成果を出すための時間とエネルギーの配分
皆さんこんにちは、キャリアコンサルタントのみってるです。
今日は、成果はどこで生まれるのか、という話をしたいと思います。
少し営業の事例になりますが、考え方そのものは、どんな仕事にも共通する話です。
私は営業の仕事をしていた頃、すべての得意先に同じ力をかけていたわけではありません。
注力する先、その次に力を入れる先、そして今回は様子を見る先、限られた時間とエネルギーをどこにどう配分するかを常に考えていました。
特にここは必ず成果につなげたい、そう考えていた施設に対しては、一回の面談で決めるつもりで準備をしていました。
意思とどんな会話になるか、説明を聞いたときどんな反応をするか、処方の決め手になるポイントはどこか、事前にかなり具体的にイメージしていました。
もちろん現実は思い通りにはいかないこともあります。一回で決まらないこともあります。
でもその時も、まあ次も定期訪問だからいいかとは考えていませんでした。
次は決める、次の面談で決める、その前提でどこが響かなかったのか、どこで迷っていたのかを整理して話の精度を詰めていく、そんな感覚で向き合っていました。
この積み重ねがあると、訪問回数をただ重ねるよりもずっと早く成果につながります。
同じ環境、同じ商品、同じ会社にいても成果に差が出る理由はここにあると感じていました。
成果に繋がる考え方と行動の違い
成果を上げるために何ができるか、その視点で考えているかどうか、会議で決まったことをただ実行するだけなのか、
それともどうすれば成果につながるかを自分の頭で考えて動いているのか、この違いが後になって大きな差になります。
この話は営業だけの話ではありません。育成でもマネジメントでも同じだと思います。
考えさせるにも順番がある。準備をして焦点を絞って行動につなげていく。
同じ環境にいても考えている人と流れに乗っているだけの人では積み上がるものが変わってきます。
今日の話がご自身の仕事を振り返る一つの視点になれば嬉しいです。
最後までお聞きいただきありがとうございます。それではさようなら。
