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どうも、寺田です。 FMコンサーチメンターさんからお送りしております。 寺田正信のテラジオということでですね。
今回もいただいたご質問をご回答していきたいと思います。 ペンネーム お寿司が食べたいさんからいただきました。
いつもありがとうございます。 寺田さん、こんにちは。いつもためになる情報をありがとうございます。
毎回とても参考にさせていただいております。 早速ですが、ご相談させてください。
売上・在庫資産・銀行借入のバランスについて、
適正な比率はどの程度が理想なのでしょうか? 現在、売上拡大に向けて、新たに金融機関からの
融資を検討しているのですが、 在庫を持ちすぎたり、
借入れが過剰になったりするのも良くないと思い、 判断に迷っています。
タムシンチャットGPTでも、アマゾン物販に限定して調べてみたところ、 月賞に対して在庫は1から1.5ヶ月分、
借入れは月賞の1から1.5倍。 現預金は月賞の1から1.5ヶ月分が目安という
回答でした。 これを鵜呑みにしても良いものか、実際の現場感としてはどうなのか、
寺田さんのこれまでのご経験や肌感覚での基準を教えていただければと思っています。
様々な指標があるため一元に言えないかもしれませんが、 ざっくりとした目安でも構いませんので、ご意見いただけます幸いです。
どうぞよろしくお願いいたします。 はい、ありがとうございます。
ということで今回は売上在庫資産、
売上在庫、銀行の限らのバランスということなんですけれども、
適正な比率がどれぐらいなのかということですね。
在庫というところでいきますと、
1から1.5ヶ月分
そうですね、これは少ないと思われます。
売上ベースで1から1.5ヶ月分ということなんですけれども、
鵜呑みにしてはいけないですね。 GPT、お前本当に物販のこと分かっているのかという
話なんですけれども、 実際にこれ1から1.5ヶ月で回している人なんか
多分いないと思いますね。 多分実際は2ヶ月から3ヶ月っていうところ
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だと思います。 やはりですね、
現実問題として、 1から1.5ヶ月で回せれば理想ですけれども、
やっぱりその商品発注してからのリードタイム、
これが何かしらの理由で
ちょっと遅くなるっていうのも全然ありますし、
船で来てるけれども、何かの表紙で税関検査の方になって足止めになる可能性もあるし、
って考えたりとか、 あとは
セール、ビッグセールがあったりして、そこで販売数急激に伸びて、
そうなると、急に在庫がなくなって
っていう風になってくると、
細かく
商品を発注するっていうのも結構大変だとは思うんですよね。 しかもその物量だと
小分けしすぎると 国際送料もちょっと高くなったりするじゃないですか。ある程度まとめての方が絶対安いので
って考えると、現実問題、 1から1.5ヶ月では非常に心もとない
っていう、切れてもいいやっていうような ものであればいいんですけれども、主力商品でこの感じやると
ちょっとでも上振れした瞬間に非常に危機的な状況になるというか、 在庫切れになるリスクが非常に高くなるということなんで
やっぱりちょっとその、バッファというか
余裕を持った方がいいかなっていうところがあるので、 2ヶ月分はやっぱり見た方が僕は良いと思います。
3ヶ月、 その商品の
ロットとかの兼ね合いで3ヶ月とかになることはあると思うんですけれども、 言っても3ヶ月ぐらいですよね。だから2ヶ月から3ヶ月
で、在庫でまずは行きたいなというところです。 借り入れは月初の1から1.5倍。
これはですね、例えば売上が1000万ありました。 それに対しての借り入れ、だいたい
月初の1ヶ月分から1.5ヶ月分。 割と妥当な範囲
というか、銀行側としてもそういうことを言ってくることはありますけれども
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実際問題、 資産票とかで売り上げと利益とかが
どう推移してきているのか、伸びてきている
ということであれば
1から1.5倍じゃなくても 月上1,000万出てて2,000万とか
3,000万っていう、3,000万はどうなんかな
ちょっとその BSシート、バランスシートの兼ね合いとかあるんですけれども
2倍は全然いけると思うんですよね。 結局
売り上げが高いけれども利益がむっちゃ薄いとかだとですね
あの ちょっと
微妙じゃないですか。 現時点の資産票上での利益っていうところが
非常に乏しいっていうのも、もったいないかなとは思います
なんで仮入れは
全然1とかじゃなくて2倍で行く方が僕はいいと思います
結局その在庫が1から1.5ヶ月ではない2から3ヶ月ってなってくると
その分仕入れの量としては増えるので妥当な
答え方かなとは思います
売り上げの1から1.5倍っていうのは
低くてそれぐらいかなっていう
ところですね
その会社の歴とか事業内容の構造とかあとは
利益常用金 その会社にどれぐらいの利益が溜まっているのか
あとは現用金どれぐらいなのかとかそういうところにて総合的に判断はするんですけれども
今の感じだったら2倍とかで 下症が1,000万なんだったら2,000万とか
いうのは全然アリかなと思います 僕はある程度借りれるんだったら借りれる
ところまで借りた方が僕はいいと思ってますので
いろいろ自由が利くっていうところありますよね
新商品をやりたいってなった時にすぐにそっちに当てるということもできるわけじゃないですか
3つ目現用金は下症の1から1.5ヶ月分
だから売り上げが1,000万あったら
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現金で1,000万あるような状態ということですね
うん
まあないと無理ですからね 正直1から1.5倍だと
心もとないですこちらも
僕の中で 現用金に関しては
2倍は欲しいなとは思います
2倍
2ヶ月分っていうことになるんですかね
なので現用金は その前に2,000万円で調達ができれば
やっぱりね仕入れの量が増えてしまうのでその分お金を使ってしまいますから
現用金としてはその減る傾向にあるので 2ヶ月分ぐらいはやっぱり残しておかないと多分色々精神的にちょっと不安な部分出てくるんじゃないかなとは思いますね
現用金も2ヶ月分ぐらいは できればあると理想かなと思いますね
ちなみに僕は現用金でいくと
何倍になる?
20倍ぐらいはあるのかな それはちょっとそのどのアカンとかによってもちょっと見方が変わるんですけれども
僕はそこかなと思いますのでぜひ 参考にしていただければと思います
やっぱりあの 借り入れる時にも借りといた方が僕はいいと思います
金利がこれから上がるかもしれない中で 言うと前よりが若干上がってますけれども
借りれるんだったらそのなるべく今の方が金利としては低いと
いう判断になるので 借りるんだったら今のうちに
借りるというのが僕のおすすめの方法ですね
特にこの物販1本でやっているってなってくると 粒子がしっかりついていないとバランス崩すんで
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そこは
そういう形ですかね なので参考にしていただければと思います
またご手ごつの手もございましたら 目安僕のご登校のほどよろしくお願いいたします
では最後締めたいと思いますいきましょうせーの