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どうも、寺田です。 FMクウォンツの正信さんからお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね。
7月入りまして、もう半年が過ぎたっていうことですよね。
上記終わりましたよ、気づいたら。 いや、まあ、あの、上記、下記ということで
上記どうでしたか? 年始に何かしら目標を立てられていると思うんですよ。
1月とか。 その立てられた目標、何かメモっているんであればですね、それをぜひちょっと
振り返っていただきたいなと思います。 進捗状況ですよね。
いや、まあ大事ですよ、なんやかんや。 やっぱりこう振り返るというのはですね。
何かあったっけな?
自分の今年の目標。
年始にちょっと掲げてるっぽいですね。
そうですね。
とりあえず、割と推移はしているのかなと思うんですけど。
通常月で月賞2000万。
いや、これあの 自分のブランドで
月賞 2000万円っていうのを
今年は達成したいなと。 運営代行とかじゃなくて、これあの今の自分の運営しているブランド
まあ1ブランドですね。 その一つのブランドで
とりあえず売り上げ1000万円 っていうところをベースに通常月ですね。
まあこの小銭月とかっていうのは行くと思うので
通常月だけで2000万円っていうのを
ベースで作りたいなっていうところで。
でも最近はですね、達成してきつつありますね。
多分。 5月も達成しましたし
6月も 達成しましたね。
6月は
2750万円だったので
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去年に比べたらもう全然売り上げ上がってますね。
3割以上売り上げ上がってるんじゃないかなっていうところですね。
アマゾンだけで2300万くらい
いきまして、楽天で450万くらいですね。
いったということなので、まあまあ
去年に比べたら大幅に成長しました。
売り上げが上がった要因としても、やはり
商品を、去年から
リリースしたですね、新商品とかがどんどん育ってきてっていうところが
大きいですね。 それはかなりでかいと思います。
利益率もどんどん改善はしてきまして
利益ベースで多分600くらいですかね。
さらに今月は利益率がちょっと改善するかなと思うんですけれども
そうですね。
大体28%、約3割近く売り上げ増。
利益も去年に比較すると70%増。
利益率も32%増。
昨年に比べると、ちょっと利益率で32%増ってなんかわかりにくいところがあるんですけれども
去年が大体15%ぐらいだったので
20%とかなんで、それぐらいまで来たということですね。
今月は
利益率ももう5%近く上がるかなと思うので
利益率でいくと25%ぐらいを目指しております。
なぜ売り上げと利益がそこまで伸びているのかということなんですけれども
先ほどお伝えしたように、新商品を去年から仕込んでいるシリーズがありますので、そのシリーズが花開きつつある。
そのシリーズは今も今年の春ですね、4月…
いや、先月か。
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先月あたりからまた追加でどんどん出していっております。
そのシリーズは今で25種類ぐらいのバリエーションになってきているということですね。
去年は割と広告をブーストかけていましたので
利益はもう低めでいってたんですよね。
なので全体的に利益は出ているけれども
広告をその商品に対して突っ込んでいたので、全体の利益率はやっぱり下がりましたし
利益額も下がったということで
去年は投資フェーズでしたね。
赤字を超えてのマイナスの投資っていうほどではなかったですけれども
ただ全体的にやっぱり利益を押し下げることになっているので
結構いろいろ経費を使ってやっていったというところがあります。
商品が育ってきてオーガニックが上がってきておりますので
レビューも溜まってオーガニックも上がってきたので
この4月あたりから広告をですね、徐々に弱めていって
もともと去年の広告をかけているやつの半分ぐらいですかね
目標Aコスというか広告ツールに設定しているのも半分とかにしましたから
去年というか目標Aコス半分にしましたね
40%強の目標Aコスを半分の20%ぐらいまでにしているので
結構広告費としては削られているんですけれども
ただ売上はちょっと下がりましたけど
そうですね
15%ぐらいはブーストかけてた時よりかは落ちましたけど
利益率でいくと倍なんで
15%ぐらいってのが15%もいってなかったんですよね
それが今25%から30%近くまで上がってますので
15%ぐらいの売上は下がりはしましたが
利益でいくと爆増してますので
結果的に非常にいい形に収まってきたなというところがあります
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僕の商品は定期購入としてもレビューター購入につながる商品なので
そういうのもあって去年は割とリピーター最初に販売数をなるべく増やすっていうところで
広告は割と倒下してました
今はそこら辺も結構増えてきまして
定期の購入数も3000を超えてきましたので
一旦ここで一区切りかなということで調整をしてみたら
広告を半分に下げるって結構だいぶ売上落とすんじゃないかなって思ったんですけど
意外とそんなことはなく多少の売上ゲインにはなりましたが
思っているほどではなく3割減とかなんのかなと思ったんですけど
そこまでいかずにかつ利益額利益率も大幅に改善して
しっかり一つの主軸ですね
柱になったということですね
そのブランドに関してはその主軸となる商品ですね
シリーズというところでいくと2種類目になってまして
2種類だけではなくて次3種類目の柱ですね
をちょっと作っていきたいなということで
そっちはまた考えているというところですね
1本目のですね
柱の商品がやっぱりこの数年で
売上的にはそうですね
3割近くライバルが出てきたことで
シェアを奪われてしまったんですよね
それで大幅に売上と利益というところが
やっぱり広告をかけないと収益がですね
上がっていかないというところもあったりしてですね
利益率としても落としましたし
利益率も落としているので
利益額もやっぱり大幅に
売上3割でそのまま利益も単純に3割減っていうよりかは
広告を使っているので
4割減ぐらいになっているんですかね
なったんですけど
そこで2本目の柱の商品を去年に追加して
それを育ててたという感じですかね
やっぱり4割減している状態
1本目の柱の4割減している状態で
2本目の柱も広告を突っ込んで
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投下していくっていうのはですね
なかなかきついものがありますよね
やっぱり経費とかかかっているものとかも
いろいろありますので
非常に大変な部分はありましたが
これが今育ってきているということですね
なので結果的には
1本目の柱もシェアは数年前に比べると落としてはいますが
まあまあそれ以上は落ちずに
そこで一旦安定はしているというところですね
その間に3本目
今2本目も立ち上がってきましたので
3本目 2本目は2本目の柱として
さらにラインナップを増やしながら
強化していきつつ
その商品だけで売り上げ1000万円ぐらい
まあ全体の売り上げの半分ぐらいを
まずはそこで作っていきたいなというふうには思っています
3本目の柱とかが出てきてですね
そこで分散うまくしていけばいいなとは思ってますね
だから今いろんな商品をちょっと仕込んではいってます
だから同時進行でいくと
やっぱりこう10種類近くは進めてるんですかね
2本目の柱のやつは
あとまだ25種類ぐらい投入する予定なんですけれども
3本目の方
3本目になりそうな商品っていうところが
まだちょっとそんなには見つかってませんけども
いろいろ商品を試して出していく中で
3本目になりそうな予感の商品ですね
これ出せたらなと思ってはいるんですけど
そういう感じで
1本目が売れている間に
さらに次の柱
その次の柱という形で
主軸となる商品を
やっぱり増やしていくのが大事だと思っております
やっぱり一つの商品で当たるのは非常にすごいことですし
いいんですけど
それはそれでそいつがこけた時にっていうところがあるので
それが伸びている間に
次のやつ
その次のやつっていうのをですね
あぐらをかかずに育てていくということが大事ですね
ある意味そこで1本目がフィーバー状態になっている
フィーバーの状態はいいんですけれども
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どこかで落ち着きますので
フィーバー終了タイムが出てくるので
それが終わったタイミングぐらいにはですね
次の柱が出ているっていうのが理想かなと思いますね
難しいんですけどね
やっぱりどうしてもその売れ筋商品とそうじゃない商品って出てくるんですけど
売れ筋商品を最低でもこうやっぱり3つ
この3商品で3商品以上あればもちろんいいんですけど
売上の半分以上ですね
構成できていれば結構熱いなというか
いいと思うんですが
もし仮に1商品奪われたとしても
まだ十分耐えれると思いますし
売上全体で見ると
10%減とか15%減とかで終わるかもしれないですよね
なのでそういう柱をですね
柱となる商品
1商品じゃなくてなんかシリーズですね
単純に1つの商品の
その1つの商品ではなく
その1つのシリーズ展開したものが
3本あるといいなとは思います
これが別にブランドとして
別れていてもいいんですけど
その1つのブランドの中で
やっぱり主軸となる商品が
やっぱり3系統ぐらいあると
なんかこう理想的なのかなとは思いますよね
ということで
今はそんな感じで上木を迎えまして
下木プライムでもありますけれども
さらにその目標ですよね
達成できるように
12月で単月売上1億っていうのは
もう1つのブランドの方で掲げてるので
それはぜひ達成したいなって思ってますし
プライベートの方ではですね
掲げていたのはゴルフスコア100ギリ
そしてダイエット目標が78キロということでございまして
どっちも達成したいなと思ってますけどね
ダイエット目標78キロですけれども
去年の10月の時は87キロありましたので
そこで今がですね
79キロジャスとか78.8キロとか
だいたいもう80キロは切ったんですよね
79キロ台に入って
78キロ台もちょっと突入したりはしてたので
まあまあもうあと1、2ヶ月ぐらいで
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この78キロっていうところは
これも達成できる見込みですね
ということで
いろいろありますけれども
順調に今のところは
目標を進捗しつつあるなというところでございます
ぜひ一度目標をもう1回振り返っていただいて
自分が今年は何をするのか
その決めたのをですね
なんとなくダラダラ過ごしてしまうと
もったいないかなと思いますので
改めて誰も叱ってくれないですし
なんとなくもう7になっちゃうじゃないですか
っていうか忘れてたみたいなのあると思うんですけど
気を引き締め直して残りのこの下記ですね
商戦を3つ控えてますので
ここらでもう一度気合を入れ直していただけたらなと思います
ということで参考になれば幸いでございます
またこういったご質問の手もございましたら
目安箱のご投稿のほどよろしくお願いいたします
では最後締めたいと思います
行きましょうせーの
ティー