベトナムにも早い段階でご進出はされていらっしゃるんですが、ベトナム語をしゃべれるんですか?
その答えからいくと、今はしゃべれないんですけれども、うちはちょうど去年で丸10年、ベトナムに進出10年になってまして、今の社員が100人ぐらい、日本が70、80人ぐらいなんで、今のベトナム人の方が多くなっているんですね。
そこがおかげさまでかなり好調で、これを実はもう1000人ぐらいまで早急に上げようと思って、そうすると1000人対100人ということで、社内の公用語をベトナム語に変えようということを、自ら提案をしていった責任もあるので、自分がしゃべらなきゃまずいなというので、
そこからもうちょっとスピードを上げると、そこそこいけるかなという状況なんですね。
なるほど、素晴らしいお話でした。
お好きなことも全部仕事につながっている感じでやられちゃう。
生きていくのが一番大事なんで。
なるほど。
ありがとうございます。
で、座右のメモを聞きました。
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新谷さん、はじめまして。
Gと申します。
弊社でも今まで対面で行っていた営業活動、
オンラインへ移行し、ようやく定着してきました。
素晴らしいですね。
しかし取り入れたものの、
画面越しだと提案の訴求力が落ち、
受注をいただける件数が激減してしまいました。
また、対面時と比べ、
次回商談につながる確率も落ち、
悪戦苦闘中です。
現在、リモートでの光沢な営業方法を模索中です。
ウィズさんで取り入れていらっしゃる
リモート営業手法や、
商談を成功させるコツなどがありましたら、
ぜひご助言いただきたいです。
どうぞよろしくお願いいたします。
いわゆるコロナ、
ウィズコロナ時代というんですか、
皆さんそんな感じだと思うんですけども、
私の周りも、
いわゆるアプリとかシステムとか、
ホームページをやっている会社さんが割と相談を来られて、
オンラインでどうやって営業しようか、
どうやって見込み作業を発掘しようか、
みたいなご相談をよく受けします。
私もすごいことに、
今回アプリ開発を実はしているんですけども、
おそらくこの4月ぐらいに発表し、
皆さん方お使いいただくと思いますが、
大体開発費は600万円ぐらいなんですけども、
その600万円、
1回もリアルでお会いせず、
10社ぐらい面談して、
1社に絞って決めたんですが、
1回もリアルでお会いせず、
リアルでお会いした会社もあるんですけども、
結果的にオンラインだけで決めて、
初めてお会いしたときは、
クレームつけたときに、
初めてリアルで私のところに来たという、
それが初めての名刺交換、
みたいな感じで決めてます。
ですので、オンラインで決まらないって、
まず思わないことが重要なんじゃないかな、
オンラインでも決まるものは決まるんだと。
実際私も、
インターネット広告の営業も、
いわゆるGMOグループの何だろうとか、
そういうヤフーのサジェスト広告とか、
そういうのを割と電話だけで営業されて、
パソコン上の画面で動かされて、
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こういうのをキーワードに入れてください、
こうしてくださいと説明されて、
その言われてるのをやってて、
それがおいくらです、
6ヶ月になると月額いくらになりますとか言われたら、
やってみるかとか言って結構やってます。
もちろん効果があるの、成果があるの、
ないのもいろいろでございますけども、
でもやってますと考えるならば、
オンラインでお会いもせず、
メールと電話だけでも契約を決めるケースがある。
そう思っていただくことが重要だと思います。
つまりそうなってくると、
オンラインでも営業はできるんだと、
こういうことになってくると思います。
画面越しでなかなか難しいと言うんですけども、
それは多分決まったときは、
どういうことをしているから決まって、
決まってないときは決まったときにやってたことを
やってなくて決まってないというだけの差なんじゃないでしょうか。
ですからそれはよく考えると、
リアルだろうがオンラインだろうが関係なく、
やるべきことがきちっとできているかとか、
逆に言えば伝えるべきことを伝えているか、
もしくは手順ですね。
順番がありますので、
私の考え方よりセールステップと言って、
最初にこれをやって信用させ、
そのうち次はこれをやって、
そのうちこれをやって、
そろそろ決まるみたいな方程式、
決まる方程式的なものがまだ見つかってない、
そこが問題点なんではないかと思います。
例えばホームページの営業だと、
ホームページを作る理由、目的をお聞きし、
その上でおそらくどんなイメージなのかというので、
2回目が提案になるのかもしれません。
その提案のときに向こうのイメージするものに近くて、
値段的にも合っているというのが多分重要なんだと思いますので、
そういう観点でいくと、
ヒアリングの何かが欠けている部分が、
リアルのときはできているのに、
リアルじゃないときはできないみたいなのがあるんじゃないでしょうか。
そうするとなかなかクロージング率が下がる、
みたいなことがあるんじゃないかなと思います。
なので決まったときはどうして成功したのかというのをきちっと分析し、
それをオンラインにもちゃんと当てはめて、
ヒアリングの精度を上げるなり、
向こうに言っているニュアンスをうまくつかむなり、
されることが重要なんじゃないかなと思います。
ですからリモートだろうがリアルだろうが、
私はあまり関係ないというふうに思っている次第です。
本日の3分コンサルティングはここまで。また来週。
本日も社長に聞くインウィズビズをお聞きくださり、
誠にありがとうございました。
この番組は2017年1月から毎週配信を続けております。
これまでにたくさんの成功社長、成功経営者のインタビューをお届けしてまいりました。
この内容はすべてテキスト化いたしまして、
私どもウィズビズが運営するウェブサイト経営ノートでも
21:00
閲覧いただけるようにしております。
音声だけでなく文字で読み返すことで新たな発見や気づきがあり、
皆様の会社系に役立つヒントがきっと見つかるのではないかと思いまして、
サイトの方にもさせていただいています。
ぜひネット検索で経営ノートスペース社長インタビューと入力いただき、
経営ノートのサイトをご覧になっていただければというふうに思っております。
本日の社長に行くインウィズではここまで。また来週。
