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おはようございます。野菜がつなぐ人と人ハーティッチファーム代表 もとです。本日も、農業と学びで心も懐も豊かにするチャンネルを始めていきたいと思います。
この番組は、国内最大手エンジニアリング企業で、17年間世界を飛び回っていた企業選手 香川本文が、40歳を機に脱サラ収納した経験を基に、農業、ビジネス、キャリア、
学びなどについて話しチャンネルです。 早速本編から入らせていただきますが、今日は
2024年のですね、私の直売の売上だったりとか、あとはその状況とかね、その辺をシェアさせて いただく配信にしようかなと思います。
私は2019年からね、 ポケットマルシェから始めてますが、
私の父とかは100%JA出荷でやっておりましたが、私が収納してから顔が見える販売をね、したいなと。 自分の野菜がどうやって食べられているか、美味しい美味しくないの評価も含めて、そういうのを直接お客さんから聞きたいと思い直売を始めました。
ECサイトでのね、
3直プラットフォームというものを使っての 個人販売開始でございましたが、
2019年から始めて、 1年1年、まあいろんな施策をしながらね、
直売の売上額という意味では毎年毎年上がっているような状況でやってきています。
それで2024年の、じゃあ結果がどうだったかというと、
えっとですね、取引の件数。 これはね、ネット販売含め、
それは3直プラットフォーム、そしてハーティッシュファンのECサイト、 全部入っておりますが、それの他に個人での売買。
例えば、ネットを使ってじゃないんですけれども、 私に直接連絡をくれて購入してくださる都心のね、
そういう飲食店様、例えばパンコンと負けてヨヨギさんとか、 イタリアンの方なんてのは、直接私とやり取りしてくれて買ってくれているような、
そういうね、プラットフォームを使わずに買いさずに買っていただいている、 そういう売上も全部入っているようなものですが、
それの件数としては2260件だったんですよね。 そういう意味で注文件数、個人売買の注文件数が2260件。
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この中には1回だけ買ってくださる方もいるし、 複数回、50何回とかね、そういうふうに買ってくださる方も様々入っておりますが、
件数としては2200件強。 そしてその2200件の
購入を支えてくれているお客様のね、 その実際の数というのが
626人、600人ちょいです。 こういう方々が私の商品を
個人的に買ってくださるという方々。 そしてこの売上額というかな、売上額が
2024年は550万ぐらいでしたね。 この直売で売り上げているのが。
というところで2024年の
1人あたりの 購買額
というのがですね 8800円ぐらい。
そして 1件あたりのね
購入額ですね。1件あたりの購入額がね 2400円ちょっとぐらいなんですよ。
でもねこれはね今までで一番 1件あたりのね額というのはね
2020年一番高くできたんですよね。 例えば
これがね 5年前、2020年4年前ぐらいがどうだったかというと
2020年の頃はこれねまだその直売を始めてね 2年目ですよね。2年目なんですが
この時のね 注文件数というのが1200件ぐらいだったんですよ。
なんで昨年よりも約1000件少ない? ただこの時にも注文をいただいたその購入者のね数というのは
600人ぐらいいたんですね。 2024年で626人でしたよ。それが2020年の段階でここはね600人ぐらいいるんですよ。
ただこの時にはね 1人あたりの購入金額というのが平均ですよ。平均するとね2700円ぐらい。
それが2020年、昨年は 8800円ぐらいになってるんですね。
そして1件あたりの購入額というのが2020年の時には 1400円ぐらい。それが昨年は2400円になってた。
ということでこの4年でね約倍、1000円ぐらいをね 1件あたりの購入額というところでは上げることができて
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1人頭の購入額というのも2700円から 8800円ぐらいということで
まあ4倍までいかないですけどね約6000円ぐらいを上げることができたと。
これはね2024年は8月ですけれどもご褒美なすという形で 単価を上げた商品でねオリジナルブランドをリリースできた
そういう意味で最後の4ヶ月間は単価を上げるという 効果に寄与したかなと思いますが
あとはねこの1人あたりの 購入金額がね高くなっているというのはやはりね2020年の頃に比べて
定期便 これがね
採用されて効いてきているというのはありますよね なんで1人あたりでこう買う回数が増えてきている
そういうところはね大きいんじゃないかなと思います というのは2020年の時に
6回以上買ってくださっている方というのがね6% で20回以上というのは0人だったんですよ
それが22年後24年ですね昨年の場合ですとその6回以上を買ってくださる方が 合計で16パーぐらいますしその中でも20回以上
買ってくださっている方というのが18人以上いるんですね というところでやっぱりそのリピート率を上げている
これがねやっぱり1人あたりの購入金金額 これをね上げている要因かなと思っております
まあただね1回のみ購入という方はね2020年の頃360人だし これは2024年でもね昨年でもねだいたい360人で大体一緒なんですよね
このね初めてから5回まで買われる方っていうのはねだいたいその辺はね あまり変わらないんですよね
この比率というか人数的に なので
まあこのね 直売という意味ではできるだけこのね1回しか購入されないまあこういう方もいるんです
よねやっぱり1回だけ購入して でやっぱり次続かないっていう方も絶対すいて
でそれが多ければ多いほど売上が上がるのは絶対なんですよ それは確かなんですがここをね
いかにこの1回目とりあえず買ってくださる方をどうやって増やすか どうやって増やすかプラスそのリピート率をどうやって上げていくか
これがねやっぱり肝だなとは思うんですよね ここをどうしていくか今年1年間
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まあの私は今年1年の目標としてねこの直売の売上比率というものを40%ぐらいに 持っていきたいと
いうふうには思っているんですがそのためにはここなんですよね 1回目のその初めて買うっていう方をいかに増やしてそして
リピート率上げるか プラスやっぱりね新しい取引先というのをね増やしていかなきゃいけないだろうと
まあ2024年で約550万の売り上げでしたけど これをねー
あわよくば 目標としては1000万やねこの直売だけでね1000万は行きたいんですよね
1000万行きたいんだけどそのためにはねあと約500万じゃないですか どうするかと一見大きな
直売所よく売れるところを見つければ それでね200万弱ぐらいは行くんじゃないかなと思ってるんですが
まあそういう意味で その
よく売れる高い価格でも売れるそういう直売所直売コーナーという意味で新しくやっぱり 開拓もしなきゃいけないだろうし
個人のお客様でもね やっぱりもうちょっとリピート率というか定期便で買っていただく方あるいは
飲食店様でも 毎月決まって
どんどんと大きな量で 取ってくれるところそういうところをねやっぱり見つけられたらいいかなと
そういうことはね考えてますねまあそういう意味でもこの前の大阪の商談会のような ああいうところでね
飲食店様でもいいお客様とつながれればいいし あとはね初めての方を増やすっていう意味では
やっぱりなんていうのかなこう sns の音その広告というところでお金をうまく 投資して
本当にこのナスあるいは ネット販売で購入されるというそういう可能性のある方にねリーチできるような
そういうね広告戦略にお金を改めてお金をかけてみるっていうのも一つの手かもしれない ですね
まあそんなことも考えながら今年1年間どうやってこの直売の売上額をね 伸ばしていこうかなというところを考えていた
ところでございました まあ今日はちょっと2024年の音売上げ
これをねシェアしたというところで あーねここをどうやって伸ばしていくか皆さんにもぜひともご協力いただければありがたい
なと 思っております
そういう意味でも皆さん まだまだ1月中にご購入いただく
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2025年の福袋まだまだやっておりますからねあと4日 まだ間に合います通常の1キロ分のお値段で50%待ち
1.5キロ入りの福袋商品ご褒美なす あと4日まだ間に合いますのでぜひともこの機会にねまだ買ったことのない方は買って
みていただいて この2025年の私の直売の売上げに貢献いただけたらありがたいなと思いますし
このタイミングでね あの定期日にもぜひともねー
ちょっとでもご興味ある方は試してみてください 最初の購入この1月中にねお申し込みいただいた方は最初のお届け品
やはり50%待ちで 1.5キロ分でお届けしますので試してみてください
まあね定期日にて結構ね気使うと思うんですよね なんか続かなくて辞めるときは
キャンセルにね連絡ちょっと気使うなぁみたいなそう思われると思うんですが 全然気にしなくていいですから辞めるときはあのやっぱりね
1回1回そのどれぐらい消費するかというのをわかり なかなか猫自身じゃわからないかもしれないし
もう試しで買ってみていただいてもいいそれで多いなと思ったら あのやめていただいても全然大丈夫です
そういう意味では3ヶ月のお試し定期便というのもございますので1回ね3ヶ月だけ 続けてみるみたいなのもね
いいかなと思いますという意味で お気軽に定期便もやっていただけたらありがたい
思います 2025年は
もっともっとこのね職場への方売り上げをね立てられればと思いますので皆さんも ポチッとしてみてくださいよろしくお願いします
ということでその辺の定期便だったりとか
ご褒美なすの福袋商品の url この概要欄にも貼っておきますので気になった方は覗いてみてください
よろしくお願いします それじゃあ今日もここまで聞いていただいてありがとうございました
良い1日をお過ごしくださいまたねー
