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みなさんこんにちは。なりふり構わず家計を支えるラジオへようこそ。 このラジオはAIをフル活用して家計を支え続けるヒントを毎日一つずつお届けします。
ということで、みなさんおはようございます。はい、一気に寒くなってね、ちょっと体調崩されてないですか?大丈夫ですか?
うちはもう寒くなったり、暑くなったりで結構、もうしんどいですね。はい、まあそんな中で今日お話ししたいのは
商品づくりの話ですかね。商品づくりと商品販売の話をしたいと思います。 これは実はですね、先日明強セミナー、明強を購入者が聞けるセミナー、私はAIラボにも入っているので、そっちの方で
りこさんのこの前のルピナスという教材のですね、教材があるんですよ。インスタグラムの教材があるんです。
インスタかけるAI活用の教材があって、その辺のローンチですね、ローンチのやり方とマーケティング、いろんな数字ですね、のセミナーがあったんです。もうこれ、ど濃厚でしたね。
はい、ど濃厚なセミナーでした。で、その中でいろんな要素はあるんですけど、やっぱり感じたことがあって、何かというと、
ローンチはですね、ほぼ毎日のコツコツの積み重ねを元に、そこのベースを元に、この一点で勝負をかけようと思って勝負をかけた結果なんですよ。
私もぬるっとローンチというのを、ぬるっとローンチを何度も何度もやったことがあるんですけど、そことを比較すると、あ、私ここまで準備してなかったなとか、
こんなに告知してなかったなとか、いろいろね、やっぱり反省するところがたくさんあったんですね。私は自分の過去と比べながら、りこさんのセミナーを聞いてたので、特に乳実に感じていたわけです。
で、そんな中で、今まさにね、商品作ろうと思っている人もそうだし、商品を販売しようと思っている人もそうなんですけども、この商品作りにおいて、もしよかったら、この私みたいにぬるっとマーケティングをよくし
ちゃう。
なんか、告知してるけどうまく届いてないとか、なんか、やってみたけど全然売れなかったとか、そういった方に伝えたい2つの商品の方法ですね。話をしたいと思います。
1つは、リストを獲得するためだけの商品。これ売り上げは確保しない。リストが獲得できたらもうバンバン剤という、そんな商品を作る。
で、もう1つ目は本命の商品です。これ売り上げを確保するというところですね。こちらの2つについてちょっと解説、解説とほどでもないんですけど、お話をしていきます。
で、これ、いわゆる2つ商品を作らなくてもいいんですけども、こう分けるといいなって。ちょっと自分のモヤモヤがすっきりするんじゃないかと。
特にリストを確保するための商品というものは、どんなふうに使われるかというと、商品を作るじゃないですか、それに対してこれはマネタイズメインではやらないと最初に決めておくんです。
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売り上げは求めない。なので、比較的低単価で全然いいと思います。お安く500円とか、ブレインだったら500円とか、まず980円とかで売るって形でとっておくんですよ。
でも何が大事かというと、売り上げよりもリストを確保する、獲得するということを重視するんですね。
じゃあどうやってリストを獲得するかというと、商品はもちろん作りました、作ってますとか、もうこの告知をどんどんどんどんしていって、私だったら、今だったらサブスタックに登録、無料で購読してくれたら500円
オフクーポンを配りますとか。
1480円のものの500円クーポンだったら980円でしょ。980円のものを500円で買えるクーポンとかでもいいと思うんですよ。
500円オフじゃなくて500円で購入できるクーポンとかでも全然いいので、そういった割引クーポンを配ります。
あと10%引きクーポンとかありますよね。そういった形にしておいて、そのまんま単発でももちろん買えるんだけど、買えなくない全然金額じゃないんだけど、
これ使った方がお得だよねっていうものを用意して、みんな購読してもらうってところがあります。
そうすることによって、ちょっと欲しいと思ってたけど、なんかじゃあ500円オフクーポンせっかくあるならとか半額になるんだったら、
今の機会しか使えないんだったら登録しようかなと思って登録してくれる人が増えてくるわけです。
でももちろんですけど、これ500円引きとかしちゃったら、もともと安いものがさらに安くなっちゃうので、もちろん手取りは減るわけです。
紹介料とかもね、紹介料もそうですけど、紹介して紹介リンク系で購入された場合もそうだし、
普通にブレインで売った時もやっぱり手数料が引かれるので、結局500円で売っても手元に残るのってだいぶ減ってしまうんですね。
ということを見込んだとしても、それを踏まえたとしても含めたとしても、まずはリストを確保する。
この商品が欲しい人、この商品目当てで登録してくれる人がどれくらいいるのかっていうリサーチとともにやっていく。
こういったのがね、大事になるのかなと。
それは、もちろん980円とかなので、めっちゃ高くはしない。
めっちゃ高くじゃない、内容は濃くしない。
スキルとか、スキル販売とか、すぐになんか着手できるようなもの、サクッと買えるようなものにしておくと良いかと思います。
内容は濃くしないって言ってるんですけども、やり方としてはいろいろありまして、例えば100人限定500円クーポンとかもできるわけですよ。
100部限定とかにして。
それは先行で、高読者にリンク貼りますとかでできたりするわけなので、先行で知らせることができる。
一番最初にここに載せますというふうに知らせることができる。
そういったこともできるから、そういう意味でリストをとっていくっていうのもありっちゃありかなというふうに思っております。
で、でよ。
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その後、そこでどんどんとにかくリストを貯めたいわけですね。
自分の商品とか自分の発信とかに興味がある人をどんどんどんどん貯めていきたいわけですよ。
そこが貯まったらようやく本ちゃんで、自分のもうちょっと価格の高い、自分の中で価格の高いで良いと思います。
私、先日4,980円、今6,980円かなに買えたんですけどの教材があるんですが、自分の中で4,980円はちょっと高い方なんですよ。
で、それ出してるんですよ。一応出していて。
まあ売れなかったんですけど全然。
あれに関しては、もうちょっとちゃんとロンチ組んでよかったなって思いました。
これは自分が今まで出していた教材が結構安かった1,980円とか、それぐらいであんまり高くないものを出していたっていうところもあって、
自分の中でこのボリュームで4,980円って結構頑張ってるよなって思ってたんですよ、価格設定として。
でもちゃんと告知もできてなかったし、中身も伝えられてなかったし、何より今まで私の商品を買ってた人は多分この価格、どちらかというと高い方に入るんですよ。
だから、ああそっかって、そこの教育というかナーチャリングできてなかったなっていうところを感じたところもありました。
だからこの価格でね、最初安い価格で売っていたら、その次には段階として数千円台のものを作るか、もしくは数万円の本当にもうここに、ガッツリここに命をかけると。
もうこれで100万売るんだぐらいの勢いで作って販売するっていうのも一つの手だと思います。
ただその本番で販売する商品に関しては、りこさんは20日とかでマーケティングとかも全部していたんですけど、あれはもう完全にインスタグラム活用している、AI活用している人というブランドがりこさんの中で
ちゃんとあったから、
もともと認知があってリストもあったから売り上げとして出せたと思うんですよ。もちろんそれプラスアルファもあると思いますけど。
でもね、多分最初から始める人だったらまずもう認知を高めるのとリストを獲得するってところから入った方がいいのと、そこから何か販売するんであれば、この価格でも買いたいかどうかっていうのをやっぱりチェック
しておいた方がいいんです。
自分から、例えば私が3万円の教材を作ったら、私から3万円で買いたいもの、私で3万円の価値があると周りが思えるものっていう感覚で探した方がいいです。
で、私だったらってちょっと難しいんですけど、なんだろうね、ウェビナーとかだったらできるかな?その辺の知識ってほとんどないですけど、そういった話とかできるかもしれないし、
もしかすると一部この、あの、なんだろうな、伴奏サービスとかで月に3万円とか、3ヶ月で3万円とか、そういった形で集中的に何か目的を達成するために私がそこでサポートに入るとかだったら出せるのかもしれない。
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分かんないです。分かんないです、この辺。で、この辺りをやっぱり作っていった方が早いかなというふうに思ってます。
じゃあそういった実績とか経緯性とかってどうやってつけるかって、一つは資格とか。資格って結構大事です。あと何々歴、何十年とか。何十年とかも結構強い。
あとフォロワー数とかの数字ですね。フォロワー数とか、ウェビナーを、私一個の実績ある。ウェビナーを、無料ウェビナーを200回以上運営してきた。自分が講師のものも含めて200回以上運営サポートしてき
ました。
とかね、あと今までの集客というか延べ何人とか、平均何人は申し込みがありますとか、この辺をやっぱり数字として出すと強いですよね。でもまあこれも3年ぐらいやってようやくついてきたものですし、私一人の力では
もちろんないので、本当にまだまだなんですけども。
で、そういった自分の中で数字とか、これは自慢できるなって思うもの、まあ自分の今までの経歴とかやってきたことから探していくわけです。ただ、それすら見つかんない。え、わかんないなって。これが実績になるか
わかんないっていう方は、まあAIと一緒に壁打ちしながら見つけることも大事なんだけども、今すぐ実績として出ないなって思うものがあったら、ひたすらAIを触りましょう。
AIを触って、何か一つ自分の中で、これが便利だとか、これができるようになったとか、そういったものを作りましょう。作っていきます。そうすることによって、まあ発信するんですよ、仮定を。後で商品になるものか
もしれないけど、仮定を発信してこれが便利になったとかいうものを出していったら、注目、まあそれがね、うまくはまれれば注目されますし、あとは誰かが困っている。
まあコミュニティでもいいし、あの、SNSとかでもいいので、なんか困っている人いるなって思うものに対してAIでアプローチするんですよ。こういった方法で解決できました。あと、なんだろう、1時間かかって
いた作業が10分で終わるようになりました。
っていう投稿があったら、ちょっと気になるじゃないですか。今までずっと自分はこの書類作業に、例えば1日中かかってた、12時間かかっていたものが、なんと1時間で終わりましたとかも気になりますよね。そうい
ったところで数字を出すのもアリなんですよ。数字を積み重ねることもフォロワーさんとかで積み重ねていくのも大事だけども、かかってたものを減らすっていうパターンのシステムとか仕組みとか作って、そうやってでき
るようになったよっていうやり方も大事です。
とにかくこれも一発で投稿するじゃなくて、手を動かして検証するしか他ないんですね。さっき商品でね、安い商品の割引クーポン配ってリストをどんどんどんどん出すじゃない、集めるっていうのはもちろん一つの手と
してあります。それは一つの手、あくまで一つの手です。
じゃなくて、もちろんこれ高価格帯のルピナスでもそうだったんですけど、事前登録して割引クーポン渡しますとかも全然あったんですよ。そういうやり方も取れます。取れますが、どっちにしても、これリコさんも言って
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たようにすごい首がもげるほどうなずいたんですが、認知です。
マジで認知が大事。本当にやってるかどうかが見えてないのがもったいないって。なんでこんな色んなことやってるのにそれが見えてないんだ。もちろんやってることがね、もしかするともう古いんじゃないかとか、あ
んまりそういう人いないんじゃないかって思ったとしても、でもそれでもね、助かる人がいる。助かる人はいるんですよ。
やっぱり先日、総理の作業会に行った時も、言うてもコパイロット使ってる人はたくさんいる。発信者でコパイロットの発信してる人っているっちゃいるんだけど、多分私の周りあんまりいないんですよ。でもYou
Tubeとかにもやっぱりいて、その人たちのYouTube見て学ばせてもらってるって話も聞いたので、結構ね、私たちが知らないところの需要ってあると思うんですよ。
だからこそ発信は止めちゃいけないと。すごく痛感しました。ごめんなさいって。もう全然私やってなかったなってことをね、あのひどく痛感いたしました。なので私は無料ウェビナーという形で、少なくとも週に1回は、
どうなったかね、うちのAIコンテンツラボのメンバーの方に講師をしていただいて、ウェビナーをしていただいてます。
で、その中では私がこういう使い方なかったなとか、知らなかったなって思うこと、かなり、9割5分くらいこういう使い方してなかったなと思うものあります。奥が深いんですよ、AIは。だからとにかくね、今はまず
自分で使ってみると。それと同時に自己理解も含めて、深めてですね。商品だったら何作れるかなと。とにかく出してみてください。
で、出す時はリストを集めてください。それの繰り返しです。そう。1回だけじゃないんです。このローンチで全てをかけるじゃないんです。もう後はどうなってもいいから。ゴンサンじゃないんです。最初はグーじゃあり
ません。何度も何度もやんなきゃいけないの、ここ。何年も何年もかけてやるんですよ。
なので、ぜひね、私のブレインの販売数、ぬるっと出して一部を乗り越えられる。この記録を乗り越えてください、皆さん。塗り替えてください、本当に。それぐらいね、私も未だにこういうことをやってるので、
今回1月にやる集中講座は12月にローンチをします。これちょっと販売日決めます。販売日決めてちゃんと皆さんに告知します。そこからだと思ってるんで。
値段も決めて、人数はちょっと考えます。人数だけどれだけ捌けるかによると思うので、そこだけ考えてやります。なので早々にランディングページとか作って早めに告知をね、していこうと思っておりますので、お楽
しみになさってください。
今月はその前にブラックフライデー西流やるので、もう言われた。ちゃんと日数を決めなさい。日時を決めなさいって言われたから、その通りにいたします。頑張ろう、みんな。はい。ということで、本日もお聞きくださ
りありがとうございました。今日も1日頑張っていきましょう。
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あ、なのでコーレスとかね、毎週やってるんでよかったら、皆さん登録して次のイベントをお待ちください。今月はね、まだまだイベントございますので。あ、うん。あ、とか言っちゃった。うん。発表会も27日にやる
から、そういったものを含めてやりますので、ぜひお楽しみください。それでは今日も1日頑張っていきましょう。またねー。バイバイ。
